国控致润于2023年7月7日在麻城龟峰山洪山宾馆会议室举行2023年上半年业务运营会议。
出席会议人员：国控致润班子领导成员、产品事业部门总监及部门经理、职能部门经理、会务组。
记录人：李文青
纪要内容：
国控致润班子领导成员、销售各线条及职能部门负责人于2023年7月7日（周五）在麻城洪山宾馆召开2023上半年度业务运营总结会议，对上半年度业务数据做重点汇报：
1、大会议程第一项：财务总监朱彦致开幕词，她表达了对致润发展的肯定并汇报了上半年度公司整体营收、预算、净利润情况。
2、大会议程第二项，由运营财务总监徐惠姗对上半年公司的营利情况、销售目标完成情况做数据汇报，公司盈利情况有待提高；通过公司各业态收入、TOP20医院各项增长情况进行发展能力、盈利能力、运营能力分析。由于公司集采配送规模增长，配送点数下降，使上半年毛利率较去年同期下降。
3、此外，综合管理部宇婷还通过增长率、离职率、平均年龄、人员专业匹配度多维度进行综合人力结构分析；通过企业人力成本及人效（近5年）对比、近5年任务目标及营业收入发展趋势等数据分析，倡导各部门管理人员做好利润目标和人均销售额的计划与定期梳理，实时调整用人策略，做好团队后备人才培养建设，将部门员工的控制、薪酬成本与运营效益挂钩起来，持续推进业务的良性发展。
4、大会议程第三项：各业务线条总监做部门业绩汇报任青（医院商务部总监）：半年度团队业绩对标及复盘、医院达成率分析，团队建设及管理，针对下半年度业务目标，以组织、渠道、产品、成长四个工作思路，拟出重点开发事项，优化配送配套服务、引入拳头产品厂家，为核心客户赋能。
张总指示：1、运营板块需加强业务数据管控，重点关注利润管控，各业务部门需对业务数据引起重视，认真梳理下半年工作计划。2、客观面对企业发展中出现的问题，现阶段以完成销售目标为主，保证团队业务体量。
5、鲁晓燕（医院商务部经理）：半年度团队业绩对标及复盘，下半年度重点工作任务，同时提升团队综合素质及专业能力。根据前期梳理的产品立项，从组织、渠道、产品、团队管理四个工作思路，借力潜水艇计划完成团队整体销售。
6、吴玲玲（医院商务部经理）：半年度团队业绩对标及复盘，下半年度从团队建设、转配送、带量采购、设备四个工作思路，完成新品议价及增量、设备项目、集采项目落地、转配送跟进重点工作事项，同时提升团队销售技巧及各项能力提升，更好的服务客户。
7、陈鹏（医院商务部主管）代付红丽做部门半年业绩汇报：半年度团队业绩对标及复盘，下半年工作思路将以潜艇计划为核心，完成配送业务整合、集采产品勾选、新品准入、渠道关系建设重点工作事项。
周总提问：根据现行配送政策，从商务层面，如何更好的整合配送业务及客户资源（经验分享）？
(任青）答：现行医疗行业配送平台竞争激烈，市场价格公开透明，与其强调价格，更要重点关注平台优势，根据多年医院客勤基础，提供更专业、更完善的服务，掌握医院准入窗口期流程及细则，为客户助力。
8、李付生（副总经理）：周边区域半年度业绩对标及复盘，全年目标差额为8179万元，下半年度从核心医院、核心客户、团队协作、人才培养四个工作思路，关注人员优化调整，重点区域重点帮扶，周边区域业务规模较小，需拓宽渠道关系，提升临床专家资源，推进公司业务开展。
9、范瑜（影像事业部总监）：半年度团队业绩对标及复盘，全年销售目标完成进度为50.6%。目前胶片市场波动较大，DR设备及高压注射器商机较少且竞争激烈，针对以上挑战，下半年度工作重点需完成团队人员梳理，整合公司内外资源，理清工作思路，密切跟进商机，环环相扣，各个击破。
10、邓勇（慢病事业部总监）：半年度团队业绩对标及复盘，全年销售目标完成进度为40%。部门新开发医院数量不足，需找到具有核心竞争力的品种，管控产品库存及效期，同时做好产品线开发推广工作。下半年度工作重点放在肾科集采、管控业务流水、开发重点直营医院、关注团队成长。
周总提问：团队需加强狼性文化，如何激励团队成员完成直营版块业务突破？
（邓勇）答：调整部门开发奖励及激励政策，在此基础上，完成部门其他品牌产品线配送或分销业务，给予相应奖励。前期已基本覆盖市场及汇总医院相关信息，后期将对信息进行筛选，对市场进行重点布局，为集采做好相应准备。加强部门狼性文化，后期用人需求画像将做出相应调整。
11、姜洁（骨科事业部总监）：半年度团队业绩对标及复盘，整体完成上半年指标的75.09%，目前骨科直销业务发展缓慢，关注团队建设，直营团队需扩展，重点开发武汉区域直营业务。下半年度工作重点为加强团队管理及品牌建设，优化产品架构拓宽渠道，顺应市场变革，开发直营新型的业务模式，提升服务的质量，为客户提供更多专业技能和临床支持，加强学术投入，打造“一站式”专业骨科平台。
李副总提问：现行市场变化较大，是否有相应的举措，完成市场破局并成为骨科市场的引领者？
（姜洁）答：目前骨科市场属于过渡期，我们应当顺应规则，坚守公司发展方向，做好市场布局，发展骨科周边产品，做好市场服务工作，加强与厂家的黏性，做好客情维护工作，进行资源整合，将分销业务转为公司直营业务。
12、邓海峰（微创外科事业部总监）：半年度团队业绩对标及复盘，整体完成上半年指标的61.63%，目前部门产品线品牌分散不聚焦，武汉地区暂无核心医院覆盖，周边区域覆盖率不均，导致发展较为滞后。下半年度工作重点为“稳基础、扩品牌、重集采、塑团队”，扩大市场份额，完成服务型销售向专业型销售的转变。
13、董睿鹏（医疗设备部总监）：半年度团队业绩对标及复盘，作为新兴事业部门，上半年度工作重点主要为寻求市场商机，针对现有资源进行整合，下半年度工作思路以整合厂家资源、建立渠道关系、利用品牌优势、培育优质人才为主，借助公司平台力量，完成团队销售目标。
14、程宝平（神经介入事业部总监）：半年度团队业绩对标及复盘,全年销售目标完成进度为61.9%，销售任务达成归功于部门内部绩效考核管理、团队成员的努力付出及带量前的应激反应。下半年度工作重点将以调整产品带量后的使用策略并重新考核、保证产品准入及核心产品入院、增加产品管线的直销及分销为主。
15、张莹（伤口闭合事业部总监）：半年度团队业绩对标及复盘,全年销售目标完成进度为55%。下半年度工作重点将以拓展团队业务能力附加值、做好人才梯队培养、开发临床准入话语权客户，制定配套维护体系、加速新产品的开发及市场拓展为主。
总经理指示：各事业部门做好产品布局，介于目前影像事业部整体产品线跨度较大，甲乳事业部将整体划入伤口闭合事业部。同时提醒大家思考 ，目前众多事业部门都受到挑战，自营团队（伤口闭合事业部、神经介入事业部）为何仍能保持业绩增长？
16、沈义（采购管理部）：①带量采购现状及政策分享。②集采项目对接流程及集采项目对接案例。③湖北省药械平台及致润参与集采项目介绍。④集采发展趋势及后续影响。⑤带量采购后耗材厂家应对策略，下半年度重点关注项目。
17、在本次会议各线条汇报完成之后，特邀人力伴随服务导师王念（人力伴随服务老师）开展了新一轮的教练指导，她针对管理人员进行了领导力的提升培训：①干预测试及领导力风格分析。②注重员工过程管理，如何界定员工定位并施以对应的措施进行管控。
18、周丹萍（党支部书记）：①2023年党支部工作开展情况。②春雨党支部目前存在的问题及趋势分析。③下半年度党建工作思路及具体举措。
19、总经理总结：①商务及事业部要为客户提供会议支持（重点关注：质控会、医工年会、沙龙会议、黄鹤论坛等），并纳入负责人绩效考核。②关注团队人员优化，提升岗位匹配度，为客户提供专业化服务，商务人员要能做到医院驻点提供全天候服务。③商务团队要明确目标客户，聚焦核心客户。事业部门需布局产品矩阵，突破尖刀品种。④重视员工自身成长，赋能员工，整合资源，提升团队专业度。
参会人员合影留念。
次日，大家驱车前往龟峰山景区。感受麻城龟峰山景区自然风光。
本次半年会活动圆满结束！祝愿大家在接下来半年的时间里，“凝智聚力，提升共赢”，超越10亿！