随着中国银行浙江省分行《综合流程导入》工作的持续深入推进，为全面贯彻落实总行导入标准，加强网点劳动组合优化，加快推进综合业务的全面发展，7月10日在浙江省分行和嘉兴分行的推动下，嘉兴中行综合流程导入正式拉开的帷幕。
晨会上，各家网点均按照标准对自己的服饰、发饰等进行统一规范。虽然有些细节例如工号牌、头花丝巾等存在问题，不过倍垒师资及时现场纠偏，及时解决，其次倍垒老师针对本次项目开展方式、时间安排、内容安排进行介绍，同时强调全员参与的重要性。
倍垒师资结合前期《网点调研报告》与网点负责人就网点对公、个金、管理三个方面的问题进行深度交流，从网点管理体系、员工营销意识、员工营销技能三个维度进行探讨，紧抓源头问题，最终以导入核心——“人员复用、业务融合”为切入点与网点负责人统一思想，确定导入具体事宜。
培训老师根据内训师岗位职责要求，明确各项事宜的具体开展方式、落实时间节点，确认系统权限，发现问题，解决问题。对网点业绩考核标准的梳理，落实到各条线具体人员，让内训师的督导更有条理，同时有助于各岗位明确自身营销目标。
仪容仪表规整专项整改。导入第一天，老师们针对网点的仪容仪表不规范情况逐一整改，做好网点标准化员工的示意图，加强后期固化工作。
“工欲善其事必先利其器”，为了做好后期转介联动营销工作，倍垒师资结合转介绍系统进行全员辅导，详细阐述转介绍基本操作，包括：识别客户、一句话营销、优先转介对象，并制定管理员督导时间段，跟进转介单完成情况，并统计转介数量。
倍垒师资针对厅堂环境文优需要整改的地方进行整改，保持厅堂6s整洁，根据标准80条规则进行一对一纠偏，在纠偏过程中，按照厅堂区域、客户接待区域、柜台区域、办公区域四个板块进行逐一优化及整改。将6s工作融入到每名员工日常工作流程中。
在辅导网点理财经理一日岗责流程过程中，倍垒师资结合“OCRM营销五环”即：第一环落实中高端客户分配到位；第二环关注互动记录留痕；第三环权益触达有效性；第四环关注提升资产，进行营销赋能；第五环夕会复盘及总结。五环环环相扣，层层递进。倍垒师资在辅导过程中针对互动记录提出完善“客户四要素”，在做好落实理财经理每日联系20户的基础上，由追求数量转变到质量。
夕会上，倍垒老师总结一天的工作，并梳理厅堂营销服务七步曲：迎、辅、分、缓、协、跟、送，梳理柜面服务七步曲，结合岗位情况优化服务细节；强调各岗位每日必办工作内容，落实责任人；对网点6s整改方案进行梳理等，各岗位参照标准严格整改执行。
夕会后，培训老师协助网点全体人员针对岗位6s做好整改工作，并要求整改完毕后打卡监督，逐步成良好习惯。
【嘉善支行营业部——优秀案例】
今日大堂经理接待一名客户，客户到我部办理银行卡忘记密码业务。查看客户的叫号纸，知道客户是信用卡白名单，马上向客户介绍我行信用卡活动，一开始客户对办理信用卡有所抵触，后来经过大堂经理坚持不懈的营销下，客户终于成功办理信用卡一张，并激活了信用卡。
【平湖支行——优秀案例】
网点理财经理针对OCR m系统中的异常客户数据进行关注，在梳理活期资金闲置客户时，针对某一位客户系统提供的客户画像，随即联系外呼客户来到网点，理财经理针对客户的实际资金使用情况，为客户做好资产配置成功营销基金一户。
❤❤一直优秀并且不懈努力的人知道这个世界比自己优秀的人太多了，若不努力，就会被淘汰。永远在赶超前面的人，永远在走上坡路。