随着经济大形势的发展，金融行业的竞争越来越大，客户选择银行的趋势已经形成，在业务开展上如何服务好重点客户和发展新客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用，要时时刻刻的注重研究市场，研究市场就是分析营销环境，在存款充足的情况的，贷款的营销成为工作的重中之重，这就需要我们主动与客户联系，关心客户需求，适时将我社新的产品介绍给客户，在对现有客户积极维护的同时，不忘去开发潜在的客户，目的主要是营销产品。
我社常采取小组营销比赛的方式，两两一组，分头行动去营销，这样极大的节约时间成本，通过发送小礼物的方式，在客户允许的情况下在客户的微信朋友圈进行转发，让更多的人了解到我社的存贷款产品，贷款条件和利率，通过广撒网的方式扩大宣传面积。在小区的电梯内招贴关于贷款利率和额度的广告。事后通过开会的方式，分享各自的营销经验及成果，围绕营销策划主题和方案，分析我社具有哪些方面的优势和不足，下一步再进行营销时，利用优势，避免和化解不利因素。
外拓营销是业务发展瓶颈突破的有效手段，以往的厅堂营销模式很难再有业绩上的大突破，未来的营销一定会朝着精准化迈进，精准化营销的前提是充分掌握客户的信息和需求，采取差异化的产品组合开展对客户的精准营销显得十分重要。