工银安盛人寿保险有限公司河北分公司于2023年7月1日-2日召开2023年年中工作会议,河北分公司总经理张金松总、总经理助理杜恺总、总经理助理刘敬茹总以及分公司全体内勤参会。
总经理助理刘敬茹总致开场辞。首先欢迎参会人员,其次强调了全面回顾上半年工作及组织策划下半年工作的会议主题。刘总提到要学习抗大精神,不忘初心、牢记使命,奋力夺取2023年年度目标的全面达成。
会议第一项,由河北分公司总经理张金松代表总经办作《守正创新 转型发展显成效 蹈厉奋发 锚定目标早达成》报告。张总从四个部分作主题报告。一是总结河北分公司上半年主要工作情况。经营工作在目标达成、保费贡献和增长态势等方面实现持续向好。管理工作在客户服务、人才建设、品牌宣传、合规经营、党建工作实现提质增效。二是分析目前存在的不足。三是重点从社会、行业、渠道等方面进行经营形势分析。四是提出下半年工作要求。对各渠道及各后援部门提出工作要求。
会议第二项,由各单位进行年中工作汇报。总结本单位上半年重点工作的推进落实情况,重点汇报下半年目标及具体工作举措,总经办领导对各单位进行点评并提出要求。
邢台中支刘琨总作工作报告。刘敬茹总点评:一是银保渠道继续深耕行方合作,加强员工培养;二是个险渠道要扩充队伍,大力增员,创新活动。
银保本部段玉秋总作工作报告。杜恺总点评:一是清晰定位,要打造大省会、强省会,年度规划应破亿;二是强化管理,建章建制,实现队伍自主经营,实现网点深耕,借助分公司资源,在三季度快速实现自主经营、自负盈亏机制;三是团险要有新增突破,重视对公条线业务发展。
保定中支岳新波总作工作报告。杜恺总点评:一是改变现状,勇于创新,积极突破。要抓好擅长的基础经营,同时丰富作业模式,关注项目运作,提升大单占比。二是关注多渠道发展。要关注个险、团险的发展。
沧州中支李平总作工作报告。杜恺总点评:一是关注新人成长,既要增得来,更要留得住,要强化新人能力提升,能够在网点做到深耕;二是在工行渠道要推进跨部门营销,尤其是公私联动;三是关注个险业务发展,2023年将个险业务做大做强。
张家口机构赵志强总作工作报告。杜恺总点评:一是关注日常经营,关注常态化销售;二是扩充队伍,形成稳定的市场份额。
廊坊中支魏永总作工作报告。杜恺总点评:一是持续稳定日常经营,继续深耕优秀网点;二是在三季度进一步提升高客营销。
邯郸中支张小玉总作工作报告。刘敬茹总点评:一是确定邯郸整体经营定位和方针;二是咬住全年任务不放松,提升全省排名、保费总量占比及贡献度;三是银保渠道要止滑,要快速提升人力;四是个险渠道制定合理新增人力目标。
唐山中支王书英总作工作报告。刘敬茹总点评:一是银保渠道挑战更高目标;二是个险渠道聚焦增人。
秦皇岛中支高怀颖总作工作报告。杜恺总点评:一是银保渠道要提升网点竞争力,守住阵地,稳定行内占比;二是个险渠道引进新增;三是各渠道要均衡发展。
衡水机构高亚丽总作工作报告。杜恺总点评:一是下半年尤其在三季度要形成有效的作业模式;二是提升大单、高客营销能力,进一步提升大单推动。
承德机构于亚静总作工作报告。杜恺总点评:日常做好行司渠道经营与维护,助推业务发展。
个险本部尚文锁总作工作报告。刘敬茹总点评:一是做特色、抓人力、谋发展;二是做千万平台、实现一百人。
银保业务部车飞总作工作报告。杜恺总点评:一是加快进度,抢抓7月窗口期,实现7月底超去年年度计划达成、三季度超过3亿平台达成、年底确保3.6亿冲刺3.8亿保费;二是加快推动销售队伍精细化管理工作;三是分公司银保业务部、培训部对全省战略引领能力,提升对各机构战术指导能力,各机构自主经营,实现“速度提升、结构优化、动力转换”。
个险业务部高峰总作工作报告。刘敬茹总点评:一是强化战略定力,与内外勤共启愿景、共谋发展;二是内驱动方面,内勤要有自动、自发、自我学习的动力和意愿,分公司要加强内勤员工的培训,创造提升个人能力的平台;三是将个险渠道做大做强。
团险及中介部侯维贺总作工作报告。杜恺总点评:一是清晰定位,团险要做大规模,经代做优价值;二是团险要通过银团切入实现常态化拓客和营销,7月份实现常态化银团推进。经代要抓重点合作方,做好重疾切入深耕。
运营部时斌总作工作报告。刘敬茹总点评:一是聚焦及快速落地,要覆盖全渠道;二是持续关注投诉及消保工作。
财务部孟亮总作工作报告。杜恺总点评:加强主动服务意识,提升对机构业务引领能力,做到向外看市场、向内懂业务、向上学制度。
风控合规部任丽红总作工作报告。张金松总点评:一是增强工作质效;二是严格合规检查。
人力资源部张媛总作工作报告。张金松总点评:一是人才培养要更有特色、更有氛围、更有成效;二是强化员工关心关爱,要对每一位内勤员工进行沟通交流。
综合管理部苏卿总作工作报告。刘敬茹总点评:一是规划综管下半年各项工作,前置工作;二是落地各项优化措施,检验优化结果;三是关注职场管理及职场安全,要早谋划、早管理。
会议第三项,总经理助理杜恺总做会议总结。杜总强调,一是聚焦目标,快速达成。各单位要坚决贯彻落实张总报告工作要求,聚焦年度任务目标,紧盯缺口,抢抓进度,力争快速达成。二是强化执行,真抓实干。各单位在日常经营管理中要聚焦重点抓落实,深化改革求突破,坚持不懈抓经营,紧盯高质量发展,不断开创经营工作新局面。三是严守底线,合规经营。合规无小事,各单位要高度重视风控合规工作,坚守合规底线不动摇。分公司各部门、各机构明确了任务目标,规划部署了下半年的工作安排,希望会议结束后尽快落实各项相关举措,落实好分公司总经办各项管理工作要求。
最后,刘总宣布本次会议圆满结束!