在省分行的专业支持及协同推进下，经过多次现场走访和电话会议沟通，6月下旬，中山分行成功与某家族客户达成合作，签约全省首单慈善信托。继签约系统内首单加拿大祖母信托、首单传承型未上市股权家族信托、家族投融资业务后，中山分行创新业务再下一城！
【顺势而为】：紧跟政策导向，践行社会责任
党的二十大提出“中国式现代化是全体人民共同富裕的现代化”，共同富裕是社会主义的本质要求，是人民群众的共同期盼。在实现中国式现代化的历史进程中，慈善信托是助推共同富裕的重要工具。
广东分行紧跟共同富裕政策导向，行内家族办公室服务始终秉持“以人民为中心”理念，根植超高净值客户饮水思源回馈社会的需求，引导客户财富向善，先后组织多场慈善信托业务培训，开展专项攻坚活动。
【谋定而动】：有效部署，精准出击
中山分行主动作为，快速行动，组织辖内重点支行网点参加省分行系列专题培训，并启动超高净值企业主客群攻坚活动，在全行范围内挖掘目标客户，开展精准营销，通过梳理客户清单，锁定P总作为潜力客户。
【客户画像】：热心公益事业，关注家风传承
1.【祖辈慈善家风熏陶】P总从小深受父辈影响，家族长期有投身公益事业的优良传统；
2.【躬身投入慈善事业】P总是当地知名企业家，中山狮子会以及港口慈善服务队的队长，长期参与慈善事业；
3.【传承慈善家风文化】P总有3名子女，关注家风文化传承，时常鼓励子女参与公益活动。
【共享资源】：公私联动，搭建慈善公益平台
为全方位满足客户慈善资源诉求，中山分行私行中心充分发挥集团协同作战优势，借助分行机构部及投行部客户资源，协同省分行、建信信托走访当地多家慈善组织，筛选优质慈善公益平台，最终敲定中山市慈善总会作为本次业务合作机构。
【创新方案】：双受托人机制，精准运作慈善事业
服务团队专门定制《家族传承慈善信托服务方案》，以P总作为委托人，采用双受托人运行机制，由建信信托以及中山市慈善总会共同担任慈善信托受托人，双方各司其责，建信信托负责慈善资金投资管理及分配，慈善总会负责慈善项目的具体落地执行，充分发挥慈善机构在慈善项目运作领域的优势以及信托机构在财产管理领域的长处，有效实现信托在金融和公益上的双重属性作用。同时，慈善信托以P总父亲名字自主命名，传承家族精神，凝聚与传递家族价值观。
【顺利签约】：多点开花，全方位综合服务
此次业务顺利达成合作，得益于扎实客户关系维护，有效的公私联动、上下协同及母子联动机制。中山分行成功落地客户企业固定资产贷款2亿元，签约家族信贷授信1.5亿元，股权家族信托1亿元，签约慈善信托。P总说：“与你们建行合作，和你们携手做公益，我放心！”
公益慈善在第三次分配中发挥着重要作用，不仅是中国社会治理体系的重要内容，也是促进共同富裕的重要抓手。对于金融机构而言，发展慈善信托是践行社会责任最有效的方式；对于个人与企业而言，家风传承与企业文化建设也离不开慈善信托。通过与超高净值家族客户深度合作，发挖其潜在需求，并运用信托工具在全社会更大范围传播慈善文化，是我们维系客户的重要手段，也是承担社会责任，传递慈善精神不可或缺的载体。