追寻TOP榜样 凝聚青春力量

运河潮起

在平原勾勒一道蜿蜒逶迤

通向未来

在大地谱写一首青春之诗

青春是什么？如果有人问你

青春是三教塔尖高高悬挂的一轮红日

青春是运河两畔迸发生机的小草依依

青春是新华大街车水马龙的川流不息

这是我们拼搏美好未来的福地

榜样是什么？如果有人问你

榜样是灯，驱散暗夜的彷徨，照亮前行的道路；

榜样是船，扬起希望的风帆，驶向胜利的彼岸；

榜样是你，也是我。

         时光飞逝，岁月如梭，今年已经是我入行的第13个年头，目前担任网点个人客户经理。期间从事前台柜员5年，个人客户经理8年，穿越了“三十而立”，正在靠近“四十而不惑”，伴随着工行的辉煌发展，我通过不断的学习和努力，也取得了一些成绩。例如:通州分行十佳个人客户经理、私人银行私银奋进奖、奋战年中领航争先优秀客户经理、2022-2023年通州分行旺季营销先进个人等荣誉。2023年旺季营销中，实现管户存款净增4900万元，金融资产净增2300万元，中收创收150万元，财富客户净增20户。截至目前，全年保险销量1493万，重点基金累计销量6717万，重点理财销量5123万，管户包存款较年初净增6496万，金融资产较年初净增5254万，私银客户折算后净增13.4户。这些成绩的取得离不开工行这个大舞台，作为一名有梦想的工行人，愿我们以梦为马，不负韶华，在工行这个舞台上逐梦前行。

      在工作之余，我会参加一些体育活动，例如骑行，足球等。缓解工作压力的同时，也让自己保持一个充满活力的状态，以饱满的热情迎接每一次挑战。

          我是梨园支行客户经理李梓琪，从事个人客户经理岗位4年，从入职以来，始终秉持爱岗敬业、勇当先锋的工作思想。平时工作中贯彻落实我行全面打造“第一个人金融银行”的战略部署，积极践行通州分行TOP文化，充分发挥“股东意识”，带动网点多岗位协同营销的良好氛围。在2023年旺季营销工作中奋勇争先，拉转他行资金3400余万元，助力分行储蓄存款增长。紧跟分行开门红工作导向，期交保险销量超300万元，增收创效名列前茅。通过精准营销、个性化资产配置方案等多种手段，获得多名私人银行潜力客户的高度认可，最终成功签约4名私人银行客户。截至目前，实现管户包金融资产净增5714万元，储蓄存款净增4881万元，重点基金累计销量1174万，重点理财累计销量2432万，期交保险累计销量562万，预估中收创收130万。

     平时生活中，我性格开朗，乐于助人，善于交流，喜欢和客户接触，也希望能接触更多的客户，热爱旅游，热爱摄影，热爱运动，热爱生活，愿意接触学习更多的新鲜事物，永远相信生活中发生的即是美好的！

          安利民，2012年2月入党，2014年8月入行，入行以来，先后担任远程银行中心座席代表、网点柜员、客服经理、对公客户经理等岗位，2023年动态晋升为三级客户经理。分别荣获北京分行2021年度金牌客户经理、北京分行2021年度对公客户经理星锐奖，近三年均位列北京分行对公客户经理百强，且排名逐年提升。始终注重规模贡献，管护包规模取得大幅提升，截至目前，全量客户包存款规模7.9亿元，较年初增长8千万元；不断加强综合化能力，资产业务规模不断突破，2023年上半年自主营销自主发起多笔信贷业务;着力抓场景建设和重点客群，公私联动创收成效显著，利用我行党费、工会等云平台产品，构建单位资金闭环链条。作为通州分行党委常态化党建联席机制首批联席代表，牵头开展形式多样的党建共建活动，变伸手为握手，嵌服务于合作，舍索取求双赢。探索了“扬‘党建’之帆，渡‘合作’之舟”的党建促经营新模式，实现与机关、企事业单位的公私联动，上半年持续产生营收超40万元。

      作为国家注册二级青年志愿者，多次参加分行组织的青年志愿服务活动。爱好徒步、旅行，擅长机构客户的维护和挖掘、公司客户的拓展、维护、资产配置、产品渗透和信贷支持、牵头对公团队按照分行党委的部署安排做好专业创收和公私联动

      王旭，永顺潞苑支行对公客户经理，2022年度客户包考核方面，连续三个季度被评为北京分行百强对公客户经理，分别为二季度排名第1名，三季度排名第13名，四季度排名第2名。2022年分别获评北京分行结现部2021年结现青年向党说句心里话优秀代表、北京分行系统2021年度劳动竞赛标兵荣誉、获评2021年度北京分行网点“精锐”员工荣誉奖、北京市分行2021年度优秀普惠营销专员、荣获2022年“春耕行动”优秀对公客户经理荣誉、荣获2022年“奋战年中 领航争先”专项行动先进个人、荣获2022年“我行 我秀”对公营销脱口秀活动第二季暨劳动竞赛总决赛二等奖、荣获2022年度GBC工作先进个人。2023年度“春耕行动”任务指标完成情况，6项指标完成率均位列通州分行对公客户经理第一名；春耕行动个人总得分140分，总体完成情况位列通州分行第一名，并在通州分行2022-2023“春耕行动”中荣获优秀对公客户经理荣誉。

      截至目前，客户拓户方面，新开对公结算账户96户，有效户占比93%以上，并在三年内实现管包客户存款时点、日均均翻倍的良好成绩；累计新开B端企业客户10.4户、百万金融资产客户提升1户；资产业务营销方面，普惠贷款客户推荐20户，自主办理12笔。实现普惠提款1481万元。其中挖转他行普惠贷款100万元。公私联动方面，以公促私实现批量开卡30余张、个人绑卡百余户、个人养老金账户开立160余户、三方存管账户开立1071户。创新业务方面，实现首笔现金管理产品体验包服务协议签订，体验包服务协议成功签订5户。

      在闲暇时间，我会静静的在房间安静的阅读、思想放空的聆听优美的旋律、陪着爱人走过大江大河、与宝宝享受亲子时光。有人会说我的兴趣广泛，但我想说只有充分的享受生活，才能更加努力的去感受工作的快乐与不易。有人会问那你擅长什么？我会自信的和朋友们说:“我擅长发现工作中的问题并解决问题、擅长与客户有效的沟通、擅长发掘客户的潜力”。我擅长急客户之所急，想客户之所想，在兴趣中寻找心灵的放空，在工作中找寻生活的乐趣。这就是我，通州分行小小的一颗螺丝钉。

      我叫王超,来自梨园支行，平时我的爱好广泛，喜欢看书，打篮球，游泳，羽毛球，还喜欢小动物。我最擅长享饪美食，把美食和家人们一起分享是最快乐的事情。我性格开朗，能关心身边的人，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我在工作中取得不错的成绩，在全行营销第一名的我，截至目前，2023年第二季度养老金完成了200个，信使完成了360个，码上赢绑卡完成了610个，也得到单位领导和同事们的认可，同时，还培养坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断克服困难，积极进取。我热爱工作，但每个人都在不断寻求取得更好的成绩，这些坚定了我做好营销工作的信心和决心，更重要的是我的人生因我的选择而精彩!

      大家好，我是张梦蕊，目前在九棵树支行客服经理岗位。我个人比较喜欢营销工作。营销工作中与人沟通交流既能增长经验，又能获得自身成长。新事物以及新鲜的话题可以给每天的生活增添一些不同。在九棵树客服经理岗位，我积极参与客服经理全员营销，截至目前，绑卡715  信使61 期交45万。爱好慢跑，喜欢在独处中思考。在日常网点工作中擅长并偏好营销，擅长做H5，写网讯等创造性文字工作。日积月累，了解熟悉厅堂小指标的营销要点，让营销工作更加顺利。工作之余我还会浏览论文，参与网讯大稿的写作，理论与实践相结合，积极思考，不断改进。

      刘斯阳，玉桥支行客服经理，2019年入行，本人工作认真、细心且具有较强的责任感和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和纯熟的沟通技巧。银行的工作通常比较琐碎，我的优点是可以把琐碎的事情全力以赴的做好。就拿一季度为例，在网点庞大的业务压力下，全季度无拒绝无退回，综合业务量排名通州分行第一。

      工作之余，我常常会把时间放在骑行、旅行、玩密室、看球赛上。除此之外，我也热衷于做志愿服务，疫情期间也担任过居住地的抗疫志愿者，尽己所能，发光发热。

      肖志伟，武夷花园支行客服经理，2020年入行，在日常工作中我恪尽职守，认真工作，用热情的服务态度尽心服务好每一位客户，擅长与人沟通，注重团队合作，有较强沟通意识与技巧，平时也以高标准严格要求自己，不论是个人业务还是对公业务处理起来都较为得心应手，在高强度工作压力下，仍可以出色完成业务，一季度综合业务量排名通州分行第二。平时我也将营销工作融入到服务中，每天有意识的对行内重点产品进行学习和转推荐，为通州分行高质量经营发展作出应有贡献。

      工作之余我喜爱体育竞技，校园时期作为篮球裁判员参与组织过多起院校级篮球赛，为今后注重组织活动、团队合作奠定相应基础。