2023年6月19日，我行召开对公网格化2.0检视会（第二次）。出席会议的有总行副行长张荐焜、公司银行总部总裁兼机构投行部总经理朱娟、公司业务部总经理邓辉雄、国际业务部总经理胡振良，9家本地支行和4家异地支行的行长和对公客户经理。
第一部分，由公司业务部总经理助理王鸣敏通报并分析5月份网格化执行力情况和二季度专项行动网格经营情况（01.01-06.11累计数据评分以及06.01-06.11评分）。执行力方面，一是要加强执行力的重视程度，强化过程管理的分层分类，即执行人是客户经理，监督人是业务部经理，检视人是支行行长，并通过晨夕会上的营销数据检视、营销走访情况汇报等标准动作的执行，做实做好网格化的过程管理要求。二是新人陪访需到位，陪访是“传帮带”的最好实践，只有在实战中才能提升新客户经理的综合能力，在5月执行力落后的支行中，部分副行长/行助新人陪访不到位，副行长/行助也要做好陪访工作。三是外汇客户走访未达标的情况仍较多，需重视外汇走访。
网格经营方面，一是要始终坚持营销走访的习惯，走访未达标的几家支行拖幅较大，需加快走访节奏。二是重申建档的要求，从累计数据看，建档未达标支行较多，要做好有效建档。三是客群圈选2.0的落实落细，4月公司部组织各支行梳理的100户客户的走访和营销计划的跟进和落地，提升营销落地的概率，逐步形成具有支行网格特色的营销实践经验。
第二部分，由各与会支行对执行力和网格经营情况存在的问题进行交流汇报，并对下一步工作提升做出计划和安排。
第三部分，领导点评。
国际业务部总经理胡总指出：
一是在走访新客户的同时，要做好存量客户的维护工作，特别是结算量低于50%的，做好深度挖掘；二是网格化的最终目的是业务落地，在访客前要做好准备工作，根据客户的实际情况灵活运用六必问等营销技巧；三是规定动作要执行到位，坚持执行，加强固化。
公司业务部总经理邓总指出：
一是重视建档工作，建档有助于数据收集，更好地辅助总行和支行做好名单梳理，提升效率；二是目前名单转化率提升情况不理想，根据梳理的名单做好走访工作，提升转化率；三是各支行目前市场占有率除周庄和大市外，基本处于30%-40%之间，网格化尚未做深做透，要持续贯彻执行网格化动作；四是行助及业务部经理等，作为支行“承上启下”的桥梁，要配合行长的工作，做好表率。
公司银行总部总裁兼机构投行部总经理朱总指出：
一是目前我们的问题分析都聚焦到客户经理层面，客户经理要对自己的行为负责，对支行负责；二是对客户经理的管理要行长亲自督导到位，各支行的新人潜力巨大，要带好新人，培养新人；三是关注名单转化率，名单梳理要精准、到位，多关注存量商会名单等有价值的名单；四是提升工作效率，做好时间规划，合理安排工作时间；五是做好本外币联动，本外币相辅相成，坚持做好外汇客户走访，抓住美元利率优势营销客户；六是客户经理要关注自己的流失客户，深度分析原因，做好存量客户维护工作。
最后，张行长总结讲话。
张行长指出，一是最好的营销成果往往来自于最朴素的营销方式，做好网格化，是帮支行打好基础。二是走访的态度决定走访的习惯，进而决定走访的效果，不能把走访当成任务，要有计划有节奏，科学合理安排走访工作。三是支行行长要做好监督工作，敦促客户经理将网格化标准动作执行到位。四是利用好自己手上的工具，特别是苏州征信，紧抓名单客户，发挥我们的优势做好网格化。