亿能团的家人们好，给大家分享一个私域实操项目：快团团。
这是我们试水的新项目，到现在正好四个月，先给大家看下6、7、8、9这四个月的销售数据：
增速还可以，9月比8月少，是因为同时遇到几个不利因素，一是yq导致很多产地发不出货，二是某重大节日和某重大会议前夕，导致北京的快递进不来了，而我们的用户北京的居多，所以没办法，只能等10月份结束。
4个月卖货67万，利润十几万，这个数字在电商圈很小很小，但这个项目日常运营只需要1个人。
靠1个微信群，从0开始到现在每个月可以卖二十几万，利润大几万，每个月都在快速增长。
我觉得快团团前景还是可以的，所以给大家分享一下。
本文分三部分：
一、快团团是啥
二、做快团团的经历复盘
三、新手如何入局快团团
一、快团团是啥
快团团是拼夕夕旗下的一个团购工具，形式是微信小程序，主要功能是卖货收款和订单统计，上线时间应该是2020年初，去年全平台交易额有几百亿。
快团团上有四种角色：
1、供货商：一般是品牌方，专门给大团长供货，可以自己在平台发布商品或者让合作的大团长来发布商品。
2、大团长：大团长上对接供货商，下对接帮卖团长，属于平台上最强势的角色。
3、帮卖团长：自己没货，给大团长做帮卖赚佣金，和淘客很像，大团长是少数，帮卖是主流。
4、消费者：在团长的群里或者微信好友里，通过社群和朋友圈买东西。
我们现在的角色一半是大团长、一半是帮卖团长，自己会对接供应商，也会给其他的团长做帮卖。
这也是快团团的特色，不同于淘客的中心化模式，快团团是去中心化的的网状结构，一人可以兼具多重身份，不存在绝对的上下游，大家互为大团长、互为帮卖团长。
另外快团团还有几个点我觉得很好：
1、所有的交易都在微信里闭环，从商品上传、到销售、到支付、到发货、到结算，都在微信里搞定，体验非常好。
2、货是自己的、用户是自己的，快团团只是工具，如果有一天快团团不能用了，换个工具生意还能继续做。
3、用户付款后资金秒到账秒提现，没有账期，这个真的太爽了。
好了，通过这些大家应该对快团团比较了解了，然后说说我们是咋做的。
二、做快团团的经历复盘
快团团上有两种打法：
一种是花钱买流量的淘客打法，把公域平台的羊毛人群引到微信群里，然后疯狂发链接，利润低，但是量大。
一种是精耕细作的IP打法，树立自己的人设，重运营、卖好货、和用户做朋友，不走量，但是客单价、复购率、利润率都比较高。
我们属于后者，纯靠私域运营自然增长，没花一分钱买流量，也是比较适合普通人的打法。
第一阶段：发朋友圈拉群
这个项目我们属于开局一个碗，没任何的积累，就是之前的电商公司干过，对一些生鲜水果类的商品很懂，也能找到供应链，所以就想试试。
第一步就是发个朋友圈，告诉大家这里有一些有品质的好东西，感兴趣的可以进群看看，然后进来了几十个人，种子用户就有了。
然后到处找好的商品，买回来自己试吃，选出来品质好的拍素材、写文案，生成商品链接推送到群里。
如此反复几次，第一批种子用户基本都买过一次了，因为商品确实好，所以第一波基本是百分百好评，信任关系建立了，大家会自己复购，局面也就打开了。
刚去朋友圈翻了几张日常好评：
因为我们走的是IP人设打法，所以商品把关很严，人设崩了就没得玩了。
最好的售后就是不要让售后发生。
这种路径供大家参考，不要强行复制，对于大多数人来说选择做帮卖赚佣金就可以了，尽量不要自己碰供应链，利润高但是难度也更大。
第二阶段：微信群满500人
从几十人到500人满群，没做任何的营销动作，全都是人拉人口碑裂变的，这个过程用了两个多月时间。
期间除了自己的货，我们也开始做其他大团长的帮卖，同时因为销量达标了，快团团还给开了官方商品库的权限，可以直接进去选品。
这时候商品供应已经很充足了：自己找的供应链+官方商品库+其他团长的货。
然后面临了一个问题：群已经满500人了，要不要开第二个群？
深度思考后，决定暂时先不开，大家可能会奇怪，开新群不是能赚更多的钱吗？
我分享一下背后的思考：快团团生态里，站在金字塔尖上的人是大团长，一手握着供应链，一手握着流量，而这两者又是相互推动的，有更多的流量就可以拿到供应链的议价权（参考各种大主播），而更低价格的供应链又能吸引更多的帮卖团长来卖我的货。
就像滚雪球一样，我们想让自己的雪球滚起来就必须去找更多的流量。
这时候有两个选择：一是投流，二是发展帮卖团长。
我们选择了后者，核心原因是参考淘客，投出来的流量质量相对较低，购买力不强，和我们的商品库对应不上，再者我们也不懂投流，所以干脆不碰。
那就把精力先放在寻找匹配的帮卖团长上，找到一个好的帮卖团长就相当于找到了几百上千的自然流量。
第三阶段：发展帮卖团长
目前帮卖团长的来源有三个：
1、团购群消费者转化
2、其他团长自己找过来
3、小红书引流
第一种占了大头，因为团购群里很多都是白领、宝妈，她们除了自己买东西以外还有副业赚钱的需求，所以开放帮卖以后很多人就报名了，做的最好的第一个月赚了四千多佣金。
下图是随便在后台截了个群员的帮卖数据。
第二类很依赖商品，其他团长看到你上了爆品会自己找过来申请帮卖。
第三类是刚刚尝试的，安排人在小红书搞了十几个账号引流，目前看是能跑通的，小红书的用户人群和团购很匹配。
然后说下遇到的一个坑，很多宝妈、上班族看到做快团团可以赚钱后也想跟着干，但是想归想，行动力特别差，刚了解完鸡血满满，但是半个月都不见动静，这其实是很多人的通病。
所以我们只能加了门槛，一是要求私域好友数量达标，二是加入后一周不出单直接取消帮卖资格。
三、新手如何入局快团团
最后说下新手该如何入局快团团。（只适用于非淘客，淘客的玩法我确实不懂，不敢乱说）
1、摆正心态
快团团门槛低，只要微信里有好友就能做，只要做了就能赚到钱，但是爆发力弱。
不同于很多网赚项目可以爆单、暴富，入局快团团开始就要放低预期，一步一个脚印的去做，从第一块钱赚起。
但好处在于这是个超级长期的项目，只要你的私域流量还在，你就可以一直卖货赚钱，而且一定是赚的越来越多。
就看你的耐心够不够。
2、重视商品品质
商品品质是私域卖货能长期立足的根本，一力降十会。
不管是自己找供应链，还是帮卖其他团长得货，一定要自己亲自试过以后再开始卖，不要贪便宜、不要图省事。
一个商品出严重质量问题用户对你的信任可能就崩了，特别是在微信群里，负面很容易发酵扩大。
3、学习运营技巧
快团团入门很简单，但是想做快做大，就需要学习一些技巧了。
怎样引流？怎样拉群？怎样运营群？怎样做IP？怎样发朋友圈，等等。
4、先干起来
这是最最重要的一点！
评估一个项目适合自己以后，先干起来，逢山开路、遇水搭桥，想的太多可能就不敢出发了。
以上，是我对快团团的项目的一点心得，希望对大家有用，最近我们启动了私域护肤品团购的项目，启动了《14天美妆私域销冠行动营》私域美妆团长培养计划，联合了26年从业经验的护肤品源头厂家，以及资深的阿里系实战派教练团队，还有我们亿能团共同去交付一批能够在私域渠道卖护肤品的私域团长，文章都看到这里了，加我个微信，我拉你进群，带你开自己的私域社群，开启属于你的私域团购之路。
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