大家好,我曾是宅e贷销售件数全国年度冠军,以及广东分公司2019和2020年的年度销售总额前10的咨询顾问。我叫王经理,从2016年起,我一直在更新宅E经营专业知识,成功服务了全国五百位以上宅E贷和宅e经营贷的新老客户。
最近半年,我对宅E经营贷规则的更新越来越少,露面也越来越少,因为宅e经营贷这个产品,的确改变太多。总结来说,宅E经营贷再动用灵活的优势不复存在,主要有几个无法界定的规则要求,让再次用款不再适合总结和分享。
它不再是刚出来时,不看借款人身份,不参考流水,不参考负债,不参考收入,不参考用途,随借随还,只参考查询次数和当前逾期就可灵活再动用的产品。
并且目前公司对放款业务提出的合规要求非常强硬,严核业务员参与协助客户提供虚假购销合同等材料,触犯则红牌处理。但办理宅E贷的用户有几个懂购销合同呢,对于业务员来说好比:“操着卖粉的心,赚着卖白菜的钱”。每一笔再动用的放款,业务员均承受着心理压力。所以有些问题的单子,业务员心态是:宁可帮助客户找到新的银行转押,也不愿放在自己的名下埋雷。
宅E贷最无法理解的是现在的动用要求,这些要求下,宅E经营贷再动用灵活的功能优势基本废了。办理过的老客户可能有体验,再次用款,比第一办理的通过率更低更难。主要有这几个无法界定的规则要求:
第一,客户评级原因拒绝,无法再动用,客户评级是一项没法琢磨的东西,客户评级可能因为信用卡刷爆了得到低分,可能因为网贷笔数多了成为低分,可能因为负债高了成为低分,还可能因为查询多了或者历史逾期多了成为低分。而以前的规则,仅看近3个月的查询次数和当前逾期,通过征信就可以明确判断。现在是无法提前判断,那么征信不怎么好,想着先把资金还进去再拿出的客户,就要小心了。你还进去的钱,可能就再拿不出来了。
第二,成数限制原因无法再动用,2020年,2021年有段时间,宅E经营贷一押二押都经常批款9成,10成。很多客户挺乐呵,自己200万的房子,借款金额就能批能放200万。但是还了一部分金额后,有些人生意出现问题,或者收入严重下降,还款开始有压力。想着再次用款,却发现再次用款时,拿不到10成的额度了,往往只能拿7成,也就是说以前批了200万,可用200万,现在7成最多只能用款140万。而经常变化的成数限制表明,哪个地区有多少成数的动用限制,也可能是根据存量客户整体逾期数据的变化而变化的,总结起来。也就是再动用时,首界面显示多少额度,并不是真实可用额度,客户实际根本没法提前确定能用多少可用额度。
第三,人为干预的因素增多,让再次用款不可界定,过去的再次用款流程,如果不用传资料时,客户可以自己点完放款,而现在变了,人工干预存在于再动用的全过程,每一单再动用放款都需要客户经理确认后才能放款。即使客户的征信和评级能够通过系统。如果存在本地销售管控,如客户的用款金额小,或属于第三笔,或与地区领导自己总结的本地风控经验相冲突,那么再动用过程中,客户经理和其上司经理均有一键否决和一件取消申请的权力,因为品质管控的问题,谁放款出问题谁负责。让风控规则更加变态,这个干预让动用的规则更加不可界定。
综上情况,宅E经贷作为一项曾风靡全国的房产抵押贷款,过去再动用灵活的优势不复存在。目前,它作为办理房抵押的一个途径,对于新客户,急用钱,短期周转还可能用上,但大家都不要对它的再次用款有什么好的期待。
以前我希望通过自己的知识能力,帮助全国的存量老客户成功续贷,而今,我更希望通过自己的资源和知识,帮助还款困难又无法续贷的宅E贷存量老客户平稳结清,让存量客户拿到其他银行的利息更低的贷款。我还是那个专注房产抵押的王经理,服务全国。
声明:个人经验总结,产品名称不代表任何公司的产品,不代表任何公司的观点立场。请根据个人情况酌情参考。