黄冈分行个贷业务“大战40天“推进活动纪实20230528

翟方圆

创建于2023-05-28

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为进一步深耕按揭市场，巩固传统按揭市场份额，扎实推进房抵贷业务营销下沉，不断提升全行个贷业务营销技能的同时，做好各类市场的拓户工作，市分行开展个贷业务“大战40天“推进活动。

5月22日，为尽快将带押过户业务落到实地，黄梅支行赵行长和个贷分管段行长一起到黄梅不动产登记中心拜访中心主任，联系该项工作。中心主任表示大力支持

5月22日，黄梅个贷廖信忠经理实地调查孔垅支行推荐房抵贷客户经营情况，协同网点负责人许火洋再次走访辖内鑫晟物流和鸿联汽车等公司，联系物流贷意向客户。

5月22日，团风支行分管行长陈前及客户经理王杰到武汉实地调查房抵贷客户，预计本笔贷款200万余元，后续加速推进放款。

5月22日，蕲春支行分管个贷肖行长带领个贷经理，到湖北识度律师事务所拜访负责人汪主任，就加快个贷批量诉讼及强制执行进度进行沟通。

5月22日至23日，蕲春个贷中心全员在肖行长带领下，下沉辖内5个网点利用班后会时间，对个贷产品“房抵贷”“金融资产贷”对员工进行再培训再学习再宣传。通过培训学习让员工了解产品优势、抵质物范围、贷款期限以及贷款利率等，让网点人员增加对个贷产品的知识储备，发动全员对需求客户做好营销推介，为深入推进第一个人贷款银行夯实基础！

5月24日赤壁支行吕锋行长带队营销房抵贷

5月25日，团风支行个贷分管行长陈前利用晨会时间对团风支行营业室全员进行房抵贷业务培训，确保人人会营销，想营销，并且明确全员营销考核机制，明晰营销分润机制，后续团风支行将对全员开展进一步培训，营造全员营销良好氛围。

5月25日，团风支行外拓营销商户同时向商户宣传我行房抵贷业务，介绍我行房抵贷利率优势，还款方式灵活等特点，意向客户一户，后续将持续跟进。

5月26日，长江支行行长唐辉利用晨会时间对网点全员进行房抵贷、金融资产贷产品业务培训，并明确全员营销考核机制，唐行长强调全员要熟知产品营销特点，强化营销意识，提高落地营销执行力。

5月26日，武穴营业室晨会组织学习房产抵押类客户联动个人信用贷款业务相关操作手册及资料，要求网点全员应知应会，全员会开口，全员会营销。

5月26日，武穴正街晨会组织学习房产抵押类客户联动个人信用贷款业务相关操作手册及资料，要求网点全员应知应会，全员会开口，全员会营销。

5月26日，黄梅孔垅支行晨会组织学习房产抵押类客户联动个人信用贷款业务相关操作手册及资料，要求网点清楚业务要点，能识别目标客户。

5月26日，武穴支行分管行长余冰带领个贷人员拜访武穴龙玺湾项目负责人，了解项目销售情况及公司未来规划，加强业务合作。

5月26日，英山个贷分管行长汪杰传达市行个贷会议要求，个贷客户经理到两网点进行个贷产品培训介绍。

5月26日，红安支行分管行长上午带队走访碧桂园、盛世港湾等影响同业份额的重点楼盘。下午组织召开个贷部门工作例会，传达市行贷后管理工作会议精神，通报一季度贷后管理情况，学习个贷催收工作要点、呆账核销、数字催收、责任认定等内容，并就下一阶段信贷管理、不良及证券化催收工作进行了提示和安排。分管行长最后强调，个贷客户经理要切实履职，完成好贷后管理规定动作，努力提高信贷管理水平，并就个贷本月末和二季度收官工作进行了部署。

5月26日，团风支行个贷分管行长陈前带领客户经理走访重点楼盘，了解销售情况，宣传我行房贷政策，深入加强按揭合作，积极抢抓市场份额。

5月26日，罗田分管个贷行长助理刘健传达市行个贷会议要求，并领学个贷新政策。

5月26日，赤壁行长按市行个贷会议要求，共同学习个贷新政策。

5月27上午，濒湖支行开展商户外拓普惠营销工作，支行汪行长、办公室董主任参与，汪行长向商户了解在对公账户、个人业务上的使用体验及建议，了解商户资金周转情况，现场向商户推介我行房抵贷、商户贷等普惠金融产品，达成一户房抵贷意向客户。

5月27日，开发区支行组织学习房抵贷，金融资产贷，交通物流贷等政策。熊行长上门营销房抵贷。

5月27日，城东支行组织学习个贷新政策

5月27日，城东支行李彬行长带队外拓营销商户，同时向商户宣传我行房抵贷业务，介绍我行房抵贷优势。

5月27日，八卦井支行组织学习房抵贷，金融资产贷等个贷新政策。马行长上门营销房抵贷业务。

5月27日，黄州支行组织学习房抵贷，金融资产贷等个贷新政策。

5月27日，长江支行倪行长带领客户经理外拓营销商户的同时向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷等业务，介绍我行房抵贷利率优势，还款方式灵活等特点，目前有意向客户一户，促活商户2户，新增商户1户，预约办理2户，后续长江支行将持续做好商户拓维工作。

5月27日，麻城支行胡行长带领金桥客户经理外拓营销商户的同时向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷等业务，介绍我行房抵贷利率优势，还款方式灵活等特点，目前有意向客户一户，新增商户3户，预约办理1户，后续麻城金桥支行将持续做好商户拓维工作。

5月27日，黄梅城中支行冯行长带领客户经理外拓营销商户的同时向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷等业务，介绍我行房抵贷利率优势，还款方式灵活等特点，目前有意向客户一户，新增商户2户，预约办理3户，后续黄梅城中支行将持续做好商户拓维工作。

5月26至27日，浠水支行分管行长郭威带领客户经理到企业营销普惠贷款、宣传行房抵贷、资产贷等产品，组织个贷人员到网点培训房抵贷、房抵信用贷等产品、进行楼盘走访。27日下午个贷人员到小区进行房抵贷尽调

5月27日，黄梅小池支行外拓营销商户的同时向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷等业务，介绍我行房抵贷利率优势，还款方式灵活等特点，新增商户3户，激活1户，预约办理2户，后续黄梅小池支行将持续做好商户拓维工作。

5月27日，麻城十字街支行客户经理开展商户拓维活动的同时向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷等业务，介绍我行房抵贷利率及还款方式等优势，商户反响良好，现场新增商户1户，促活2户，预约办理1户，房抵贷意向客户1户，后续网点将对目标客户跟进维护，争取早日营销落地。

5月27日，麻城宋埠支行客户经理外拓营销商户的同时向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷等业务，介绍我行房抵贷利率优势，还款方式灵活等特点，目前有意向客户一户，新增商户3户，预约办理1户，后续麻城宋埠支行将持续做好商户拓维工作。

5月28日，黄梅支行段行长个贷部郝经理利用晨会时间对黄梅南街支行全员进行房抵贷、金融资产贷产品业务培训，并明确全员营销考核机制，段行长强调全员要熟知产品营销特点，强化营销意识，提高落地营销执行力。

5月28日，黄梅龙感湖支行将我行房抵贷宣传资料放在不动产登记中心窗口，向工作人员宣传我行房抵贷优势。随后走访附近商户，向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷、融e借等产品。

5月28日，黄梅南街支行外拓营销商户的同时向商户宣传我行房抵贷、金融资产贷等业务，介绍我行房抵贷利率优势，还款方式灵活等特点，新增商户2户，预约办理1户，房抵贷意向客户1户，后续黄梅南街支行将持续做好商户拓维工作。

5月28日上午，黄梅个贷分管行长段观照带领客户经理郝君走访重点合作楼盘新城首府，与销售主管、置业经理交流，了解最近销售情况，同时积极宣传我行房抵贷的政策、优势，加强与楼盘的合作粘性。

5月28日，麻城支行分管胡行长带领金达支行商户外拓，对商户进行走访维护，了解商户码使用情况及介绍我行房抵贷等相关产品及政策，新增商户1户，促活1户，新办信用卡1张，房抵贷有意向客户1户。后续我们将持续跟进，作好商户拓户维护及提质工作。

5月28日，武穴支行营业室对商户进行走访维护，了解商户码使用情况及介绍我行房抵贷等相关产品及政策，新增商户2户，促活1户，收集装修贷客户1户资料，房抵贷有意向客户1户。后续我们将持续跟进，作好商户拓户维护及提质工作。

5月28日，黄梅孔垅支行外拓小队开展常态化商户外拓活动，走访周边商户，新增商户2户，激活1户，预约办理商户1户，走访站前新城商户，宣传我行房抵贷政策，目前已自动化审批通过1户房抵贷，金额40万，办抵后放款，后续我行将持续做好商户的拓维提质工作，继续发掘房抵贷目标客户。

5月28日，武穴梅川支行走访附近商户，向商户宣传我行房抵贷、商户贷等产品。

5月28日，武穴城东新区支行走访附近商户，向商户宣传我行房抵贷、商户贷等产品。

　　请各支行持续做好合作机构分层维护工作，业务培训及专业市场营销拓户的工作，拓维并举，落实合作机构走访、市场营销拓户常态化！