为提升网点综合竞争力，打造网点“比学敢超”的氛围，车墩支行积极响应松江支行号召，开展网点业务内部PK赛。此次PK赛网点组织两组战队“车驰队”和“勇进队”，每组6人，分别由客户经理、大堂经理、柜员组成。蔡亚军担任“车驰队”队长，叶丹香担任“勇进队”队长。
一、PK赛内容介绍
本次PK赛的基本项目有两金一险、个贷及信用卡、普惠金融、对公开户、CTS、一键绑卡抢单成功数、建行生活钱包促活等组成。自2023年5月22日PK赛号角吹响至5月31日，两组队员激烈竞争，士气十足。PK赛内容以网点营销为主，企业外拓为辅，一方面充分发挥大堂营销主战场作用，利用到店客户资源做到人人开口，另一方面由对公客户经理牵头联系优质企业客户，积极上门营销。
二、PK赛阶段性业绩分析
比拼期间，“车驰队”战绩如下：个人养老金累计办理41户、信用卡7张、建易贷1户、普惠信用贷1户、惠懂你贷款2户、企业开户7户；“勇进队”战绩如下：基金74.5万、保险期缴16万、个人养老金账户29户、信用卡9张，装修贷80万、建易贷1户，对公开户5户。
三、PK赛阶段性亮点分析
在两周的PK赛中，涌现了一些网点内部的优秀营销案例。“勇进队”柜员主管梁磊作为高级柜员，平日忙于后台事务，缺少营销机会，但他毫不气馁，缩短午休时间，主动站大堂，给自己创造营销时机，绝不给战队拖后腿；“勇进队”柜员任道远虽然进行时间不长，营销经验少，但是此次PK赛两周时间他在高柜能成功营销个人养老金10户，克服自己平时害羞内敛的性格，走出成功营销的第一步；“车驰队”队员陈萍平日也主要在高柜，她不仅在柜台上积极营销个人养老金账户，还利用弹性排班积极走向大堂，营销信用卡预审批等产品。两队队长也发挥领头羊作用，每日晨会通报组内业绩完成情况，每当有队员当日营销业绩“薄弱”时，会主动找队员沟通，寻找原因，共同进步。
四、PK赛阶段性不足分析
通过两周PK赛的历练，两队也总结出各自营销的优势和不足。从业绩表上分析，车驰队的优势在于普惠金融和开户，而勇进队的优势在于两金一险和信用卡业务。相同的岗位两位员工，虽然只有短短的两周，但是在营销业绩上还是存在一定的差异，这也启示网点应该在员工营销技能的培养上通过结对子的方式，由营销能力较强的员工来影响、带动其他员工一起成长。
五、下阶段工作措施
通过前一阶段内部PK赛，网点在一定程度上调动了员工积极性和主动性，挖掘了员工身上的闪光点，增强了员工的营销的自信心。在下一阶段的工作中，网点将继续借助PK赛，通过内部赛马机制，总结成功经验，补齐网点业务短板，稳步推进各项营销工作。