【辅导日期】2023年5月29日——6月2日
【辅导岗位】零售分管行长、营业经理岗、理财经理岗
【辅导亮点】
- 思维转型: 帮助学员正确认知财富管理
- 知识强化: 针对性进行知识讲授和提炼
- 技能夯实: 强化并夯实财富管理的方法
- 发掘规律: 掌握运用工具提升销售技能
- 持续服务: 利用知识维护客户增加业绩
本周辅导项目中，10家支行伙伴全力配合，积极学习交流。
【辅导内容】
- 加强营业经理精细化管理能力，有效提升日常工作管理效率；
- 通过驻点辅导，帮助理财经理掌握电话邀约客户、面谈、上门拜访等与客户沟通的技巧、话术，助力其与客户建立良好关系，全面提升理财经理资产配置和基金、理财、保险等产品的营销能力；
- 梳理M+系统目标客户，掌握存量客户激活与持续经营的实战技能；
- 根据KYC描绘客户画像，对客户的需求和反馈进行分析，进一步挖掘客户需求，引导营销产品有效呈现，争取拓宽客户关联需求，辅助理财经理制定后续跟进策略；
- 对重点产品或者资产配置方案，能够向客户进行高效、结构化的有效表达；
- 针对辅导过程中员工遇到的困惑与工作难点，辅导老师采取菜单式的点餐学习模式，结合案例分析和复盘演练现场进行答疑解惑，同时提出优化建议。
【晚课复盘】
分行领导高度重视本次项目，每日晚课同大家一起交流学习。
通过晚课复盘，老师对理财经理日常营销动作进行点评纠偏和经验分享，同时针对性讲解产品特性、分析市场经济趋势，了解资管新规对银行业务的影响等，重新梳理保险、基金、理财等重点产品的营销思路，树立理财经理营销自信。
🎉本周辅导已经结束，但后续固化才刚开始，希望各位同事能够将辅导内容进行固化落地，学以致用，不断进步。
📚下周辅导将是一个新的起点，希望各家支行在后续的辅导中增强本领、沉淀经验、不断优化、共绘新篇。
🏆🏆复杂的事情简单做，简单的事情重复做，聚焦关键行为，提升营销效能。