槐荫管辖行根据总行党委工作部署，围绕重点客户台账，深挖客户潜力，扎实开展“双日”营销工作。
一、推进各项业务高质量发展，紧抓重点目标，梳理清单客户，重点跟进，落实“一人一策”，提高对接营销质量。
二、结合春天行动活动重点工作，实现清单客户全面走访，提升有效对接成功率。
三、严管控、细督导，客户走访重实效。今日走访客户111人，获取意向贷款客户30户，意向金额1330万元。
营销情况
【槐荫管辖行营业室团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：于暖、郭高华、于晓光、郑翠萍、肖子静。
二、活动开展区域:槐荫区振兴街道便民服务中心、槐荫区新沙工业园、槐荫区乐梦中心等。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对对公无贷户清单、新增对公户考察进行走访，计划今日对接客户3户。
四、客户对接情况
1.<对公无贷户清单-山东某餐饮管理有限公司>:
客户概况:从事餐饮行业，走访客户，考察经营情况。
对接目标：考察经营情况，对公开户，拓展贷款。
对接成效:客户暂无贷款需求，预约时间开户。
对接人:于晓光、郭高华。
2.<新增客户-济南某财税服务有限公司>:
客户概况:客户从事代理记账行业。
对接目标：对公开户。
对接成效:客户经营情况良好，已预约开户时间。
对接人:于暖、郑翠萍。
3.<新增客户-济南槐荫某水产品商行>
客户概况:客户从事水产品销售行业。
对接目标：考察客户经营情况，对公开户上门考察。
对接成效:客户经营情况良好，已预约时间开户。
对接人:于晓光、郭高华。
五、亮点工作
上门开立社保卡32张，发放信心提振贷1户49万元。
【槐荫管辖行吴家堡团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：韩超、李世涛、王荣飞、姬文慧。
二、活动开展区域:东堡村、罗而庄、旅游路。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户11户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>：
走访户数:8户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:填写回执单3份，存款提升0万元，贷款意向1户、意向金额50万元，聚合支付开立1个。
2.<对公无贷客户-某机电设备公司>
客户概况:在我行开立对公账户
对接目标：拓展新增贷款对接成效:客户表示不需要。
对接人:韩超、姬文慧
3.<基础客群客户-杜某>
客户概况:意向贷款客户。
对接目标：拓展新增贷款。
对接成效:新增贷款30万元，考察抵押物。
对接人:李世涛
4.<基础客群客户-尤某>
客户概况:意向贷款客户。
对接目标：拓展新增贷款。
对接成效:客户意向办理50万元，考察经营地，已准备资料签字。
对接人:王荣飞
其他：签订贷款合同3户，放款30万元；开立对公账户1户；
五、营销总结
合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障首季开门红各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行西客站团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘峰、赵斌、郑思思、于玲彦。
二、活动开展区域:一公里营销
三、营销方向及目标：重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为一公里营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>
走访户数:8户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人。
对接成效:填写回执单4份，贷款意向1户、意向金额50万元，贷款新增用信3户、用信金额67.2万元，聚合支付开立0个。
对接人:刘峰、郑思思、赵斌、于玲彦
五、营销总结 利用好我行聚合支付收款码、信心提振贷、大额存单等各项优惠政策，为周边商户提供全方位、多样化的金融服务，打造好西客站邻里生态圈。
【槐荫管辖行经十路团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：谭磊、宋圣楠、雷绍浩、王若飞。
二、活动开展区域:营市东街、谷庄路、纬十路30、经三路276、张庄路68号
三、营销方向及目标
重要客户清单走访，在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对无贷户清单和存量中客户进行对接营销，营销目标为提振贷等，计划今日对接6户。
四、客户对接情况
1.<对公无贷户清单客户-济南槐荫XX商贸中心>
客户概况:客户主要经营医疗器械、实验器械仪器、机电设备的零售等。
对接目标：提振贷。
对接成效:客户目前暂无需求，有需求随时联系。
对接人:谭磊
2.<对公无贷户清单客户-济南XXX食品有限公司>
客户概况:客户主要经营食品加工，冷冻鸡鸭牛羊肉的加工零售。
对接目标：提振贷
对接成效:客户需与财务商讨一下后再做决定
对接人:谭磊
3.<一公里营销客户>
走访户数:陈敏，宋莉
入群情况：加入“邻里群”企业微信群1人。
对接成效:填写回执单1份，存款提升0万元，贷款意向1户、意向金额20万元，聚合支付开立1个。
对接人：宋圣楠
4.<对公无贷户清单-济南XX诊所>
客户概况:客户主要经营医疗服务，开药输水等
对接目标：政银助微贷。
对接成效:客户目前无贷款意向
对接人:宋圣楠
5.<对公无贷户清单-济南XX医联口腔管理有限公司>
客户概况:客户主要经营医疗服务，医院管理，企业管理咨询、健康咨询服务等。
对接目标：政银助微贷。
对接成效:客户目前在我行有公户，后期有贷款需求，随时联系。
对接人:宋圣楠
6.<对公无贷户清单客户-济南XXX餐饮管理有限公司>
客户概况:客户主要经营餐饮管理、餐饮经营、酒店管理等。
对接目标：提振贷。
对接成效:客户有贷款需求，目前对比北京银行利率政策。
对接人:雷绍浩
7.<对公无贷户清单客户-济南XX商贸有限公司>
客户概况:客户主要经营食品、日用品、建材、装饰材料的批发与零售等。
对接目标：提振贷。
对接成效:客户有贷款需求，获取联系方式随时联系。
对接人:雷绍浩
五、营销总结
通过双日营销走访对公无贷客户，围绕提振贷政策性贷款营销，突出行内贷款优势，合理分工积极营销。
【槐荫管辖行段北分理处3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈飞、苏秀华、高斌、杨帆。
二、活动开展区域:经六路、闫千户、孔村社区。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对周边一公里营销客户清单客户进行对接营销，营销目标为贷款营销和对公户开户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>
走访户数:走访商户9户。
对接成效:填写回执单3份，对公开户考察1户，营销意向贷款户1户。
对接人:高斌、苏秀华、杨帆、陈飞
2.<一公里清单客户-王某>
客户概况: 经营熟食。
对接目标：意向办理贷款。
对接成效:客户意向来我行办理贷款，意向金额10万。
对接人:苏秀华、杨帆
3.<对公清单客户-山东广建活动板房有限公司>
客户概况: 客户意向在我行开立对公业务
对接目标：上门考察。
对接成效:客户准备来我行开立对公户。
对接人:陈飞、高斌
五、营销总结
今天走访周边商户9户，填写回执单3户；放款5户，金额76万元。开立对公户3户，营销对公户1户。我行前期做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行段店支行3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李军，李一，高锐，孙岩，于淑红。
二、活动开展区域:济南市槐荫区。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里”清单中客户、结清未续贷清单进行对接营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.一公里营销客户
走访户数:2户。
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:填写回执单2份，更换综合收单1户。
对接人:于淑红 孙岩
2.对公无贷户客户-王某
客户概况:汽车维修。
对接目标：贷款。
对接成效:意向办理贷款30万元
对接人:于淑红 孙岩
3.段店市场客户-王老师
客户概况:酒水批发零售。
对接目标：贷款。
对接成效:意向办理贷款20万元。
对接人:孙岩 于淑红
4.经营类客户-客户姓名：山东为康制药有限公司
客户概况:私企。
对接目标：公司贷款。
对接成效:今日已上门实地对接，后续继续跟进
对接人:李军，李一，高锐
5.经营类贷款-客户姓名:满某
客户概况:抵押客户经营场所实拍。
对接目标: 抵押贷款100万元。
对接成效:经评估，贷款金额90万元，已签字办理中。
对接人:李一，高锐
五、营销总结
段店支行根据清单，结合网点周边实际情况，按计划进行客户对接，结合提振贷等优惠政策，促业务发展，确保各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行槐西团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈亭、耿聪、周长海、刘威。
二、活动开展区域:海那城、新材料产业园、智慧云谷、善能大厦。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里商户清单、行长认领对公账户中客户进行对接营销，营销目标为新增授信、存款提升，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<六大客群工薪清单客户-客户姓名>济南玉晶**公司
客户概况:该客户在我行代发工资。
对接目标：提升资金归行率。
对接成效:月底留存发放工资。
对接人:刘威
2.<六大客群工薪客户清单客户-客户姓名>:海那城
客户概况:该客户在我行代发工资。
对接目标：提升资金归行率。
对接成效:月底留存发放工资。
对接人:耿聪
3. <六大客群工薪客户清单客户-客户姓名>:新泽**有限公司
客户概况:该客户在我行代发工资
对接目标：提升资金归行率。
对接成效:月底留存发放工资。
对接人:耿聪
4.<认领对公无贷户清单>:中国二冶**有限公司
客户概况：该公司在我行已开立对公结算账户
对接目标：存款提升
对接人:陈亭
五、营销总结
槐西支行利用双日营销对接六大客群工薪清单、商户清单、对公无贷户清单。对接清单客户4户。下一步槐西支行将脚踏实地做好基础工作，力争完成好管辖行下达的各项任务。
【槐荫管辖行匡山支行团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：按计划对我行认领周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单；等清单人员开展营销活动。我行参与人员：傅媛媛、张汉晋、赵旭、丁贺伟、王玥。
二、活动开展区域:匡山蔬菜批发市场，匡山村委周边街道、匡山钢材批发市场
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里营销清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展贷款，计划今日对接客户8户。
四、客户对接情况
1.<对公无贷户-客户:华*>
客户概况:为我行对公无贷户，做建材批发。
对接目标：拓展贷款。
对接成效:拓展提振贷1户50万元，完成客户资料面签
对接人:赵旭
2.<小微企业清单-客户姓名:张*>
客户概况:我行下发小微企业清单客户，宠物用品批发。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效:客户暂无用款需求，后期会把存款向我行转移。
对接人:赵旭
3.<对公无贷户清单—客户姓名:张*>
客户概况:为市场上做海产品批发客户。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效:拓展提振贷一户50万元，已面签贷款资料。
对接人:张汉晋
4.<对公无贷户客户-刘*>
客户概况:我行附近对公无贷户，做粮油批发客户。
对接目标：拓展贷款。
对接成效:客户暂无使用贷款需求，有意向时会跟我们行联系。
对接人:张汉晋
5.<小微企业清单-客户:李*>
客户概况:为我行小微企业清单客户，车辆批发行业。
对接目标：拓展贷款。
对接成效:拓展提振贷1户80万元，尽快收集资料。
对接人:傅媛媛
6.<小微企业清单-客户姓名:李*>
客户概况:我行下发小微企业清单客户，做建材批发行业。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效:客户暂无用款需求，后期会把存款向我行转移。
对接人:傅媛媛
7.<对公无贷户清单—客户姓名:张*>
客户概况:为我行认领做专用车批发客户
对接目标：拓展存贷款。
对接成效:拓展提振贷一户40万元，已面签贷款资料。
对接人:丁贺伟
8.<对公无贷户客户-李*>
客户概况:我行附近对公无贷户，做建材批发客户。
对接目标：拓展贷款。
对接成效:客户暂无贷款意向有意向时会向我行联系。
对接人:丁贺伟
五、营销总结
深刻落实对六大客群、一公里内客户营销工作、对每户走访客户进行详细了解，指定切实可行营销计划，利用各项存贷款优惠政策，确保第一季度任务取得圆满成功。
【槐荫管辖行老屯支行团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：胡旭，贺腾飞，于杭，李泽耀。
二、活动开展区域:恒大城市之光，张庄路，乐经四路，西客站，前屯小区，老屯小区等。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对对公无贷户认领清单和小微企业清单中客户进行对接营销，营销目标为小微企业开户，贷款营销，计划今日对接客户8户。
四、客户对接情况
1.<小微企业清单客户-山东中电智能技术有限公司>
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，经营情况良好，暂无资金需求对接目标：信心提振贷。
对接成效:客户无意向
对接人:胡旭
2.<小微企业清单客户-济南凌众商贸有限公司>
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，目前经营医疗用品和器械批发，经营状况良好。
对接目标：信心提振贷。
对接成效:对接中
对接人:胡旭
3.<小微企业清单客户-济南中易汽车服务有限公司>
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，经营情况良好，主要经营汽车配件，但我对贷款暂无需求。
对接目标：对公存款、个人存款的营销
对接成效:客户无意向，向客户介绍我行存款产品。
对接人:贺腾飞
4.<小微企业清单客户-山东汉拓食品有限公司>
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，主要经营食品的批发零售
对接目标：信心提振贷。
对接成效:客户考虑中，可持续跟进。
对接人:贺腾飞
5.<小微企业清单客户- 济南恩众医药科技有限公司>
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，暂无资金需求。
对接目标：信心提振贷。
对接成效:客户无意向，继续跟进。
对接人:于杭
6.<小微企业清单客户-济南美贸川物业管理有限公司。
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，暂无贷款意向。
对接目标：信心提振贷。
对接成效:跟进中。
对接人:于杭
7.<小微企业清单客户-济南铁舜工程材料有限公司 >
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，经营情况良好，暂无资金需求，对银承贴现以及供应链票据有兴趣。
对接目标：贷款类产品。
对接成效:客户无意向，向客户介绍我行贴现。
对接人:李泽耀
8.<小微企业清单客户-济南中衡泽量检测技术服务有限公司
客户概况:客户为我行小微企业清单客户，为高新技术企业，意向办理专利质押类贷款，目前正在对接中。
对接目标：兴企自由贷。
对接成效:跟进中。
对接人:李泽耀
五、营销总结
通过双日营销走访存量对公无贷户及小微企业清单客户，做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户，积极开展外拓营销活动，保障春天行动各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行宋庄团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：马纯杰、赵万成、陈文帅。
二、活动开展区域:经十西路、河王商业街、蓝石大溪地。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里营销”清单中客户进行对接营销，营销目标为周边一公里商户，计划今日对接客户6户。N+1团队：周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单。
四、客户对接情况
1.<一公里清单客户-客户姓名>:祭涛
客户概况:祭老师经营一家餐饮店。
对接目标：陌拜祭老师是否有资金贷款需求，近期有无资金需要。
对接成效:祭老师称过段时间进货再继续使用，意向金额30万元。
对接人:马纯杰
2.<一公里清单客户-客户姓名>:张老师
客户概况:张老师经营橱柜制作。
对接目标：是我行的对公户客户，询问其贷款意向。
对接成效:张老师目前经营正常，表示存款在我行，有贷款需求也会联系我们。
对接人:马纯杰
3.<一公里清单客户-客户姓名>:段老师
客户概况:段老师在小区开健身房。
对接目标：对接贷款意向。
对接成效:段老师表示成本低，不需要贷款。
对接人:赵万成
4.<一公里清单客户-客户姓名>:石老师
客户概况:石老师为中建八局员工，为我行贷款客户。
对接目标：询问其增信需求。
对接成效:石老师资金正常，后期有增信需求。
对接人:赵万成
5.<一公里清单客户-客户姓名>郭老师
客户概况:郭老师经营一家海参店。
对接目标：询问其是否有增信需求。
对接成效:郭老师表示有贷款需求，已签字，办理抵押贷款。
对接人：陈文帅
6.<一公里清单客户-客户姓名>:王老师
客户概况:王老师经营字画店
对接目标：是我行的对公户客户，询问其贷款意向。
对接成效:王老师目前经营正常，纾困貸结清后考虑是否后期授信，犹豫中。
对接人:陈文帅
走访户数:6户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人。
对接成效:填写回执单6份，存款提升20万元，贷款意向1户、意向金额95万元，贷款新增授信1户、授信金额49万元，贷款新增用信1户、用信金额25万元，聚合支付开立0个，签字三户。
五、营销总结
今日通过走访考察对接新客户，介绍我行的优势贷款产品，为客户讲解我行优惠政策。积极营销我行存贷款，通过网点周边一公里营销，建立“宋庄支行邻里群”增加与周围商户的粘性，以此推动我行存贷款的增长。
【槐荫管辖行八里桥团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈阳、郑慧慧、苏嵩涛、刘紫柔。
二、活动开展区域:张庄路263号、齐鲁茶城等。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单中客户进行对接营销，营销目标为信心提振带于对公户，计划今日对接客户3户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>：山东智举信息科技有限公司、山东中天建安建筑工程有限公司槐荫分公司、济南天宇家政服务中心走访户数:3户。
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人。
对接成效:填写回执单3份，贷款意向2户、意向金额100万元。
对接人:郑慧慧、苏嵩涛、刘紫柔
2.<小微企业清单客户-道业（山东）能源科技有限公司>
客户概况: 齐鲁茶城。
对接目标：贷款及工资代发营销。
对接成效:客户均有意向，持续跟进。
对接人:陈阳
五、营销总结
针对“一公里”开展营销，做到逐户实地对接，尽力落实周边商户的业务需求，加强服务，签字三笔信心提振贷249万，提报三笔信心提振贷150万，与客户协商达成新款意向，持续跟进，保证后续对公存款入账我行，达成我行各项指标。
【槐荫管辖行朱庄团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘海滨、曹童童、高柏威。
二、活动开展区域:济西二手车市场，周边一公里商户。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、小微企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，营销目标为6个，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<专业市场客户客户-客户姓名>
客户概况:曾某
对接目标：用信落地。
对接成效:本日来济西二手车宣传我刚抵押贷款及提振贷产品。
对接人:刘海滨、曹童童
2.<小微企业客户-客户姓名>:山东某科技有限公司
客户概况:名单制企业。
对接目标：贷款授信200万元。
对接成效:我行现与借款人法人沟通，争取下个月月初用信落地。
对接人:刘海滨、高柏威
3.<一公里营销客户>：走访户数:6户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人。
对接成效:现场走访对公无贷客户4户。
对接人:高柏威，曹童童
4.<对公无贷户客户-客户姓名>:济南某劳务公司
客户概况:客户为建筑劳务企业。
对接目标：办理我行信贷产品对接成效在与审查人员充分沟通后，达成贷款金额100万元的初步意向。贷款补充完相关资料，预计月底前发放。
对接人:刘海滨，曹童童
5.<还后未用信客户-客户姓名>:王某
客户概况:客户为某公司法人，前期贷款偿还后无贷款使用意向。
对接目标：贷款授信并用信。
对接成效:现为其办理贷款授信100万元，贷款将于近期提报。
对接人:曹童童
6.<钢材市场客户-客户姓名>尚某
客户概况:钢材销售。
对接目标：贷款落地。
对接成效:客户提出政银贷款需求100万元，预计月底前投放。
对接人:高柏威
7.<钢材市场客户-客户姓名>刘某
客户概况:钢材市场商户。
对接目标：贷款落地对接成效，从他行策反贷款100万元，近期准备使用。
对接人:高柏威
【槐荫管辖行家电商城支行团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：房磊、王菁、窦宏宇、张传悦
二、活动开展区域:一公里营销、对公无贷户名单
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里清单、对公无贷户清单客户进行对接营销，营销目标为聚合支付、贷款、存款，社保卡等计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>
走访户数:5户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人对接成效:填写回执单2份，更换综合收单1户，意向办理贷款1户10万元。
对接人:房磊、王菁、窦宏宇
2.<对公无贷户客户-济南卡仕途汽车用品有限公司>
客户概况:汽车用品。
对接目标：贷款
对接成效:意向办理贷款50万元
对接人:窦宏宇
3.<汽配市场客户-王老师>
客户概况:汽车配件。
对接目标：贷款。
对接成效:意向办理贷款10万元。
对接人:王菁
五、营销总结
利用精准小微企业、一公里营销、对公无贷户名单，开展针对性营销、后期加强服务，对有意向办理业务的客户持续跟进，确保春天行动各项任务圆满完成。
【槐荫管辖行美里湖支行团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：艾华、隋兴旺、田若霖、侯金鑫
二、活动开展区域:美里路、海那城
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里、无贷户清单中客户进行对接营销，营销目标为邀约客户进群、营销贷款，计划今日对接客户3户。四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>
重联汽车、多轮多走访户数: 2户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:填写回执单2份，聚合支付开立1个。
对接人:艾华、隋兴旺、田若霖、侯金鑫
2.<新客户-孙某>
客户概况:经营性贷款客户。
对接目标：贷款对接成效:成功营销贷款信e贷4.7万元并放款。
对接人:田若霖、隋兴旺
五、营销总结
我行前期做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障开门红各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行印象济南团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：王子轩，于浩，崔雪
二、活动开展区域:印象济南周边
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里清单、用信结清清单、他行贷款客户清单中客户进行对接营销，营销目标为存贷款，计划今日对接客户15户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>：走访户数:15户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群7人对接成效:填写回执单1份，收款码意向客户1户。
对接人:于浩，崔雪
2.<结清未续贷客户>:张某
客户概况:客户从事装修行业
对接目标：信心提振贷
对接成效:面签资料，提报济担
对接人:崔雪
3.<对公无贷户清单>:某婚介公司
客户概况:客户从事婚姻介绍咨询服务
对接目标：营销贷款
对接成效:客户暂时没有资金需求，了解客户收款方式并申请聚合支付提额
对接人:于浩
五、营销总结
结合各类清单，提前对接客户，对双日营销进行统筹安排做好营销工作，同时借助我行优势产品加大营销力度。
【槐荫管辖行腊山南苑N+1团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：张善东、唐佳蒙、郑恩铭、孙潇
二、活动开展区域:药山街道东宇大街、杨柳春风小区、龙奥九号、历下区金御蓝山小区、恒大翡翠华庭、绿地泉景园
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里清单商户及新增贷款客户对接，营销营销目标为贷款业务推荐、对公开户宣传、商户入邻里群政策，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1. <新增经营贷款客户-客户姓名张*超老师>:客户目前从事包装品生产加工，意向办理抵押贷款，客户目前收入稳定，今日实地与客户见面，收集贷款资料并签字。
对接成效:已收集资料并签字，本周可以提报贷款流程。
对接人:唐佳蒙
2. <新增精英抵押贷款客户-客户姓名李长帅老师>:客户为中建八局项目经理，意向办理抵押贷款，客户目前收入稳定。
对接目标：今日实地与客户见面，收集贷款资料并签字。
对接成效:已收集资料并签字，本周可以提报贷款流程。
对接人:郑恩铭
3. <对公无贷户走访：济南及时汽车科技有限公司>:客户为我行对公无贷客户，主要从事网络运营出租车营运及车辆租赁业务，目前经营良好，收入稳定，今天深入走访企业。
对接目标：了解企业经营现状，意向与上下游企业建立起联系。
对接人：张善东
4. <对公无贷户走访：济云充新能源科技有限公司>:客户为我行对公无贷客户，主要从事充电桩销售、新能源汽车换电设备销售等业务。
对接目标：今天深入走访企业，了解企业经营现状，意向与上下游企业建立起联系。
对接人：张善东
5.<存量新增贷款户考察：客户张阳>：客户为我行存量信用贷款客户，原授信金额20万元，客户想新增抵押贷款业务，客户目前从事互联网电商工作，名下有20多家网络店铺 ，月销量稳定，收入良好。
对接目标：收集贷款资料，签字对接成效:已收集资料并签字。
对接人:郑恩铭
6.<新增抵押消费贷款-客户姓名齐老师>:客户孙老师目前在一国有企业子公司工作，收入稳定，由于近期要进行房屋装修，意向办理50万元抵押贷款，客户条件符合我行惠享消费贷款标准，今日实地与客户见面，收集客户资料并签字，上门核实抵押物。
对接目标:收集资料、面签。
对接成效:已收集资料并签字，预计近期可以提报贷款流程。
对接人:唐佳蒙
五、营销总结
利用好一公里营销清单及小微企业清单，有重点的营销，提升自身业务转化能力，另外及时维护存量客户粘性，提升贷款转介绍率，努力策反他行贷款，以服务为宗旨，深挖掘客户需求，争取2024全年各项工作全面均衡稳步发展。
【槐荫管辖行公司业务部团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李伟，胡斌，耿浩，韩硕，陶明智，王东，吴腾辉;杜鑫淼，石玉鸽留守办理浪潮集团相关业务
二、今日主要对于新增及存量客户进行走访。
活动主要开展区域:时代总部基地，黄台国际电子商业产业园，市中区济微路。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对新增客户进行对接营销，营销目标为拓展新增客户，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.已对接新增客户2户
（1）山东邦测试验机有限公司，意向办理信心提振贷100万元，本次上门考察企业情况。
（2）上门走访山东众辉管道安装有限公司，企业主营管道安装、管道工程，成立于2019年，目前缴纳社保0人，且企业负债率较高，暂不符合准入条件。2.走访存量客户2户；
（3）佩德电气销售有限公司，意向新增信心提振贷50万元，上门走访考察当前企业情况。
（4）济南滨河新区建设投资集团有限公司，上门盖章并补充部分资料，办理抵押登记；沟通西城集团放款事宜。
五、经验总结
公司部将切实进行走访营销，结合双日营销部署，优化营销模式，拓展存量客户代发工资，国际业务，加大营销力度，积极对接新增客户。
【槐荫管辖行营销一中心3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员程自豪、张益晟
二、活动开展区域:今日主要针对重点清单，目标营销客户进行走访，今日走访张庄路、市中区公安局宿舍等。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“存量客户清单”客群进行对接回访，旨在提高客户转介，深挖客户资源等。主要为营销方向为贷款投放，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1、对接意向客户李XX，该客户主要从事云梯车租赁行业，意向办理惠商循环贷30万元，今日面访。
对接人：程自豪
2、对接意向客户张X，该客户为公务员，意向办理我行惠享消费贷90万元，今日面访。
对接人：程自豪
3、新增意向客户宋X，该客户为体经营商户，意向办理惠商循环贷信用40万元，今日已对接完毕。
对接人：张益晟
4、新增意向客户于X，该客户为某公司职工，意向办理惠民循环贷信用30万元，今日已对接完毕。
对接人：张益晟
五、营销亮点
今日面访4户，达成意向190万元。六、营销总结 双录1户100万元，审批1户90万元，沟通中1户90万元，续支流程1户200万元。
【槐荫管辖行1+N二中心团队3月26日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员王珂、杨洁、王兴山。
二、活动开展区域:前往张庄路茶叶市场和客户办公地点开展。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对专业市场清单中客户进行对接营销，营销目标为存量客户续贷和转介绍，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<茶叶市场客户-徐某>
客户概况:我行存量客户，贷款即将到期。
对接目标：争取客户续贷。
对接成效: 客户意向金额50万元。
对接人:王珂
2.<茶叶市场客户-孙某>
客户概况:我行存量客户，已结清。
对接目标：争取客户续贷。
对接成效:客户意向金额30万元。
对接人:王珂
3.＜转介绍客户- 金某>
客户概况:申请抵押贷款
对接目标：外核抵押物
对接成效:借款人签署申请书
对接人:王兴山、杨洁
4.<消费贷客户- 吴某，刘某>
客户概况:申请消费贷款。
对接目标：审核客户身份。
对接成效:客户准入成功，签字。
对接人:王兴山、杨洁
五、营销总结
临近月底，我团队将加快各项工作的进度，做好一季度春天行动的收尾工作。