课程信息
👉课程名称：资产配置与复杂产品营销
👉参训人员：（中级）对私客户经理
👉培训内容：
一：三个关键词理解财富管理要义
二：从资产配置到产品配置
三：复杂产品之营销难点解析
四：小组案例学习
授课内容
🎊🎊融邦单老师从三个名词的释义：投资，理财，财富管理解释财富管理的底层逻辑，进而阐释什么是资产配置，如何做资产配置，如股债组合逻辑及收益计算。从资产配置的产品到各大类资产的历史表现，阐释资产配置如何做到精益求精。
🎊🎊通过数据，案例分析，对基金，保险，理财等复杂产品的销售思路及话术进行解析。如利用养老规划五大核心问题解析保险的重要性，以建信龙耀一世产品为例，对复杂产品的营销做案例分析。
实战演练
🎊🎊融邦单老师以企业经营风险，婚姻资产保全，财富传承对三个切入点进行案例分析，以事实为依据，以反问的形式引发客户自己的思考，最后使客户自己得出结论，进而完成产品销售。打破原先的销售思路与话术，变我要客户买产品为客户要找我买产品。
授课模式
🎊🎊授课以研磨+理论+实践相结合，配合资产配置收益底层计算逻辑与案例分析，充分与学员互动，以引导与提问引发学员思考，使学员在自己思考的过程中，理解资产配置的底层逻辑及资产配置方案设计的原理，使学员学会引导客户思考，为客户解决财富痛点。好的销售自己不主动谈产品，而且让客户主动找你买产品。
学员反馈
🎊🎊经过两天的学习，单老师的课程为学员带来了新的思路，聚精会神的聆听，紧张的头脑风暴，积极的互动，在快乐中学习，在学习中成长，同学们收获满满，摩拳擦掌等待实战✊✊✊