“成宇建材有限公司”于2010年涪陵工厂投产开始成为彭水区域经销商（销售区域彭水县宝家镇、郁山镇两个四级市场），该客户所主营销售区域宝家镇为黔江希望、黔江弘扬（运距55KM）、彭水国茂（运距40KM）主核心市场，而华新涪陵工厂运距达145KM，且华新到位价格长期较竞品高出40元/吨左右。
2023年，在基地及片区领导业务指导下，片区营销人员不因该客户地处边远外围区域而忽视对该客户业务上的支持，积极帮助客户选址并建立专营堆场、合理运用托盘水泥优势缩小与竞品价差，转变经销商传统销售模式与观念，减少小规模门店再投入，积极联动客户共同做好外围市场水泥推广、销售工作：
1、在推广过程中，涪陵工厂营销人员有意识的引导客户通过抖音、微信朋友圈，用较为经济方式主动去推广宣传华新品牌，尽可能让更多的彭水县用户从知道华新到认可华新品牌，为提升区域内华新品牌溢价工作做出积极贡献。距今该客户抖音粉丝已达6291人、相关推广视频达73000余赞；
2、2023年1-4月客户销量较同期仍保持增长势头，营销人员与客户坚持不懈在当地经营及推广华新，使得华新水泥在涪陵工厂外围渗透市场成功钉钉子，进一步增加华新在彭水区域话语权；
3、客户忠诚经营：通过日常华新营销人员勤沟通、勤拜访及时解决客户当下问题，增加客户粘性，进一步加强客户对华新信任，达到专营华新成效。
遇山开洞、遇河架桥、遇单必抢，相信在区域、基地各级领导正确的领导下，营销工作会越来越好！