车东支局今日累计销售期缴保险2万，行外理财11万，行外定期15万！
营销是一场持久战，希望大家再接再厉，创造佳绩，每日新台阶！
市局王总高度重视本次项目运作，于今日莅临车东支局，与王伟老师、袁美冬支局长及理财经理进行沟通交流。
首先由王伟老师汇报车东支局调研情况及项目开展情况，并针对客户筛选邀约情况进行沟通交流。
王总在听取王伟老师及袁美冬支局长的汇报后做出以下指示：细化客户筛选指标，深度挖掘客户；优化营销话术与客户异议处理话术；强化资产配置销售意识，通过保险产品强化客户粘性。
晨会首先由车东支局袁美冬支局长进行数据回顾，针对支局各项指标进行分析； 接下来由理财经理郭丽芳分享培训所学的保险营销技能及方法，李温雅伙伴针对惠蒙保销售进行心得分享；晨会最后由王伟老师进行总结，老师为大家介绍本次培训的目的及意义，并为大家讲解了活动奖励机制。
王老师与袁美冬支局长进行沟通，了解近期支局各项指标数据，分析保险销售的瓶颈点，结合网点实际情况，敲定营销方法及策略。在日常的营销过程中，要学会借助资管新规这一政策，突出期缴保险产品的长期稳定性，从而吸引客户，引发客户购买欲。
王伟老师与袁美冬支局长、理财经理郭丽芳伙伴针对如何筛选、邀约、面谈客户的技巧方法，理清大体框架与思路：日常维护客户的过程中要结合CRM系统，明确客户需求核心，根据客户KYC、资金能力，挖掘客户的显性需求与隐性需求，切身解决客户需要。
车东支局伙伴积极开展电话邀约，将客户的反馈及时记录在登记册中，王伟老师在旁全程观摩，针对客户电话沟通中的异议及问题给予实时指导，增强客户邀约面谈率，为保险业绩提升夯实基础。
车东支行伙伴为办理保险业务的客户递送温水，提高客户的舒适度和体验感。递送一杯水可以打破银行与客户之间的陌生感和距离感，增强客户对银行的信任，最终出单期交保险2万元。
夕会由王伟老师分别从以下五方面为大家讲解课程：
1⃣️学习市场分析思路，从宏观到微观，从长期到中期，不同角度分析市场情况，学会运用资产新规切入长期保险产品营销卖点；
2⃣️营销人员要养成运用工具的习惯，加强厅堂客户转介，将到访客户转化为有效产能；
3⃣️进行下沉管理，细化客户筛选指标，充分挖掘客户潜力；
4⃣️加强电话邀约频率，针对不同类型的客户制定电话外呼话术，以资产配置为理由对客户进行邀约，提升面谈率；
5⃣️落实客户分层级管理，完善客户信息建档，实现“横向分群、纵向分层、交叉营销、深耕客户”的目的。
最后，王老师带领理财经理进行电话营销话术演练，并进行优化点评。
🍓🍓幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。