“气候反常、农作物成长期滞后；化肥价格偏高、商户纷纷持币待观”。进入5月，克拉玛依销售公司化肥团队原本希望春季黄金周能够借力农资需求，追赶化肥销售进度，但却事与愿违。
怎么办？坚持住，办法总比困难多。顺应市场，才能捕获商机。非油客户经理纷纷互相打气鼓励。大家将“四千”精神发挥到极致，每天不厌其烦耐心联系顾客，解释市场价格行情，宣传中石油销售政策。
5月10日，早上9点半收到非油公司最新中能泉河尿素价格信息，该价格亲民贴进市场价格。前期我们非油客户经理在与客户沟通中曾有客户有在这个价位接单的意向，机不可失，信息立刻在最短的时间内传达到了客户、与客户面谈，达成购销意向。所有人立刻行动起来，与非油公司对接可采购的计划量，与兄弟单位沟通联系调剂采购计划，业务岗位人员不分上班与休息日，全程对资金是否到账、车辆信息是否准确、厂家是否安排计划、装车及配送实施情况进行跟踪，确保三流一致。
功夫不负有心人，5月份在大家共同努力下，我公司实现化肥销售856吨，实现销售收入181万元，完成月度计划的106.47%。截止目前，克拉玛依公司虽然化肥销售完成情况与年度目标差距较大，但我们正在捕捉市场信息、加强客户沟通，为完成全年任务而努力奋斗。
供稿：张雪梅
核稿：刘丽君