5月26日，淮南分行财富客户经理培训班第二天的培训如期开展，今日课程主题为《如何通过资产配置促进基金、保险产品销售》
三个时间：
- 耽误您两分钟的时间，报告两件事情
2. 资产检视（主要目的）不麻烦的，就占用您二十多分钟的时 间…
3. 星期一下午四点钟或星期三下午两点钟，您哪个时间方便呢?
两个个目的：（善用FABE法则）
1.表面目的（由头）
2.主要目的
一个提醒：
来的时候请您带上银行卡及身份证啊
异议问题处理排球法：
1.理解赞美（接球）
2.托球三法（托球）
忽略反对意见+好处亮点再强调
转移焦点
将否定的意见变成肯定
3.再度邀约/再次促成（得分）
保险觃刉不保险金信托癿法商技能
提问力：
1、问出客户的需求，每一个提问出来的问句都要经过修辞的训练，运用提问的力度,引导出客户从未被觉 察的需求
2、与客户面谈前，一定记得先写6 ~ 8个问句
3、提问力的强弱，从提问的每一个问句中都能看出 策略，流程，目的，意图，甚至影响了面谈成败机率的 高低
在一个个案例的演练，一次次角色互换的博弈、一场场生动精彩的异议处理对抗下，现场氛围极佳，四十四位财客经理高度投入，收获良多！
26日下午，在结束了两日的主题课程后，针对第一段落的核心内容，设置了通关测试考试，6组学员现场答卷！
以上是两日积分汇总情况。
恭喜李晨以90分，获得考试分数全场第一名。
胡全茹凭借76分的个人总分，暂列个人积分第一名。
另外，陈伟伟带领的第二组以66.71的平均分暂列人均积分第一名！