无货源开店:卖什么产品?从哪里拿货?你们关心的这里都有!

壹问学堂
创建于2023-05-24
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无货源开店是一个新兴词语,指店铺经营者自己没有现货,在网上找产品找货源,然后把货源“搬运”到自己的店铺中,等有顾客下单,店主再去上家下单,由上家来派单发货。

这就是我今天想说的淘宝无货源,也是近期关于学员咨询最多的问题,大致分为两方面:

问题1:想开网店,怎么开,卖什么产品?

问题2:货源问题,哪里拿货,怎么跟供应商谈,要谈什么?

关于无货源开店这块,想学习和了解的朋友可以来体验学习下6天淘宝无货源电商培训课,这里面关于网店的注册、选品、上架流程都有清晰的讲解,有时间的朋友可以先来学习,具体问题具体解决,想千万遍不如实操一遍来的实在你说是不是。


还有一些关于规则条款类、上架产品等后台的一些基本操作类,这类问题基本在千牛后台都有对应说明。


下载一个千牛,把流程都走一遍,基本都清楚了。万事开头难,一旦开头了,就克服了一半的困难,特别是当你出单了,那就是希望。

一、想开网店,怎么开?卖什么产品?

开网店,可以先花时间进行免费6天的淘宝无货源的电商培训学习,有了一些基本的认识和了解后,在进行选品,而选品的原则就是避开竞争大的产品,比如大标品,建议选非标品。


具体两个方向:


投机型选品,这种一般靠运气,这种产品的特征是生命周期短,卖一阵,赚一笔,需要你不断的去挖掘新的产品。


简单说就是什么产品火做什么,而且你要吃到第一波红利,需要永远追赶在一线,比如18年那会的电子烟、21年户外露营产品、疫情期间的相关物资等,需要具备的能力,信息获取能力,资源获取能力,如果你具有这方面的能力,可以往这个方向试试。


个人比较建议第二种,因为可以长期深耕。

切入细分类目,特点专门服务某一类细分人群,满足这一类细分人群的某个场景需求。


比如,你是一个小个子女生,审美不错,想做服装,可以考虑做小个子女装,甚至可以更具体一些专门做一种风格或者场景,如小个子通勤风格的衣服,还可以错开价格带,价格也是一种人群细分。每个人购物心里都有一个预期价格,低于或者高于多少,就不会考虑。


怎么查看价格带,你去淘宝搜索某个关键词,点开筛选,就能看到价格区间占比。

错开占比多的价格带建议选高价区间的,质量好些的,相对来说售后少一些。

在确定做什么产品前,可以先思考一下自己有什么?

●所在城市有没有什么货源市场,有的话,可以去逛逛;

●自己从事的行业,比如我之前做在线教育产品,发现我的很多代理商在淘宝卖我们的会员

●观察身边人的需求/自己的需求,小个子、痘痘肌、带宠物小孩子外出场景需求的一些相关产品。


选品需要结合人群跟场景去选品,先想好你要做什么人的生意,产品是卖给谁的,再根据这些人群的具体场景需求去选产品。


选好产品后,还要考虑,这个产品你有没有能力去做,比如货源能不能搞定,资金投入大小,能不能承担得起,售后问题等。

如果还是不知道卖什么,可以去找一些品牌做代理分销,一般的品牌都会控价,那作为小淘宝店同样的定价怎么跟品牌旗舰店竞争呢?


可以在赠品、服务上,做一些差异化,比如旗舰店发普通快递,你就发顺丰快递,旗舰店送一个赠品,你就送2个,或者换一种赠品。


二、货源问题,哪里拿货,怎么跟供应商谈,要谈什么?


货源问题,哪里拿货,怎么跟供应商谈,要谈什么?

当你确定卖什么后,就可以去找货源了。


拼多多的店铺,可以点击看一下他的营业执照位置:店铺一图标一-经营证照


1688店铺,看店铺名字前面的标志跟年限,标志分3种诚、牛头、厂,三个标志分别代表不同等级,就是给平台缴的服务费不一样,诚一般是企业/个体户,一年服务费6688元,牛头标志一般是企业/厂家,服务费36800元/年厂字标志就是工厂,服务费106800元/年


年限,年限表示他在这个平台开店的时间,相对来说时间越长越稳定。


一般企业/厂家会注册自己的品牌,自己品牌的产品,你买一两款就大概知道产品的质量是什么等级,帮别的品牌代工的不能反应他的产品质量,因为工厂会接不同品牌的订单,有质量好的品牌,也有质量一般的品牌。


所以有些人买了某某代工厂的产品后,发现跟某品牌质量差很远。

找到供应商后怎么谈,要确定什么问题:


1.是否支持一件代发

如果你做一件代发,支持就往下谈,不行就找下家,少量囤货的话就无所谓了。

2.了解代发价格

建议前期不要跟供应商讨价还价,还不知道你能不能卖出去,谈价格没意义。可以约定个阶梯价格,比如日发1-10件多少钱,日发11-30件多少钱,日发30件以上多少钱。

3.是否支持退换货

因为客户避免不了退换货;如果不支持,后期用户退货就都退到你自己这里了,没卖出去就损失了。

4.保修期多久?保证政策怎么样的?

5.哪里发货、发什么快递、每天几点截单,节假日是否发货?

6.是否长期备有现货,一旦缺货,补货周期多长;

7.是否控价

8. 是否提供图片,图片是否有侵权风险。


同一款产品,特别是你稳定出单的产品,建议你多找几家供应商备用,万一前一家缺货,可以从另外一家发货,或者自己少量备货。


不建议大批量铺货,批量铺货的前提是为了选款,一旦选到潜力款,就要把有限的精力、资金集中到这个潜力款,进行精细化运营,打造成爆品。

以上这些就是学员当中最常问的两点问题。


最后,如果你想开网店,那就试试淘宝无货源,淘宝无货源字如其意,不需要货源,也不需要很多的资金,一个人都可以运营的。


当有人在你的店铺下单后,你直接去合作的供货商下单,供应商发货后复制物流单号到店铺后台发货就可以。利用信息差,做中间商赚差价。


淘宝无货源的赚钱方式,是适合所有人的,不管你是宝妈、还是上班族,或者是完全没基础、只会傻瓜式操作的人。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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