中国农业银行天水分行武山支行“网捷贷训练营”(副本)

锐道咨询
创建于2023-05-22
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前言

  博观而约取,厚积而薄发。在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。 

        作为一种营销手段,电话销售能使我们在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时、省力、省钱,并能快速获利。 

启动会

周行长介绍了辅导项目的背景和意义,要求伙伴们珍惜机会,把知识运用到工作中,并给出了目标和要求。他还鼓励大家专心学习和营销。

周总分享了前三家行的佳绩,要求伙伴们积极参与辅导,学习营销技能,并在网点转培训,建立营销体系,提高业绩。

钟行长强调辅导内容的重要性和实用性,要求伙伴们把知识运用到工作中,并让客户认识和使用我们的产品。他还给出了工作要求和学习目标。

张老师介绍网捷贷产品的优势与卖点,讲解重点营销目标客户、还款方式、操作流程等,详细讲解电话营销流程:身份确认、自我介绍、服务切入、产品切入、给出建议、邀约促成;并就细节:细腻表达、话题切入、各类客群沟通要点等进行详细讲解,疏理相对应的话术思路。就客户邀约、促成、常见的办理错误代码进行提示。

产品营销有技巧

  张老师辅导针对不同客户群体讲解不同话术模板,梳理电话营销思路、挖掘客户潜在需求以及营销切入点,伙伴们的电话营销技能提升显著。

全员营销

伙伴们利用下发的客户名单,积极开展电话邀约营销,展现出专业的销售技巧和良好的服务态度。

用精准的语言和开放式提问来了解客户的需求和痛点,用封闭式提问来争取见面的机会,用稀缺感和白名单、贵宾客户等优越感来激发客户的参与意愿。



认真记录每一次通话的内容和结果,及时跟进每一个潜在客户,为下一步的会面做好充分准备。相信电话邀约是一个可以越挫越勇的技能,只要坚持不懈地练习和改进,就能收获更多的成功。

群内互动

  在一周的集中辅导过程中,伙伴们及时晒单,积极在群内进行互动,大家情绪高涨,形成了比学赶超的良好学习营销氛围。

学习分享
优秀伙伴
才艺展示
01:58
喜报连连
成果展现

🎊经过伙伴们一周的努力,我们达成了:

🚀总通话量:       1851通🎉

📱添加微信量:     228户🎉

✨实际用信:      48户🎉

🌾放款金额:      596.84万🎉

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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