二〇二三年五月十九日
会议主要内容：
在5月份的个人委扩大会议上，各支行零售条线负责人，客户经理均有到场。建设银行肇庆市分行蒙自江副行长在会上发表了讲话。个人条线各部门负责人、部分支行负责人对工作进行了汇报。
会议首先由各部门负责人汇报现阶段个人业务整体推进情况,对各支行重点指标完成情况进行分析,提出工作中遇到的问题，分享先进网点经验，明确了条线下阶段业务方向、工作思路,强调了各项业务推进工作要求。
部分支行负责人对支行落后指标进行了专项汇报，逐项指标分析并提出现阶段遇到的主要问题以及相关应对措施。
蒙自江副行长首先传达了上级部门近期对我行的各项要求，包括三个“不动摇”、三个“再升级”、打造“四最”银行，以及提升“两大能力”赋能业务、贯彻“三层经营”经营方针、推动“四个一体化”，还有关注“八个方面”的重点工作。
接下来蒙自江副行长2023年二季度工作进度作出阶段性总结，对包括存款、财富管理、战略性业务、支行执行力等指标的排名，逐一进行了通报。
最后,蒙自江副行长强调：
（一）存款业务是个人业务条线的重中之重。今年的零售业务有所起色，但时点存款仍存在不少压力，同业排名相对靠后，所以各支行和部门对全量资金要加倍重视。要明确各个岗位的存款责任，每个岗位都应该对存款作出贡献，存款要保持每日有所增长才能不落后，要主动出击执行行外吸金动作。
（二）要积极拓展延伸性项目。蒙自江副行长肯定了今年落地的几个延伸性项目带来的效益，要求各网点去积极发掘可行性高的延伸性项目，主动了解客户需求，大胆加强客户的合作。
（三）各支行要养成客群深耕的经营理念。对不同客户采取针对性的策略，把握住客户的需求。
（四）要把握现阶段的政策窗口期，把握存款利息下行，信贷氛围宽松，基金处于阶段低位，国际金价上行趋势等等历史性机会，把握营销机会，为客户和分行创造价值。
（五）推动对公对私、部门支行一体化联动协作。发现新的需求和营销机会。
（六）负责人要做好党建引领，起好带头作用，网点负责人要以高标准严要求抓好队伍的建设，抓实队伍思想作风，对员工要严管、敢抓，充分调动员工的积极性，拒绝粗放式管理，提升队伍的营销能力和执行力。要完善营销人员管理机制，加强营销人员管理，提高经营效率，对营销人员每日任务有规划有要求，做好监督，做好队伍建设。
（七）蒙自江副行长要求负责人要加强对个人账户开立等基础业务的关注。个人账户的开立是客户资源高质量持续性增长的基础，做好个人账户的开立工作，把握好涉赌涉诈工作和账户新增的平衡性增长，不能只开户不防控，也不能只防控不开户。
时间：2023年5月19日（星期四）19：00至22:35
地点：市分行9楼会议室
主持：蒙自江
出席：金融科技部（创新中心）梁国深，住房金融业务部顾维斌，何洁玮，个人客户部（信用卡业务中心）梁荣卫、苏俊威、孙春晖、曾丽思，各支行负责人。
记录：陆冠昌