由中国工商银行秦皇岛分行主办、昌黎支行承办、四川倍垒管理咨询有限公司协办的《中国工商银行秦皇岛分行商户外拓训练营培训项目》于5月15日在昌黎支行8楼会议室正式启动，秦皇岛分行分管行长李桂香、银行卡中心主任文慧莅临现场。本次项目以商户、信用卡拓展为依托，在实战营销当中嵌入我行优势产品，进行产品叠加营销，旨在提升支行营销人员外拓实在能力，打造标杆营销队伍，为支行业务持续发展赋能。
上午9时许，秦皇岛分行分管行长李桂香、银行卡中心主任文慧、昌黎支行行长藏瑞琨以及参训伙伴召开本次培训项目启动会，李行长就本次项目做开班致辞：强调大家利用本次机会加强学习，活学活用，在实操中举一反三，加强队伍练兵备战，为后续昌黎支行商户码、信用卡指标增长，促进支行存款沉淀以及中收业务打下坚实基础。
随后，倍垒常老师针对本次项目的开整流程以及激励方案进行宣讲，紧接着各参训小队进行队伍建设，在各参训伙伴热烈的掌声中结束本次启动会！
启动会结束后，倍垒常老师进行今日课程分享。重点针对外拓营销进行主要讲解：首先，通过政策导向进行解读，丰富参训伙伴专业知识；第二针对外拓思维进行讲解提问，引导大家在外拓思维上进行发散思考
第三从外拓技巧上进行分享，从见面暖场，到赞美客户拉近距离，再通过产品包装吸引客户兴趣，最终促成；第四强调外拓过程当中要做好客户的及时业务办理以及意向客户的台账登记，做好后续二次跟进；第五通过数据分析，让大家了解整个昌黎城区资源分布情况，以及我行市场占有率，让大家意识到目前客户潜力空间非常大，要加大营销力度，抢夺市场。
下午，各参训小组与倍垒师资一同根据上午分工分别针对昌黎城区晟禾建材城、供销市场、星耀广场进行陌生客户拜访实战练兵，倍垒老师在实战中进行现场讲解，分析客户需求，进行产品叠加营销，各小队积极参与并取得实战效果。
晚上5点30分，倍垒老师组织参训伙伴集中召开夕会，针对下午实战情况进行总结复盘，倍垒师资与各小队汇总分析今日外拓中遇到问题以及解决方案，为接下来进一步业务拓展做铺垫。
参训伙伴通过上午的授课、下午的实战并在夕会进行复盘分析、经验总结，参训伙伴初步掌握了外拓技能。在接下来的4天中不断通过实战进行优化和融汇贯通，最终形成一套属于自己的外拓营销技能。期待各参训伙伴在培训中的优异表现，让自己学有所获、学有所用，为支行业务持续发展赋能！
中国工商银行昌黎支行
2023.5.15