上期文章中，我们跟大家分享了市场工作的开展和方向。除了公司现有客户，很多新交的楼盘都是水电销售现实类和潜在类目标。本期文章，我们将总结关于本次【百日攻坚战】为期六天的 ‘地暖打压’ 扫楼重点工作内容介绍。
以及公司特别强调：绝不允许精神懈怠、知难而退；必须背水一战打赢翻身仗。要扫清思想障碍，深入查找在思想上、精神上、态度上存在的问题和不足，决不允许松松垮垮，不紧不慢，必须保持 ‘‘开局就要争先’’ 的势头。
要马上付诸行动，大力倡导 ‘‘马上就干、干就干好’’ 的工作态度。真正紧起来、动起来、快起来，一季度就要奋力抢在领跑的位置。
1.精心的前期准备
凡事不打无准备之仗。前期的精心准备可以让销售人员事半功倍，包括人、货、场。与业主的关系不再是传统的你追我赶，而是“争先恐后”。
2.突破物业找到客户
扫楼的第一道关是物业。通过恰当的话术、随机应变的方式获得物业的认可。产生 “名片效应” 。
3.扫楼进行时
开门见山：对有意向已经预约登记的业主上门服务，一旦销售人员获得潜在客户接触的机会，如果客户表现出兴趣，则乘胜追击促进成交；
动态策略：水电了解时，例如：客户咨询优惠活动或相关费用，表明客户已有意向申请，应抓住这一信号，及时促进申请；对不能成交的客户，可以适当挖掘潜在需求，与之保持良好关系，为后续营销稳定基础。
持续挖掘，拓展客户
及时总结：扫楼 “结束” 后，销售人员应尽快总结今日成效，如预期目标完成情况，借鉴经验等，并制定下一步计划，如 ‘何时上门’ ‘服务’ 等。
资源充分利用：扫楼绝非一扫而过，其精髓在于扫楼中拓展的人脉资源和挖掘到的客户需求。销售人员可以充分利用扫楼时结识的关键人物，结合了解到的客户需求，在后续的营销过程中反复挖掘，已达到资源效用最大化。
要直面问题，痛定思痛，对症下药，坚决打赢优化营商环境攻坚战、翻身仗。要知耻后勇，奋起直追，以破釜沉舟、背水一战的决心扭转局面。要紧盯目标争晋位，坚决客户需求导向，提升服务满意度，确保各项工作取得显著成效。