为贯彻落实总行“48”字工作思路，聚焦“1226”重点工作，推进公司客户服务提升“39550”专项活动进度，进一步提升辖内对公客户经理工作的能力和水平，咸阳分行于5月12日举办了2023年度对公客户经理能力提升培训班。省分行专业部室领导同事受邀任授课讲师，各支行公司业务主管行长及全辖对公客户经理参加培训。
5月12日上午，咸阳分行副行长吴菲、公司部经理任力主持召开开班仪式。吴行长指出：各行要加快信贷布局提质增效，聚焦制造业板块，加大产业链头部客户信贷支持力度，高质量推进公司客户织网补网，做大客户总量，做优客户质量，不断夯实公司客户发展基础。
分行公司部副经理刘晖为各行讲授《专项债政策解读及实务操作》课程，对专项债背景简述、基本概念、最新政策、项目申报流程、资金拨付方式、资金沉淀环节、营销关键点等核心内容进行了讲解，力争提升我行服务营销水平，更好的协助政府、企业做好专项债落地实施工作，不断扩大我行专项债市场份额。
分行公司部客户经理刘琳讲授《公司信贷提质增效》课程，分享咸阳分行公司贷款提质增效工作开展情况，从公司贷款发展现状、公司贷款发展存在的主要问题以及下一步公司业务工作重点三个方面展开交流，重点讲解了总行2023年度行业投融资政策五条政策导向，要求支行依据政策导向积极跟进省行下发的新能源项目、专精特新小巨人及上市后备企业等清单，加快信贷业务拓展，同时做好存量已批项目的二次提款营销及存量到期贷款的续贷工作。
省行结现部营销经理范一讲授《客户画像系统应用》、《结算与现金管理重点产品介绍》课程，对客户画像系统视图、上下游客户认领查询统计、新开账户统计、重点客群营销、三大领域拓户等功能进行讲解答疑，现场调研各行在实际使用中出现的问题；讲解了资金池、票据池、法人理财、大额存单等重点产品，帮助学员建立起完整的现金管理产品体系，打开营销思路，提升营销水平。
省行公司部营销经理张晓宁讲授《对公智享营销管理系统应用》课程，对系统管理、客户管理、营销管理、业务办理、经营视图等功能逐一进行讲解，现场答疑解决客户经理在日常应用中存在的问题，不断推进我行对公营销系统化、智能化发展，以数据赋能基层营销。
省行资付部副总经理崔延晨讲授《利率互换衍生交易——银行利率风险管理的第三维》课程，对衍生金融产品相关概念、利率互换在利率风险管理中的应用、衍生交易需要关注的问题进行了重点讲解，切实为各行营销拓户、增收创效提供有力抓手。
省行资负部资金经理任知源讲授《代客人民币利率互换业务介绍》课程，围绕客户贷款、存款、票据等基础资产，把握市场利率波动机遇及总行点差优惠契机，积极宣导并帮助企业有效做好利率风险对冲管理，在培育客户利率风险管理意识的同时，提升我行人民币利率互换业务影响力，为基层行赋能。
本次培训围绕地方政府专项债券实务操作及政策解读、公司信贷提质增效、客户画像系统应用和重点结现产品、对公智享营销管理系统应用、资金流向监测及资金承接工作、新一代票据业务系统、利率互换业务等方面，充分运用交流互动方法，紧扣课程内容，深入分析当前公司业务各项关键点及有效抓手，明确未来营销工作方向，达到了预期培训目标。
通过此次培训，辖内公司客户经理增强了创新营销的理念，开阔了眼界和思路，促进了自身在产品体系、业务流程、风险把控等方面能力的提升，对深入引领营销工作实践，打造学习型、知识型、技能型、创新型的公司客户经理队伍将产生积极影响。下一步，咸阳分行将继续落实总省行相关工作要求，不断夯实公司业务发展基础，持续提升公司业务市场竞争力。