1、 【伊人问答】请简述YISELLE品牌（请用三句话讲述）？
源自法国---与法国公司合作创建；
有行业里一流的设计团队及营销队伍；
在深圳生产，有自己的生产基地
2、 【伊人问答】YISELLE的品牌风格是什么（请用三句话讲述）？
极具欧陆浪漫气质；
性感时尚；
时装味（时装设计手法及更能搭配时装）
3、 【伊人问答】作为导购，主要职责有哪些？
（1） 实现销售（像运动员接力的最后一棒）；
（2） 维护品牌形象,按要求陈列货品（每周要有变化）；
（3） 用专业方法服务顾客（学习试衣间技能，懂胸型及对应杯型）；
（4） 提出补货要求,反馈市场信息；
（5） 会操作系统（做到帐物相符,扫描及时、准确）
4、 【伊人问答】品牌公司仪容仪表的要求包括哪些具体内容？
头发——黑色橡皮筋扎一个马尾辫，以发根四个手指高为标准；
着装——按照公司的具体要求着统一的工作服，整洁、得体；
工鞋——统一黑色皮鞋，中跟或平跟，保持鞋面整洁;
妆容——化清雅淡妆，发型干净而无头屑，自然大方；
手部——不许佩带夸张的戒指、手表、手链等饰物上岗，手上杜绝坚韧利器的饰物；
指甲——保持手部清洁干净，不得使用浓艳色彩的指甲油
5、 【伊人问答】YISELLE的迎宾语是什么？如果有促销活动的情况下，应该如何灵活运用？
迎来：“您好，欢迎光临伊丝艾拉，请随意挑选！”
送往：“慢走，欢迎下次光临”
促销期间：“欢迎光临伊丝艾拉，现正举行XXX活动，请尽情选购”
“慢走，欢迎下次惠顾”
6、 【伊人问答】作为导购，如何理解你与顾客的关系？
（1） 顾客是发薪水给我们的人；
（2） 通过提供服务实现销售，从而赚取薪水；
（3） 将顾客象自己的亲人和朋友一样对待，最容易达成销售
7、 【伊人问答】简述导购一天的基本工作(按时间顺序)？
服装和妆容到位→晨会→卫生、货品陈列→迎宾→帐务→销售及服务→送宾→清理卖场、使用IT系统补货→报销售、总结工作→留言
8、 【伊人问答】YISELLE陈列的基本要求有哪些？
按系列陈列，按色系陈列，按组合陈列，按功能陈列
9、 【伊人问答】针对顾客觉得YISELLE的产品颜色较深及太性感的情况，你应该如何化解顾客心中的疑虑？
（1） 深色系更性感出彩，更衬亚洲人皮肤；
（2） 我们穿通透衣服是极少的时间，不用担心；
（3） 性感是宣传策略，其实都可以当基本产品穿，都好穿的，只是更漂亮；
10、 【伊人问答】如何帮助顾客试穿?
（1） 礼貌地征得顾客同意进入试衣间；
（2） 专业的方法完成试穿（装；扣；拨；调；验；）；
（3） 双手抚平后背，夸奖顾客穿着后好看；
11、 【伊人问答】当你碰到的顾客在试穿了很多产品后，不购买的情况下，你应该保持什么样的态度服务顾客？
（1） 真诚地面带微笑并致谢（不可让顾客感受到不满意的压力）；
（2） 记住，这是培养顾客的过程，以后顾客会回来的，不要太急；
12、 【伊人问答】顾客穿B75的尺码，暂时缺货，可以推荐别的什么尺码？。
可以推荐A80的；（杯同厚度情况下；B80可以替代C75，B75可以替代C70…,如果杯面OK，下围偏紧，可以加延长扣解决）。
13、 【伊人问答】顾客担心薄杯会露乳头，如何解决？
（1） 公司有防漏点杯垫，可推荐客人加购。（款号：19115）
（2） 其实不穿太紧身衣时，是感觉不到漏点的。
14、 【伊人问答】有顾客问无钢圈文胸好还是有钢圈的文胸好，你应该如何解释？
（1） 是文胸的不同种类，没有绝对的好坏之说；
（2） 无钢圈文胸舒适性好些，但塑型效果差些；
（3） 有钢圈文胸塑形效果会好些。
15、 【伊人问答】举例说明如何作好串联销售？
（1） 推荐配套裤；
（2） 推荐不同颜色；
（3） 推荐不同品类；
（4） 推荐男裤（伊丝艾拉品牌有）
16、 【伊人问答】请讲解洗涤保养的注意事项及步骤？
（1）手洗；
（2）倒挂晾干；
（3）模杯防压
17、 【伊人问答】面对顾客投诉，你应该如何处理(简述三个要点)？
（1） 不能争吵
（2） 同理心倾听
（3） 及时解决
18、 【伊人问答】了解货品，到店要自己试穿，并学习用三句话描述产品买点，列如：
XXX款：
（1） 姜黄色为今季流行色；
（2） 有软钢圈、定型集中上托效果好；
（3） 时装范肩带，可外露；
印花XX款：
（1） 印花图案是今季流行的 ；
（2） 单层薄款，舒适轻巧；
（3） 胸前交叉带，性感魅惑；
XXX款：
（1） 全蕾丝杯面，漂亮养眼；
（2） 三角杯软围舒适性感；
（3） 可穿在衬衣外，配搭牛仔裤；
19、 【伊人问答】用好专柜IT系统的三个基本要点是什么?
（1） 认真学习；
（2） 及时处理数据及单据；
（3） 不懂就问；
20、 【伊人问答】如何达成销售目标?
（1） 心中谨记日销售目标；
（2） 分解到每小时完成；
（3）学习别人好的销售方法；
21、【伊人问答】
问：内衣越穿，胸部越外扩，为什么呢？答：这个问题不同人有不同答法，首先会说你应该选调整型，可以帮你调
其次就说你应该穿我们**内衣，太绝对化…
在这里我给大家意见：首先你的胸部本身就属于外扩型，出现这种情况也是正常，但也有很多原因，一方面是你选择的内衣不对，钢圈开口选太小了，导致脂肪包不住，流动导致越来越平，胸部越来越小；另一方面内衣选的太厚了，压迫胸部，表面很丰满，但会导致脱了内衣，胸部越来越平
今天我给大家意见：首先我们要知道自己胸部是容量，内衣是容器，我们在选择的时候要根据自己容量大小选择内衣厚度，你如果穿AB杯，建议就选2/3杯和三角模杯，厚度中等，又有聚拢效果，如果是CD杯，那建议选贝壳杯或者3/4夹棉杯，薄，而且聚拢型不错，
其次，胸部外扩的人，不建议穿太厚的内衣，虽达到了聚拢，但太厚，会压迫胸部，让胸部脂肪分散，导致隆起度越来越低
所以，要想达到聚拢，就选适合的内衣，给胸部一点空间，慢慢你会发现胸部越来有型。
22、
【伊人问答】
问：内衣好看，就是包不住副乳咋办？
答：首先，我觉得太在意副乳的人，说明平时她调整型穿多了，而且她副乳也比别人的更严重，大家观察过吗？
其实，我做了这么多年内衣，不是因为我做时尚内衣才这样说，副乳其实是腋下活动脂肪，根本包不住，你选了耳位高的内衣感觉是抱住了，其实你在活动的时候，腋下脂肪还是出来的，只是你穿衣服看不到而已，长久下来，你腋下脂肪被内衣挤外面进不去，反而导致脂肪堆积就成了你们说的副乳.
我发现弯弯穿正常内衣的，反而没副乳，在这里，我特别建议大家任何内衣都要调换着穿，不建议为了调而调，健康的，适合自己的才重要，有时候AB杯妹妹其实只是一点点腋下脂肪而已，不用刻意去调，副乳严重的家人，只要选对内衣，反而腋下脂肪越来越小了，不信就试试吧！
23、【伊人问答】
问：冬天内衣可以随意穿，穿的厚，不影响，对吗？
答：这个问题我觉得大家应该都认可，因为我们很多客户也是这么做的，来店里只穿个背心，说反正穿的厚，不影响…
但家人们，你们想想，冬天夏天，其实胸部都要好好保养，如果我们夏天是衣服薄，穿漂亮的，把胸部修正的很好，但冬天不好好把胸部保养好，到了夏天你还敢穿露背，露肩吗？到处都是肉，胸部外扩，下垂…
其实我觉得，内衣一年四季都重要，无论外衣穿啥，我们胸部形状还是要保养，因为只有这样，我们才可以更自信的搭更多漂亮的外衣，最后大家记住，内衣跟季节无关，我的推荐是：穿适合自己的内衣，无钢圈，有钢圈轮流穿，健康，有型，身材不走样！
24、【伊人问答】
问：最近家人们问我，吊带裙冬天有人买吗？
答：首先我觉得内衣没有季节之分，只是跟我们的消费习惯有关
感觉冬天要厚点，夏天要薄的，但今天我想说，一件漂亮的衣服呈现在我们面前，是无法被拒绝的，比如：你给朋友送礼，让别人记住，就该送与众不同的，吊带睡衣是首选
其次，结婚，一辈子一次，你是不是需要一套特别的睡衣，吊带首选
还有，每个女人都应该有一套特别的睡衣，生活需要仪式感，吊带就是必备
总之，吊带睡衣是生活品质的一种提现，跟季节没关系。
25、【伊人问答】
问：内衣肩带老滑肩是肩带太差造成的吗？
答：首先我觉得两种情况
第一，确实是内衣太久变形了，老化了，没有弹性，所以会滑肩
第二，是你内衣围度买大了，很多人喜欢穿宽松一点，但殊不知围度大，内衣后肶就会往上跑，从而就会导致肩带滑落，这个时候不是一味去调肩带，而是去调围度，围度合适情况，肩带在正常受力下一般是不会滑肩的。
26、【伊人问答】
问：胸部较小的人应该穿那种内衣最好看？
答：在我们概念里，胸部小，就应该海绵越厚越好，这样才感觉丰满…
其实，自己在骗自己，因为你穿衣服后感觉丰满，其实里面空杯，翘杯，而且殊不知长时间压迫胸部，让胸部越来越平，还有家人，穿罩住不空杯就觉得合适，其实不然
伊人们，首先你们要知道胸部是容量，内衣是容器，只有适合，装满成馒头状才好看，所以胸部小家人建议穿钢圈开口小点，中厚的小模杯或者三角杯最合适，最好看，既不空杯，又聚拢，还健康.
27、【伊人问答】
问：穿内衣跟季节有关系吗？
答：正常有，在我们概念里夏天就要穿浅色，薄一点的，因为衣服薄，怕透；冬天就可以随意穿，深色为主，因为衣服不透
这里我想说，其实内衣跟季节没有太大关系，主要还是我们的审美有关系
我之前给大家说过，内衣其实跟人的肤色及丰满程度有关系，选适合自己的就会变美，今天我再给大家教一点，不同色彩给你带来的是不同感觉，关键跟你搭的外衣有关，因为你不是每天都穿那么贴身，那么透的衣服，所以色彩在于自己喜欢与否，跟季节没关系！
其实伊丝艾拉内衣就没有季节之分，因为只要美的产品，我们一年四季都在卖。
28、【伊人问答】
问：秘密花园内衣卖给谁？
答：秘密花园，伊丝艾拉的家人们都不陌生，但很多朋友不知道，以为是藏秘密的地方…
家人们，秘密花园其实就是你们所谓的伊丝艾拉情趣内衣。但在我概念里，我觉得其实它是设计师独创，限量版，非常漂亮的极致内衣，不是想买就可以买的到的。这种内衣，适合人群比较挑剔，需要有身材，懂生活，对生活有要求的一些精致女人。
但简单理解，其实只要穿70-75BC杯的妹妹都可以穿，最关键是配套内裤是T裤，好看还是真正的无痕裤，所以秘密花园是女人最该有的内衣，建议每个精致女人都应该备一套！
29、【伊人问答】
问：内衣颜色那么多，我们应该如何选择适合自己的呢？
答：相信很多人衣柜最多的内衣就是肤色，黑色，白色，说明你生活好单调奥！
其实我们生活是多彩的，所以我们衣服也是需要多彩内衣搭配的，我们不是每天都穿特别通透的衣服，所以穿自己喜欢的内衣就好。
选择色彩，其实跟你的肤色有直接关系，如果你皮肤偏黄，那就建议穿一些颜色跳一点的，比如绿色，玫红，湖蓝，姜黄，会凸现皮肤白，显年轻，如果选肤色会显你黑，显年龄，如果你肤色偏白，那所有颜色都可以，但建议你选偏中色的，比如粘粉，浅黄，浅灰，不但好看，还显档次，黑色白色大众色，每个人都会有。
30、【伊人问答】
问：肩带宽窄跟使用寿命有关吗？
答：这个可以说没有直接关系
相信我们有个误区，觉得胖的妹妹就要穿宽肩带，瘦的妹妹就穿细肩带，从来不看我们内衣的奥妙
首先，我们都不知道穿内衣是为了啥？肯定回答为了美
其实像我们专业做内衣的公司，细节做的很好，一般AB杯内衣一定是相对细的肩带，可以外露，因为穿这种内衣的的妹妹相对胸部小，偏瘦，露肩很美
CD杯一般是宽一些肩带，因为这种杯型适合丰满的妹妹，要有更好的托力和拉力，同时也是为了舒服
所以，肩带宽窄跟你胸部大胸有关，你选择适合自己就好，其实肩带只是受力一部分，不是越宽越好，也不是越窄越好，寿命跟受力大小有关！
31、【伊人问答】
问：胸部松软，选啥样的内衣？
答：这种胸型很难买到自己喜欢的内衣，而且 穿不好显年龄，遇到这种胸部
首先，如果穿AB杯的妹妹，建议穿下图中2/3杯或者三角厚模杯，上托好，还自然
如果胸部比较丰满还松软，建议穿单层围，自然，不露点，还显瘦。
32、伊人问答】
问：单层围内衣适合的人群？
答：很多人一提到单层围，马上会说太薄，露点，不安全，其实家人们，你们已奥特了
首先单层围现在改良版已不会出现露点，露点多半是你穿的不对
其次单层围很多人性化加了防凸点的花瓣垫
总结，单层围有这么多优点，它适合人群也多，只要你有点料，无论软硬，只要底盘不要太大，BCDE杯的姐妹都可以，而且还大胸显小，显瘦奥，最关键单层围穿起来最自然。
33、【伊人问答】
问：有副乳的妹妹选择啥样的内衣？
答：很多姐妹看到这个一定说调整型，对吗？其实，我们进入了一个误区
首先副乳是腋下脂肪，它是胳膊用来活动脂肪，是包不住的，很多人调了很久结果越调越大，主要原因还是我们选择不对造成的
为了健康，我今天给大家简单说2个方法
第一，如果你胸部不是很丰满，底盘小，建议你选择2/3模杯就好，既起到聚拢，而且可以越穿胸部越好看
第二，胸部有点料B杯，但外扩的，建议大家选3/4杯就好，耳位高，心位低，舒适，聚拢。
34、【伊人问答】
问：穿礼服选什么样内衣？
答：首选四角杯，其次半杯，这两款都可以拆卸肩带，很好的拖住胸部不走位，ABC杯妹妹都可以
再次美背，胸部丰满的妹妹穿这个也可以很好的搭配露背礼服。
35、【伊人问答】胸部外扩如何选择内衣？
首先胸部外扩说明底盘是中底盘，就不建议选择钢圈开口小的内衣，虽达到聚拢，但对胸部不健康
其次看自己容量，如果容量够就选择钢圈开口大3/4杯夹棉杯，如果容量不够就选择带点厚度的3/4杯，
总之，这种胸型不支持选太厚的内衣，虽达到聚拢，但不利于胸部健康。
36、【伊人问答】
到底穿有钢圈好，还是无钢圈好？
首先是健康的胸（假体和有乳腺问题除外）
没有绝对的好，要穿适合自己的，而且要轮换着穿！
因为胸部在特殊时期需要放松，就应该要穿舒适的，那就是无钢圈，但处于正常状态下还是要穿有钢圈，因为钢圈是内衣灵魂，胸部定型，锁住脂肪不流动还是要靠钢圈。
当然为了让大家适应，又有软钢圈！
37、
【伊人问答】
问：丁字裤适合什么样的人穿着？
答：这个话题回答多半就是：这种裤子太性感，是情趣裤，我们吼不住…
今天我给大家一个新的理念：随着生活水平的不断提高，人们穿着打扮也越来越时尚，个性，当然要求也越来越高，以前我们卖内衣内裤是为了穿而穿，但现在我们卖内衣内裤是为了搭配外衣，大家都认可吗？
丁裤不仅时尚，性感，还可以满足大家很多需求：
1.穿运动，瑜伽裤，穿丁裤才是真正无痕
2.约会要穿礼服，穿牛仔裤，丁裤是首选
3.丁裤是真正的美臀裤，无压迫，无嘞痕
所以，丁裤是时尚女性必备裤
38、
【伊人问答】
问：内衣后肶宽就不嘞肉，窄就会，你认可吗？
答：很多人都会认为是对的
但我感觉，是你想的
内衣做久了，其实发现讲究内衣人还是很多，花了钱，但最后还是没穿出好身材，然后就说卖的内衣不对…
今天我就给大家几个我个人实践中的答案：
1.内衣肶围宽窄，很多时候跟嘞肉没有太大关系，跟你选择大小有关系，松紧有关系（太紧嘞肉，太松上窜，推肉）
2.跟穿着手法有关系，大家都习惯后围穿高点舒服，其实这样不仅嘞上面肉还压出下面肉，所以就是大家看到的“三节肉”
综上，建议大家穿内衣无论宽窄，只要穿的前后围平行或者后围少低点，这样不仅不嘞肉，而且还会使胸部更挺，不信试试吧。
39、
【伊人问答】
问：顾客说：伊丝艾拉内衣太花俏了，好看，但不好搭衣服，咋办？
答：这个问题是很多人都碰到的，给顾客的回答也是很多，今天我给大家分享一下我的观点，希望可以帮到大家
1.伊丝艾拉是色彩都是国际最流行的色彩，其他品牌无法超越，穿了就是时尚达人
2.色彩可以带亮皮肤，中国人皮肤偏黄，浅色不适合
3.我们每天都不是穿通透衣服，所以内衣很多时候不会影响穿着，是我们心里接受不了而已。
40、
【伊人问答】
问：卖内衣该不该买配套内裤？
答：这个问题对于比较讲究的人来说，回答应该不难，但太多女性现在还是觉得裤子无所谓随便配，觉得棉内裤更好穿…
今天我给大家几个建议，大家觉得有道理，就改变吧
1.内衣内裤就好比化妆，如果你只化了眉毛，不涂口红，就不完美，所以配套才完美
2.伊丝艾拉内衣如果你不配内裤，永远配不到第二条一样高颜值的，配任何内裤都减分
3.成套穿才最美，凸现你的魅力身材，提高你的个人品质，更吸引异性眼光
总之，买伊丝艾拉内衣建议您成套，依我这么久的经验，你还会再来，因为回去发现没有一条内裤可以配出美感
41、
【伊人问答】
问：卖内衣该不该买配套内裤？
答：这个问题对于比较讲究的人来说，回答应该不难，但太多女性现在还是觉得裤子无所谓随便配，觉得棉内裤更好穿…
今天我给大家几个建议，大家觉得有道理，就改变吧
1.内衣内裤就好比化妆，如果你只化了眉毛，不涂口红，就不完美，所以配套才完美
2.伊丝艾拉内衣如果你不配内裤，永远配不到第二条一样高颜值的，配任何内裤都减分
3.成套穿才最美，凸现你的魅力身材，提高你的个人品质，更吸引异性眼光
总之，买伊丝艾拉内衣建议您成套，依我这么久的经验，你还会再来，因为回去发现没有一条内裤可以配出美感。
42、
【伊人问答】
问：顾客说：伊丝艾拉内衣太花俏了，好看，但不好搭衣服，咋办？
答：这个问题是很多人都碰到的，给顾客的回答也是很多，今天我给大家分享一下我的观点，希望可以帮到大家
1.伊丝艾拉是色彩都是每年国际最流行的色彩，其他品牌无法超越，拥有她就拥有了时尚
2.中国人皮肤偏黄，色彩可以带亮皮肤，更显年轻，漂亮
3.我们不是每天都穿通透衣服，所以内衣很多时候不会影响穿着，是我们心里接受不了而已。
43、
【伊人问答】
问：胸部又软又垂，应该选哪种内衣更适合？
答：首先，这种胸部如果是中小底盘，需要上托效果好的，建议推荐2/3模杯（带蕾丝花边的）或者四角杯，不出现压杯或者溢杯
其次，如果是大底盘，容量多，建议是单层围，包裹的好，更自然
这种胸部拒绝太厚的内衣，由于胸部软，会让人感觉太聚拢，让人错觉是2个胸部融为一体的感觉，所以建议顾客来店铺试穿，找合适内衣，因为这种胸型比较挑内衣。
44、
【伊人问答】
问：YISELLE贝壳杯适合那些人群？
答：最近很多客户说：贝壳杯穿了有痕，穿衣服会很明显，好看，太挑胸，那我就给大家说说咋穿好看
1.首先贝壳杯适合人群是中底盘，穿B杯和小C杯的妹妹，小底盘A杯和大底盘CD杯胸型不适合
2.胸部不能太软，因为贝壳杯聚拢型很好，容易溢杯
3.贝壳杯薄而聚拢，性感，搭配宽松透视装，休息装，好看，显瘦，不适合搭紧身衣服
4.贝壳杯如果不伏贴，建议换小一个码，合适码数是内衣跟胸部是一体，不会有很明显的痕迹
如果你做到了，相信穿出来时非常迷人的，因为这个杯是最性感，最美的
45、
【伊人问答】
问：YISELLE四角杯适合那些人群？
答：它是每个喜欢打扮的，爱美女士不可少的内衣
1.首先四角杯适合中小底盘人群，AB杯的妹妹都可穿着，小C杯也可以，大底盘CD杯不适合
2.胸部比较软，底盘不大的妹妹比较挑内衣，建议选它，上托效果好，显丰满
3.小胸的妹妹的福音，因为它永远不空杯，自然，舒适
3.四角杯下厚上薄，无钢圈，舒适度好，聚拢，上托效果好，而且可以拆卸肩带穿着，搭配露肩露背装，或者可以肩带交叉，它也是穿礼服必选内衣
4.这种内衣B杯妹妹穿着是最漂亮的，75B和80B妹妹上身就不会脱下来…
39、到底穿有钢圈好，还是无钢圈好？
首先没有绝对的好坏，要分场合及需求；
无钢圈相对舒适度更好，但防止下垂及塑性差，美感差；
有钢圈文胸承托更好胸型更美；
建议分场景穿着，比如运动睡眠穿无钢圈，正式及社交场合穿有钢圈文胸；好像高跟鞋与运动鞋的关系一样，分场合。
40、胸部外扩如何选择内衣？
首先认识胸部底盘的大、中或小情况，选择刚好的文胸，（不建议选择钢圈开口小的内衣，虽达到聚拢，但对胸部塑性及健康不利），再加穿一件“背背佳”，不但有聚拢效果，而且坚持穿着一段时间，会改善外扩情况。
年龄越小，改善越快。
另，外扩也不一定是缺点，选择合适的文胸就可以。
46、
【伊人问答】
问：YISELLE花瓣杯适合那些人群？
答：这个杯，我们也可以叫少女杯，穿的好，胸部宛如含苞欲放的花蕾…
1.首先花瓣杯适合中小底盘人群，隆起度不能太高，AB杯的妹妹穿着很美，这个杯还有个特别的优点，小胸妹妹不空杯，伏贴性很好
2.花瓣杯是无钢圈杯，舒适度好，解决了胸小妹妹脂肪少，怕压迫的担忧
3.花瓣杯又是2/3杯，聚拢型很棒，只要有点料都很性感
4.花瓣杯基本是光面杯，又是美背细肩带，夏天搭衣服咋露都好看
因此，只要店里来了小年轻妹妹，底盘不大，穿AB杯的就不放过试穿，由于这个杯色彩多，所以推荐时注意一下皮肤白的都可以，皮肤黑的推荐黄色，墨绿和黑色，基本都不会跑单，记住只要胸部丰满的，底盘大的，外扩的，都不建议试穿，因为包不住，反而会失去美感
47、
【伊人问答】
问：YISELLE四角杯适合那些人群？
答：它是每个喜欢打扮的，爱美女士不可少的内衣
1.首先四角杯适合中小底盘人群，AB杯的妹妹都可穿着，小C杯也可以，大底盘CD杯不适合
2.胸部比较软，底盘不大的妹妹比较挑内衣，建议选它，上托效果好，显丰满
3.小胸的妹妹的福音，因为它永远不空杯，自然，舒适
3.四角杯下厚上薄，无钢圈，舒适度好，聚拢，上托效果好，而且可以拆卸肩带穿着，搭配露肩露背装，或者可以肩带交叉，它也是穿礼服必选内衣
4.这种内衣B杯妹妹穿着是最漂亮的，75B和80B妹妹上身就不会脱下来…
48、
【伊人问答】
问：内衣肩带老滑肩，是啥原因？
答：这个问题很多人会说肩带太细，受力小，容易变形…
以我多年经验，我分享如下：
第一，内衣穿久了，肩带老化了，没有弹性，所以会滑肩
第二，内衣严重变形，围度太松，围度松后肶围就会上窜，从而导致肩带滑肩
第三，如果是新内衣，出现掉肩带，一方面是肩带太松，另一方面是你围度买大了，很多人喜欢穿宽松一点，但殊不知围度大，内衣后肶就会往上跑，从而就会导致肩带滑落，这个时候不是一味去调肩带，而是去调围度，围度合适情况，肩带在正常受力下一般是不会滑肩的，跟肩带宽窄没有直接关系
49、内衣的洗涤保养方法
首先漂亮的内衣基本是以蕾丝为主，比较娇贵，其次内衣都有定型棉，机洗容易变形，还有钢圈，机洗也容易变形，建议大家都手洗，具体方法可参见视频…
如果一定不想手洗，放入洗衣袋内洗涤，需要接受更勤一些更换内衣喔。
50、有副乳的妹妹选择啥样的内衣？
很多姐妹看到这个问题，一定说调整型，对吗？其实，我们进入了一个误区
首先副乳是腋下脂肪，它是随胳膊活动的脂肪，是包不住的，很多人调了很久结果越调越大，主要原因还是我们选择不对造成的
从健康角度，推荐2个简单方法（都不需要刻意包住副乳）：
第一，如果你胸部不是很丰满，底盘小，建议你选择2/3模杯就好，既起到聚拢，而且可以越穿胸部越好看。
第二，胸部有点料，但外扩的，建议大家选3/4杯就好，耳位高，心位低，舒适，聚拢，对副乳有点遮盖即可。
51、胸部松软，选啥样的内衣？
这种胸型很难买到自己喜欢的内衣，而且 穿不好显年龄，遇到这种胸部
首先，如果穿AB杯的妹妹，建议穿下图中2/3杯或者三角厚模杯，上托好，还自然
如果胸部比较丰满还松软，建议穿单层围，自然，不露点，还显瘦
52、单层围内衣适合的人群？
很多人一提到单层围，马上会说太薄，露点，不安全，其实家人们，你们已奥特了
首先单层围现在改良版已不会出现露点，露点多半是你穿的不对
其次单层围很多人性化加了防凸点的花瓣垫
总结，单层围有这么多优点，它适合人群也多，只要你有点料，无论软硬，只要底盘不要太大，BCDE杯的姐妹都可以，而且还大胸显小，显瘦奥，最关键单层围穿起来最自然
53、穿内衣跟季节有关系吗？
正常有，在我们概念里夏天就要穿浅色，薄一点的，因为衣服薄，怕透；冬天就可以随意穿，深色为主，因为衣服不透
其实内衣跟季节没有太大关系，主要还是我们的审美有关系
内衣其实跟人的肤色及丰满程度有关系，选适合自己的就会变美
不同色彩给你带来的是不同感觉，关键跟你搭的外衣有关，因为你不是每天都穿那么贴身，那么透的衣服，所以色彩在于自己喜欢与否，跟季节没关系！
其实伊丝艾拉内衣就没有季节之分，因为只要美的产品，我们一年四季都在卖。
54、胸部较小的人应该穿那种内衣最好看？
在我们概念里，胸部小，就应该海绵越厚越好，这样才感觉丰满…
其实，不要因为你穿衣服后感觉丰满，如果里面空杯，翘杯，而且殊不知长时间压迫胸部，反而会让胸部越来越平
伊人们，可以这样理解：胸部是容量，内衣是容器，只有适合，恰好装满成半球状才好看，所以胸部小的妹妹，建议穿钢圈开口小点，中厚的小模杯或者三角杯最合适，最好看，既不空杯，又聚拢，有型......
55、内衣肩带老滑肩是肩带太差造成的吗？
首先我觉得两种情况
第一，确实是内衣太久变形了，老化了，没有弹性，所以会滑肩，这时应该换新的文胸。
第二，是你内衣围度买大了，很多人喜欢穿宽松一点，但殊不知围度大，内衣后肶就会往上跑，从而就会导致肩带滑落，这个时候不是一味去调肩带，而是去调围度，伊丝艾拉的文胸，在围度合适情况下，肩带是不会滑肩的。
56、吊带裙冬天有人买吗？
吊带裙没有季节之分，只是跟我们的消费习惯有关
一件漂亮的吊带裙，主要彰显情调、品位，衣服呈现在我们面前，是无法被拒绝的，比如：你给朋友送礼，让别人记住，就该送与众不同的，吊带睡衣是首选
其次，结婚，一辈子一次，你是不是需要一套特别的睡衣，吊带首选
还有，每个女人都应该有一套特别的睡衣，生活需要仪式感，吊带就是必备
总之，吊带睡衣是生活品质的一种提现，跟季节没关系
57、冬天内衣可以随意穿，穿的厚，不影响，对吗？
冬天夏天，其实胸部都要好好保养，如果我们夏天是衣服薄，穿漂亮的，把胸部修正的很好，但冬天不好好把胸部保养好，到了夏天你还敢穿露背，露肩吗？到处都是肉，胸部外扩，下垂…
其实，内衣一年四季都重要，无论外衣穿啥，我们胸部形状还是要保养，因为只有这样，我们才可以更自信的搭更多漂亮的外衣，最后大家记住，内衣跟季节无关，我的推荐是：穿适合自己的内衣，无钢圈，有钢圈轮流穿，健康，有型，身材不走样！
58、内衣越穿，胸部越外扩，为什么呢？
首先你的胸部本身就属于外扩型，出现这种情况也是正常，但也有很多原因，一方面是你选择的内衣不对，钢圈开口选太小了，导致脂肪包不住，流动导致越来越平，胸部越来越小；
另一方面内衣选的太厚了，压迫胸部，表面很丰满，但会导致脱了内衣，胸部越来越平
首先我们要知道自己胸部是容量，内衣是容器，我们在选择的时候要根据自己容量大小选择内衣厚度，你如果穿AB杯，建议就选2/3杯和三角模杯，厚度中等，又有聚拢效果，如果是CD杯，那建议选贝壳杯或者3/4夹棉杯，薄，而且聚拢型不错，
其次，胸部外扩的人，不建议穿太厚的内衣，虽达到了聚拢，但太厚，会压迫胸部，让胸部脂肪分散，导致隆起度越来越低
所以，要想达到聚拢，就选适合的内衣，给胸部一点空间，慢慢你会发现胸部越来有型；另外，建议要加穿“背背佳”来调整。
59、丁字裤适合什么样的人穿着？
这个话题回答多半就是：这种裤子太性感，是情趣裤，我们握不住…
随着生活水平的不断提高，人们更加注重穿着场景：
丁字裤是完美真正可以展现美臀，无嘞痕分割，
除性感、情趣外，还可以配合穿运动裤，瑜伽裤，紧臀宽腿长裤，包臀裙，特别是包臀晚装群等场合
所以，丁字裤是时尚女生每人都必须有的裤类。
60、内衣后肶宽就不嘞肉，窄就会，你认可吗？
很多人都认为是对的
其实不然，主要由下面2点影响的：
A.内衣肶围宽窄，很多时候跟嘞肉没有太大关系，跟你选择下围尺寸大小有关系，太紧就会嘞肉。
B.跟穿着后调整肩带长度有关系，大家都习惯后围穿高点舒服，其实这样不仅嘞上面肉还压出下面肉，所以，要将前、后下围调平行或者后下围稍低点，不仅不嘞肉，而且还会使胸部更挺。
61、顾客说：伊丝艾拉内衣太花俏了，好看，但不好搭衣服，咋办？
公司多年来，持续做过一个研究，发现女生在90%的场景穿的都是不透的外衣，所以：
A.不要拒绝尝试有色彩的内衣，而且用色的艺术范是伊丝艾拉品牌特质。
B.伊丝艾拉的花色，适合亚洲人皮肤，可以让自己变得更美，助你成为时尚达人。
C.这些印花设计，都是公司设计师的独创，独一无二，不会撞衫。
62、顾客不了解伊丝艾拉品牌？应该如何介绍?
用三句话简述YISELLE品牌:
-源自法国---与法国公司合作创建；
-有行业里一流的设计团队及营销队伍；
-在深圳生产，有自己的研发生产基地；
63、顾客不了解伊丝艾拉品牌风格？应该如何介绍?
用三句话简述YISELLE的品牌风格：
-极具欧陆浪漫气质；
-性感时尚；
-时装味（时装设计手法及更能搭配时装）
64、伊丝艾拉内衣太时尚，只适合少部分人群穿着，应该如何回答？
爱美是天性，谁会拒绝呢，人们往往有个误区，怕穿衣太透，有专家研究过，我们90%以上的时间都会穿不透的衣服，所以大胆尝试时尚内衣，让美美的内衣陪伴我们。而且我们伊丝艾拉的内衣，依人体工学设计好穿还舒适，高颜价比、高性价比。
65、顾客问：“打折吗？”或者嫌贵，我们该如何回答？
口语回答参考案列：
1、 亲爱的，关于这个399元表面看觉得贵了，但是您上身试过之后是不是感觉很漂亮、很舒适呢，然后再仔细看看我们产品的细节之处，你所看到的不管是面料也好、做工及各种车缝线也好全都是经过精心设计、挑选、手工车缝的呦，所以，好的质量也是有成本的，对吧；
2、 亲爱的，你看看我们的花色、杯型、版型都是来自我们公司专业的设计、技术团队的保障的，我们的设计师及版型师在专业领域有十几年之久的经验，有专利设计经验，还得过广东设计大奖的呦，价值感满满呦；我们还是深圳内衣协会的副会长单位呢。
3、 亲爱的，我们老板们是大学老师出来创业的，产品都是定实价，不乱打折，看看有些同样东东，打了7折还比我们贵呢！
66、YISELLE四角杯适合那些人群？
它是每个喜欢打扮的，爱美女士不可少的内衣
1.首先四角杯适合中小底盘人群，AB杯的妹妹都可穿着，小C杯也可以，大底盘CD杯不适合
2.胸部比较软，底盘不大的妹妹比较挑内衣，建议选它，上托效果好，显丰满
3.小胸的妹妹的福音，因为它永远不空杯，自然，舒适
3.四角杯下厚上薄，无钢圈，舒适度好，聚拢，上托效果好，而且可以拆卸肩带穿着，搭配露肩露背装，或者可以肩带交叉，它也是穿礼服必选内衣
4.这种内衣B杯妹妹穿着是最漂亮的，75B和80B妹妹上身就不会脱下来…
67、YISELLE花瓣杯适合那些人群？
这个杯，我们也可以叫少女杯，穿的好，胸部宛如含苞欲放的花蕾…
1.首先花瓣杯适合中小底盘人群，隆起度不能太高，AB杯的妹妹穿着很美，这个杯还有个特别的优点，小胸妹妹不空杯，伏贴性很好
2.花瓣杯是无钢圈杯，舒适度好，解决了胸小妹妹脂肪少，怕压迫的担忧
3.花瓣杯又是2/3杯，聚拢型很棒，只要有点料都很性感
4.花瓣杯基本是光面杯，又是美背细肩带，夏天搭衣服咋露都好看
因此，只要店里来了小年轻妹妹，底盘不大，穿AB杯的就不放过试穿，由于这个杯色彩多，所以推荐时注意一下皮肤白的都可以，皮肤黑的推荐黄色，墨绿和黑色，基本都不会跑单，记住只要胸部丰满的，底盘大的，外扩的，都不建议试穿，因为包不住，反而会失去美感
68、为啥销售成交时，要给顾客做有仪式感的包装？
A.首先，让顾客享受温馨的服务过程，感觉被尊重。
B.其次，让顾客再次觉得花钱花的很舒服。
C.拧上漂亮的购物袋，有面子。
（导购要学习，有仪式感的包装视频）
69、伊丝艾拉导购为啥要化妆？
伊丝艾拉是具有店铺高颜值，产品高颜值的品牌，所以到我们店铺的顾客也是有比较高要求的，化妆首先就是为了尊重顾客，我们伊丝艾拉人的高颜值，也是为了：
A.化妆是为了与店铺和产品匹配
B.化妆是为了赢得顾客的信任
C.一个会化妆的女人，穿着搭配就不会差，可以更好的给客户做场景搭配，让顾客感觉更专业，更信任，从而达成更高的销售。
70、如何最快的让客户相信你，并可以进试衣间试穿？
A.首先要对这个品牌很了解，知道品牌文化（源自法国，有国际最流行的色彩；设计师品牌，独一无二；有工厂，品质非常有保障，让顾客心动），品牌风格（具有欧陆浪漫气质，具有时装味，内衣外漏也好看，让客户迫不及待要试穿）
B.其次虚心、快速了解顾客需求（尤其是胸型）
C.其次对货品非常熟悉，结合专业度，快速找到相关货品，或推荐顾客潜在需求货品。
71、伊丝艾拉如何做联单，大单？
其实如果你深入了解了伊丝艾拉的品牌文化，及基本的9大品类货品，做大单就很不难，其中一些方法与大家分享：
A.坚持做配套销售
卖内衣不配内裤，其他品牌可以，伊丝艾拉不行，我们产品凸现完整的美，上下不搭，就没有美的概念，要坚持让顾客试穿。
B.场景销售
比如她穿75B模杯，那就根据场景给顾客推，四角杯在露肩，礼服时穿，三角杯，穿透视装，休闲装，显瘦，性感，小模杯穿紧身的连衣裙，凸现腰，就要胸部挺一点，比如夏天还要备个薄的贝壳杯或者单层围，这样根据生活场景不同，穿的内衣也不同，还可以增加运动亲舒+爱心男内裤，你看你最少可以推荐3套以上内衣
C. 推荐艾拉女神产品，营造闺房小夜衣氛围......
D. 熟悉9大类产品，对每个顾客都推荐3个以上品类，大单成功率会很高。
72、如何卖断码产品？
这个问题我觉得很多人马上会说：打折，秒杀，送……
这样既伤害了品牌，又伤害消费者，又让自己收益变的越来越少，今天我给大家几个方案，供大家参考
A.找适合的客户，给予推荐，告诉她是限量版，最后一件，刚好是您的码数，喜欢就带走，要不就绝版
B.找到适合的消费者，给她试其他版，顺便说一件定制版的，刚好是您的码数，本来给其他客户留的，我觉得您也适合，给你感受一下，那个客户还没买单，您喜欢可以给您先
C.陈列，把独有的一件货单独一个挂杆陈列，呈现尊享版，让客户发现，让客户感觉到独一无二
总之，伊丝艾拉的每件产品都是设计师独创的，是独一无二的，其实你不打折顾客的信任度更高，体验感更好，由于我们没有读懂，没领会，导致压货，就清货，最后会失去更多的忠实客户，为长久发展，建议大家不打折，尽量买减或者送！
73、问：内裤一般穿多久更换？
一般内裤分蕾丝和棉质（莫代尔），高弹裤
A.棉内裤舒适度好，但透气性不是很好，为健康，建议大家一个月就要更换。
B.高弹裤，舒适度好，但容易松，建议2-3个月更换
C.蕾丝裤，这种不易变形，但蕾丝洗涤久了，舒适度就会打折，为了健康，建议大家3个月就要更换
总之，内裤都是贴身穿的，夏天比较热，穿久了，就建议及时更换，这样更有助于健康
74、问:如何做一个不一样的”以旧换新”活动海报?
说到这个活动我们并不陌生,主要是一段时期,为吸引客流,增加销售额使用,如果我们把这个活动推广的好,推广语就非常重要,今天就给大家一份参考内容:
---雅的,素的,华丽的,神秘的,性感的...
每件内衣都是自己当时爱不释手的心头好
每一件也都是自己的一段时光,一个故事,一份心绪
一件件翻看,整理,舍离,和它说再见
供大家参考,随时欢迎大家互动沟通!
75、如何售卖喵小伊话术
A.VIP宠爱价99元3条（原价207元）
B..按功能版型进行推荐（组合4-6条）
亲，您是要高腰点的还是中腰的？
亲，您是要蕾丝还是莫代尔？
亲，您要棉的吗？
C.按生活方式（每天换一款）
亲，内裤是消耗品，我们客户一般都选6条，每天换一款，每天一种新鲜感
C.亲情推荐（9条，三组，自己，孩子，老公）
亲，您孩子多大了，男孩女孩，现在都一个孩子，从小就要穿好的，现在孩子都娇贵，让她更健康
亲，您老公多高，多少斤？我们有会员尊享，爱人专属礼盒内裤，4条才132，爱他就要多关心，爱护他，从买贴身衣服开始
加盟“伊丝艾拉”时尚内衣品牌的十大优势
1、时尚内衣领军品牌：专注时尚内衣研究近20年，公司高层平均20多年的高端内衣行业经验，国内顶级内衣专家顾问团。
2、风口上的品牌：心态年轻女生的最爱，口碑转介绍传播、自带流量裂变。
3、新、奇、特的商品：原创设计、知识产权保护、高颜值、品类齐全、版型好、性价比高、周周上新。
4、独具特色高颜值店铺：从设计、装修、软装、陈列、开业全方位支持，高颜值店铺能改变一座城的气质。
5、没有中间商赚差价：直接从工厂总仓发货到加盟店，几千平方米总仓的货品可以及时满足到每个加盟店的需求。
6、质量有保障：自有严谨高标准质量控制体系，从原材料、半成品、成品、产品工艺、每个环节都有严格质检，保证质量优质。
7、换货支持：首批货品180天内100%调换，可以换新上市的货品，没有任何套路。
8、一年四次订货支持：想要什么样的货就订什么货，想要多少订多少，为销售提供足够的高颜值时尚舒适的货品支持。
9、培训支持：自有商学院，与时俱进研究开好时尚特色内衣店、不遗余力赋能合作伙伴。
10、全方位服务支持：各省服务商团队从店铺设计装修、到新店开业、再到后期运营全过程服务好每家加盟店 ，全力打造具有核心竞争力的无可替代的高颜值时尚内衣店！（咨询请加微信：13066951998 获取详细资料）