买房成功的前提一定是客人自己想买，不是经纪人想您买。
买房，赚到的是客人，亏也是客人。买了涨了赚了50万乃至大房子百万美金，您不会给我分哪怕10%，哪怕1%，甚至都不一定会打一个红包，送我一个礼物。当然，亏了也是您的，但是我至今没有看到在尔湾买房的哪个客人买亏了的。所以，提建议的是我，拿主意的是您。这个是我们都需要理清的。所以要买房的原动力应该是来自于您，而不是我。
很多客人潜意识里期待房地产经纪人像父母辅导孩子作业一样，又拉又拽，前面利诱，后面威逼。都是为了孩子好，孩子考上名校，将来有成功的事业和美好的生活。我只能说，作为房地产经纪人我们只能尽力而为。毕竟，你叫不醒一个装睡的人，我也不可能推动一个不真正想买房的人。但是大部分的人，是需要一些的鼓励和推动的，因为买房是大事情，做这么大的决定对于绝大多数人都是很有压力的。您需要一些鼓励和客观的参谋，外界因素的推动。所以，如果我在鼓励您，推动您，请理解这是良性的，这常常是必要的和对您好的。但是我也会充分尊重您的想法和决定。我看过太多客人，因为犹豫不决，错过了买房的好机会，错失了好房子，错失了好房价，错失了好利率。太可惜了。
作为经纪人，我难以忘记几个月前2022年底在孩子演出的地方，偶遇一个两年前带过看房的客人对我说的话，“敏妮，我要怪你。当时您没有使劲PUSH我啊，当时其实我们可以买房的。当时如果买好了，现在也就不用这样一直租房，而且房价还涨了那么多，看来看去也买不下手 “。对此，我能说什么呢，当时带他们去看了很多精选出来的好房，各方面都挺合适。但是当时客人夫妇总是有理由：孩子适不适应学校还不知道，加国的房子需要先卖掉，房子价高还要掉，钱出不来…即使我提供专业的意见和解决方案，他们也总是不愿意行动。那真的就是没有办法。无论如何，她说的这个话，还是给了我很大的触动，来反省自己需要做得更好，来帮助真正READY和可以READY的客人适时走向买房成功。所以，也希望客人可以理解我们的初衷。毕竟，您既然找我看房，也是真的有买房的想法和需求的，而不是为了闲逛或是浪费自己的时间。所以，我们的共同目标是迈向买房成功，不是吗？
当然，更多的客人，是在我的专业协助下买房成功的。小结买房成功的案例，我发现了以下的成功要素。（未完待续）