买房成功的前提一定是客人自己想买,不是经纪人想您买。
买房,赚到的是客人,亏也是客人。买了涨了赚了50万乃至大房子百万美金,您不会给我分哪怕10%,哪怕1%,甚至都不一定会打一个红包,送我一个礼物。当然,亏了也是您的,但是我至今没有看到在尔湾买房的哪个客人买亏了的。所以,提建议的是我,拿主意的是您。这个是我们都需要理清的。所以要买房的原动力应该是来自于您,而不是我。
很多客人潜意识里期待房地产经纪人像父母辅导孩子作业一样,又拉又拽,前面利诱,后面威逼。都是为了孩子好,孩子考上名校,将来有成功的事业和美好的生活。我只能说,作为房地产经纪人我们只能尽力而为。毕竟,你叫不醒一个装睡的人,我也不可能推动一个不真正想买房的人。但是大部分的人,是需要一些的鼓励和推动的,因为买房是大事情,做这么大的决定对于绝大多数人都是很有压力的。您需要一些鼓励和客观的参谋,外界因素的推动。所以,如果我在鼓励您,推动您,请理解这是良性的,这常常是必要的和对您好的。但是我也会充分尊重您的想法和决定。我看过太多客人,因为犹豫不决,错过了买房的好机会,错失了好房子,错失了好房价,错失了好利率。太可惜了。
作为经纪人,我难以忘记几个月前2022年底在孩子演出的地方,偶遇一个两年前带过看房的客人对我说的话,“敏妮,我要怪你。当时您没有使劲PUSH我啊,当时其实我们可以买房的。当时如果买好了,现在也就不用这样一直租房,而且房价还涨了那么多,看来看去也买不下手 “。对此,我能说什么呢,当时带他们去看了很多精选出来的好房,各方面都挺合适。但是当时客人夫妇总是有理由:孩子适不适应学校还不知道,加国的房子需要先卖掉,房子价高还要掉,钱出不来…即使我提供专业的意见和解决方案,他们也总是不愿意行动。那真的就是没有办法。无论如何,她说的这个话,还是给了我很大的触动,来反省自己需要做得更好,来帮助真正READY和可以READY的客人适时走向买房成功。所以,也希望客人可以理解我们的初衷。毕竟,您既然找我看房,也是真的有买房的想法和需求的,而不是为了闲逛或是浪费自己的时间。所以,我们的共同目标是迈向买房成功,不是吗?
当然,更多的客人,是在我的专业协助下买房成功的。小结买房成功的案例,我发现了以下的成功要素。(未完待续)