为积极实现信用卡汽车分期业务在咸阳分行破局，集中实现汽车分期业务上量，咸阳市分行积极走访北上召汽车产业园，同时通过西安分行现场学习带教，省分行老师实地讲解，审批和放款中心老师手把手教授，分行党委积极给与人员和政策支撑，最终形成了聚焦新能源，集中邀约双方客户召开团购会的发展思路，在活动7天内取得预期成效和业绩。
一、 多方调研，形成思路，省行帮扶，赋能筑基。
面对西安分行汽车分期业务的耀眼业绩，不论从收入角度还是业务结构要求，咸阳分行都亟需在汽车分期业务上实现新的突破。一是市分行积极给与政策支行和人员支撑，确定秦皇路支行和市分行营业部为咸阳分行汽车分期特色支行，并给与人员和设备支撑；
二是省分行马总、彭总亲自到咸阳分行指导业务突破，彭博总还为咸阳分行多次联系代理金融服务商帮助咸阳诊断摸脉，牵头组织西安分行帮扶咸阳；西安分行不吝赐教，组织座谈会和实地观摩，省分行薛晗、许存妮、马虹老师亲赴咸阳授课，指导资料合规性，最终完成咸阳分行在基础工作方面的前期准备；三是市分行信用卡认真分析市场，在多方走访低中高三级市场后，确定了新能源比亚迪作为合作突破和团购会的主要合作方，通过车展和团购会，双方集中 引流等方式，最终实现该业务的成功落地和业绩突破！
二、 集中获客，引流点爆，驻点营销，突破上量。
经过前期与比亚迪4S店的多次谈判，淳化县支行承接落地该平台，并就3月24日至4月2日为期8天的“比亚迪汉唐限时礼遇 邮储银行团购会”活动方案进行确定，双方积极对接，邀约各自客户。
3月24日下午，邮储银行咸阳市分行VS比亚迪王朝4S店汉唐礼遇信用卡汽车分期团购会盛大开幕，各一级支行邀约共计60名客户到店参加活动并实地参与试驾及购车活动，全行各单位大零售主管行长悉数到场，活动现场邮储银行和4s店均现场宣讲政策并开展形式多样的演艺活动，各单位大零售主管行长与购车顾问现场给大家讲解车型和优惠活动政策，市分行郭鹏副行长亲临现场并给客户现场推荐我行分期业务，周五、周六两天客户络绎不绝，汽车销售成交捷报不断，活动效果初步显现。通过一周的活动，4S店累计实现车辆销售37辆，全行累计实现汽车分期放款11笔，131.4万元。我行转介绍汽车金融4笔，22万元，双方合作成效初步显现，为后期同类型门店合作奠定了基础。
咸阳分行汽车分期业务起步晚，组织架构不完善，业务流程熟练性有待提升，但在全行各级领导和兄弟单位的帮扶下，咸阳分行逐渐找到适合自己的业务发展模式，2023年，咸阳分行将紧紧依托省分行发展要求，以西安市分行为学习标杆，全面提升汽车分期业务高质量发展！