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成都高新支行关于零售业务的营销分享

创建于2023-04-20 阅读274

一、业务指标情况

       截止2023年4月18日,成都高新支行储蓄存款时点余额6.26亿元,较年初增长0.92亿元,储蓄年日均5.99亿元,较年初增长1.45亿元,其中定期产品净新增0.66亿元。

二、营销亮点

    (一)树立营销信心,鼓励全员营销

       一是建立内部导师制,从各条线筛选业务骨干进行交叉培训,相互学习营销特长,整合营销资源。二是将任务按人、按进度进行全员分解。三是强化过程管理,通过组织营销经验分享、问题整改以及全员晒单,不断提升营销氛围,有效提高单人产量。四是树标杆、立典型,以分行财富之星竞赛为契机,鼓励员工积极参赛并获得赛事第一名,为其他营销人员树立了榜样。

    (二)坚持传统营销与公私联动营销

       一是全员分配客户进行营销维护,分层分类按计划、步骤联系客户,有效控制住客户流失。二是强化公私联动,支行营业部与市场部联手开展营销,共同制定客户综合营销方案,客户资源互推互动,取得了一定营销成果。

三、成功案例

    (一)四川长江职业学院联动营销

       依托对企业的授信和联动营销,支行零售团队与学校高管建立了良好关系,取得约2500万元的产品销售,并将做好持续深挖。

    (二)特定人群营销

       支行尝试从本地的贵州老乡群突破特定人群营销。通过营销人员锲而不舍的维护以及家乡银行带给客户特有的亲切感,成功将一位在蓉长居的贵阳客户1500万元存款从他行挖进我行。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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