2023年4月19号，我行召开对公网格化2.0客群梳理研讨会。出席会议的有国际业务部总经理胡振良，外部专家叶凌志，大市支行、淀山湖支行以及花桥支行的三家支行行长和对公客户经理。
第一部分，叶老师针对前期下发的调查问卷反馈情况进行分享讲解，分析总行下发的分层分类商机用例，指导支行梳理商机优先级，交叉重叠的名单优先走走访。
第二部分，支行网格化考核任务分解及客群梳理，各支行围绕对公条线全年任务，分解到第二季度需要达成数，并分解到对公客户经理个人，围绕考核任务，梳理完成考核任务需要营销哪些客群以及走访客户量。
各支行根据点策存贷款重点增量来源追踪表，审核客户经理营销客群、走访客户数是否符合支行网格化营销总体规划，如子网格化分配负责人、园区商圈对接人是否有冲突等。
各支行详细分享了各自二季度网格化重点客群及名单分配方式等，同时提出了走访名单遇到的难点及需要总行提供支持的部分。
第三部分领导总结
国际业务部胡振良总表示：一、总行将对支行反馈上来的问题进行剖析，并制定相应的政策提供政策支持。二、各支行在上报走访任务时，要树立本外币一体意识，确保对公条线各项指标能全面完成。三、要建立数字化思维，践行网格化模式。四、对公拓客需要大家树立决心、信心和耐心。五、通过网格化模式的运用表明实践是提升业务能力的唯一途径。