🍀🍀经过前期与潍坊市分行的充分沟通，识勤咨询项目组在 2023年4月16日-18日期间，对潍坊市分行开展专业市场和商圈开发项目培训。项目采取“大课培训+落地辅导”的形式，提升客户经理的外拓营销能力，通过理论加实践切实让学员掌握专业市场和商圈开发技巧。
🍀🍀第一天的集中培训中，识勤于洋老师从“势、道、法、术、器”五个方面进行深入分析，讲解金融市场营销的新形势、新策略、新打法，通过对信贷产品的匹配客群分析、商贸客群的需求点和痛点分析、客户异议应对、批量获客营销策略分析，达到客户分群、精准定位的目的。讲解信贷产品营销和活动营销全流程，通过公私联动客户维护、产品组合营销、电话营销、微信营销做到线上线下长效经营。在营销过程中，善用调研问卷、活动表格、微信、新媒体等营销工具，达到事半功倍的效果。于老师将其中的知识点逐一细化，通过声情并茂地讲解，让参训学员学习后就可以快速应用到实践中去。
🍀🍀市行三农部马总、潍城支行分管行长刘行长与于洋老师就专业市场和商圈开发进行详细沟通交流，于老师分享专业市场和商圈开发整体思路。
🍀🍀市分行马总与于老师沟通商圈网格化建设思路，探讨网格地图设计方案，为后期常态化开展商圈建设打基础。强调大家需踏实做好走访工作，将所学内容持之以恒贯彻落实，提升个人营销技能，进而提高业绩产出。
🍀🍀项目组于洋、程红波、周文老师每日参与各个网点晨会，结合网点实际情况，对网点晨会环节进行优化，体现晨会“辅助营销”、“提升能力”、“鼓舞士气”的作用。同时顾问老师在晨会上分享产品营销技巧和话术，让晨会真正发挥出应有作用。
🍀🍀各团队同事在项目期间借助系统筛选客户名单，开展白名单客户邀约工作。利用顾问老师辅导的电邀话术，同事们积极邀约，电邀后主动添加客户微信，完善客户信息，实时跟进并及时总结当日电邀情况，做到笔笔电销“精耕细作”，绝不流于形式。
🍀🍀在专业市场和商圈外拓辅导过程中，员工积极参与，学以致用，全力以赴；顾问老师参与营销，针对营销中的问题及时进行纠偏，对员工在营销过程中遇到的问题及时提出解决方法；市行三农部马总亲自督导，全程参与走访，给予员工营销支持、精神鼓励，让员工信心倍增。
🍀🍀走访过程中，顾问老师协助大家在营销后添加客户微信，并讲解客户微信营销以及线上工具助力客户持续跟进维护的方法，切实提升大家线上营销技能。
🍀🍀每日夕会，顾问老师对各个团队目标完成情况进行复盘点评。对当日走访客户情况进行深入剖析，分析同事们营销过程中遇到的问题并提出解决思路和方法，确保大家的营销技能得到切实提升。
🍀🍀于洋老师进行项目辅导内容回顾，对大家在这三天的积极表现与走访收获表示赞扬。随后于老师、程老师、周老师分别就负责支行进行培训效果呈现。顾问老师分别对客户经理团队营销现状及问题进行全面分析，并给出解决方案。
🌷🌷三位顾问老师分别对负责的支行给出个性化固化建议，希望大家在导入结束后，长期贯彻落实固化方案，确保项目效果的持续性。
🍀🍀市行刘行长肯定了项目组的付出，对客户经理提出后期工作建议。强调大家需对三农业务的发展树立信心，跳出固化思维，建立对市场新的认知，有高度地看产品，高效发展，提升个人能力和团队业绩。
🍀🍀通过三天的辅导和实战，同事们在外拓过程中对陌生客户的了解更深入了，营销机会和成功率提升了；结合所学话术掌握了电话营销技巧，通过晨夕会演练和实战营销，外拓思路更清晰了，专业市场开发技能得到了提升；同事们对当下的市场有了更深入的认知，自身的营销观念也有很大转变；通过积极地走访和营销突破，大家的营销信心也有明显提升。
🍀🍀长路浩浩荡荡，三天的学习成长，让我们在未来可以更加自信地面对新挑战和新机遇。博观而约取，厚积而薄发，期待遇见更好的你。潍坊分行的伙伴们，让我们一起加油！