黄友政B组“贷贷相传”首期培训

　　我来自于江汉平原的潜江市，去年2月开始从事个贷工作，目前主要做一手房贷款、二手房贷款、房屋抵押贷款、金融资产贷。这次我在汉口支行个贷中心学习，了学习兄弟行的先进工作经验。

 一、学习经历

在省行个贷中心召开了启动大会后，我们三组成员分别前往各自的支行跟班学习，我们B组跟随汉口支行学习。汉口支行位于江汉路，这里是地处武汉商业圈，周边商户众多，汉口支行在经营性贷款上取得了重大突破，成为了经营贷款大行。我们主要在汉口支行学习了他们营销房抵贷及二手房带押过户的流程，全程跟着他们上门尽调、整理资料、上报流程。

 二、学习感悟

汉口支行存量客户较多，通过分析客户现金流、走访商户等办法及时了解客户资金需求，对确实有贷款需求的客户立刻安排客户经理上门，及时为客户纾困。汉口支行各个营业网点将个贷产品展示在大堂显目位置，为到店客户宣传我行个贷产品。同时汉口支行将每周营销能手展示在支行大厅，在全行营造了一种你追我赶的氛围。

 三、学习建议

这次是省行第一次组织召开个贷交流会，让我们有机会了解到先进支行的工作方式方法，希望“贷贷相传”能通过以老带新、先进带落后等方式让个贷业务成为我行的优势产品，增加客户对我行的贡献度。