课程背景
国家政策、后疫情时期、行业发展趋势，导致行业客户经营差异大，银行对公优质客户竞争越来越激烈，产品同质化与客户需求多元化当下，银行对公存量客户基础薄弱，给予以上情况，贵阳银行组织了关于扩户提质的培训。
培训开场
贵阳银行总行2023年4月10日早上08：30在贵阳银行总行大楼4楼会议实开展了《贵阳银行对公业务“扩户提质”实战营销技能提升》课程培训，共87名网点负责人参加。扩户提质是一个系统性工程，涉及到许多条线的业务和指标，优化对公客户结构，增强对公业务核心竞争力的重要抓手。
讲师授课
本次邀请到了银行对公营销实战专家丁华老师，丁老师曾任多家咨询公司首席咨询师、项目经理，具有丰富的经营现状诊断、经营管理、人才培养、市场营销等模块的咨询辅导及培训经验。
实战+实用
课程从国家政策、市场环境及对公业务现状解析开始，通过提问方式让学员之间打破人际交往间的距离，帮助学员从轻松的氛围中开启一天的学习。同时通过提问引发学员对自身营销能力、素养的自我考量与反思，迅速提高学员对课程的关注度与兴趣。
紧接着老师根据自身在商业银行的实战经验，通过分析他行账户营销带来的代发存款数据，引领学员认识到对公业务开始进入以账户管理，提升产能的时代。并针对拓客引存的实际执行提供个性化的建议和思路。
老师根据多年的对公营销经验总结，设计出以CRST为基础“四锁营销”倍 增扩户提质项目: 1 锁转化 四目标- >2锁转化路径→3锁套餐方案→4锁跟进节奏四个维度，配合真实案例解读，让学员学习并运用新的营销技能，积极促进营销的效率与业绩。
通过一天的学习，学员充分理解拓户提质的重要意义，开拓了开发客户的新渠道思路。并在丰富的实际案例中学到对公营销技巧，收货满满，最后，老师分享了自身参与的产业园营销案例，以案例分析关键营销节点,归纳出如何做好.上下游企业的供应链融资营销，达到通过资源整合实现客户与自身的价值共赢。