锦州分行召开大公司板块突破自我、兔出重围“1+10赛道”营销活动启动会

　　4月10日，锦州分行以“突破”为核心关键词，召开2023年锦州分行大公司板块突破自我、兔出重围“1+10赛道”营销活动启动会。主要任务是，深入贯彻党的二十大精神，认真总结2023年大公司板块旺季经营情况、研判当前形势，安排大公司板块二季度重点工作。

　　张行长指出，2023年极为不易、极不平凡。旺季以来，全行大公司板块深入省行决策部署，坚持以“48”字工作思路为指导，聚焦“稳进改”三大方向，深入推进“三步走”发展目标和“4+6”振兴计划，始终以伟大的抗美援朝精神攻坚克难，取得了稳中有进、进中提质的经营业绩，高质量发展实现重大突破。

        我们精细管理，稳存增存的动能更劲。3月末人民币公司存款时点总量辽西四行、同业双第1；时点增量1.05亿元，辽西四行第1，同业第2，保持了较强的同业竞争力，成为存款“单一流”分行。

       我们营销提质，普惠民生的能力更强。今年旺季，普惠专业超额完成序时计划，实现旺季营销“开门红”。截至3月末，锦州分行普惠贷款余额较年初增加8403万元，计划完成率131%。普惠客户较年初增加150户，计划完成率336%。

　　我们深耕市场，拓户增收的能力更强。坚定不移推动客户发展战略，通过名单走访、分层维护、联动作战，发展基础得以有力夯实。全量公司客户较年初增加1458户。新开对公结算账户1699户，系统排名第一，实现存量与增量同业四行双第一，继续领跑同业。

       我们善作善成，国际市场的竞争力更强。今年一季度，国际专业稳步深化名单制营销，扎实推进业务深耕，全面提升外汇市场竞争力。旺季期间，国际客户拓户7户，完成旺季计划140%；千强客户完成4户，完成计划400%；新增资金交易客户12户，超额完成计划600%。百强、千强客户本地覆盖率同业占比第一，全量客户覆盖率同业占比第二。

　　张行长强调，在二季度锦州分行围绕“1+N”战略，专门打造了大公司板块突破创新、兔出重围“1+10赛道”营销活动，加速公司、结现、普惠、国际业务发展。要继续推动公司存款顶层战略规划落地实施，建立健全分层分包、资金流量管理等长效机制。一是要加强与当地政府、职能部门的沟通联动，尽早掌握市场信息；二是要提升专业能力、锤炼业务本领，大公司条线的干部要做到境界格局更高、看问题更系统全面、素质能力更强；三是要敢于斗争、善于斗争，要多向二十大报告及吴行长重要讲话学习，汲取经验，敢于向同业亮剑。希望全行上下继续保持“咬定青山不放松”的韧劲，持之以恒加强板块协同、公私互动、上下联动，在二季度“1+10”赛道的活动中展现锦州风采。

　　王新超副行长对《锦州分行大公司板块突破自我、兔出重围“1+10赛道”营销活动方案》进行解读。从活动主题、工作思路、活动时间、活动目标、活动表彰、活动要求等六个方面进行了细致讲解。

        以公司存款作为主赛道，带动“三年行动”项目对接、票据贴现、对公账户、日均万元、代发工资、结现重点产品、网点综合化、普惠增量、普惠拓户、国际业务十条赛道齐头并进，以锦州分行大公司板块奋发有为的姿态，在内外部空前激烈的竞争中，实现在新时期发展的赛道上脱颖而出，牢牢占据辽西四行制高点、远远拉开同业四行领先差距。

　　公司、结现、普惠、国际四个部门分别对二季度重点推动工作及产品进行了解读培训。 公司部对票据业务进行了重点培训，从旺季指标情况、存在问题及不足、下一步工作方向以及票据鹰眼系统使用等方面进行了讲解，为各支行票据业务的发展赋能。

　　结现部详细介绍了“惠享服务方案、活钱通以及收款+”产品，便于支行为客户提供更详细、更具针对性的服务方案。

　　普惠部从普惠下沉网点怎么做及商户贷、e抵快贷两项重点产品推动上做了重点培训。同时为网点营销方案设计分析，包括营销策略、营销规则和营销路径。

　　国际部对客户拓展及外管合规进行了解读，主要分为四个方面：总体思路、发展目标、实施路径和外管合规。要以客户为中心、以产品为抓手突出重点机构，协调联动发现。在外管合规的前提下深耕国际业务，做大外汇业务客群。     

　　随后，各支行主管行长针对维护和挖转两方面对旺季工作进行了总结，对存款、客户、增存场景推进、重点清单（同业、行外资金等）营销进度进行了针对性汇报，制定了时间表、路线图，展现了实战效果。

　　洛阳路支行主管行长进行汇报。

　　凌河支行主管行长进行汇报。

　　松山支行行长进行汇报。

　　凌海支行主管行长进行汇报。

　　黑山支行行长进行汇报。

　　北镇支行主管行长进行汇报。

　　义县支行行长进行汇报。