根据分行《“工银普惠行·服务进园区”专项营销活动》的工作要求，自活动方案下发后，支行迅速响应，召开动员会，全力推进服务进园区。
一是对接园区。行长、分管行长亲自带队，对接辖内经济开发区，与相关负责人洽谈，得到认可。同意为我行介绍合适的、有资金需求的优质小微客户。
二是梳理目标客户。对分行下发的4785户名单中莱西辖内的308户再梳理，结合工业园区普惠客户营销清单，对在支行前期电话沟通的基础上迅速分组进行走访，了解企业状况，土地厂房权属情况，融资需求情况。按企业资源禀赋配置产品。
三是全员发动，按照全员办普惠的理念，使支行每一位员工均参与普惠业务，营销普惠金融，主要营销转介网贷通，经营消费组合贷客户。充分利用我行现行利率优势。