新零售起盘是一个需要筹备的阶段,产品的设计、物料的准备、网络霸屏的铺开都需要时间,那么一个微商新品的起盘,应该如何做好时间规划? 如何让整个微商起盘,高效回收成本的同时又能够确保能够良好的运转,这就涉及到一个时间规划的问题,如何达到上述的效果,则要看以下两个方面的进度。
一、筹备期
所谓筹备期就是为微商起盘做准备,一般筹备的内容有以下几种,首先是内容方面的准备,产品的包装设计、对外的微商招商素材(文案、图片、视频、PPT等),需要在筹备期完善。 其次就是微商制度的完善,微商的模式制度确定,这些起盘前的内容准备,需要尽可能地缩短时间,以降低起盘成本。 我们一般会用一个月的时间来进行筹备,不过能够在一个月内完成筹备的基本都是有过微商从业经验的团队。如果是新的团队,时间可能会更长一些,根据自身情况而定,尽可能缩短该过程。 也有许多的企业会在筹备期选择微商代运营企业,帮助完成筹备期的内容,因为微商代运营公司为许多企业做过起盘筹备,对于起盘筹备所需了解得更为透彻,在实操上也更为熟稔。
二、内招期
所谓内招期即是暂未开始广泛的对外招商,招商的对象一般是高级代理商,他们一般是自由资源的微商团队,可能是人脉广泛的高级代理。这是一种以高级代理扩展市场的打法,效果十分优秀,但具体内招期的时间长短,则要视代理招募情况而定。 一般在三十到四十天之间,这一阶段一班通过企业销售与代理们进行洽谈,以经销商密训会的形式邀请代理加入。 有着明确的目标招募人数以及回款金额,一旦达到目标,内招期即可结束,因此我们也常以低门槛、卡位等手段进行促销。
三、外招期
外招期可以分为数个阶段,第一阶段的外招主要目标是二级经销商,同样会设定招募人数与回款金额,时间一般在一个月左右比较适宜。 在这之后就来到了招募期,尽可能通过项目发布会、产品发布会等活动营造的势能,进一步的裂变团队,让招募期的初始代理能够更多,使后续运转更为稳定。 而在这之后项目就会进入动销期,就是平稳的销售阶段。 我们需要做的就是在动销期期间,做好营销节点排布,安排好项目启动会、新品发布会、代理裂变会等一系列的活动,进一步的提升代理们的热情,以营销节点造势,加速团队的裂变。 项目起盘时间规划做得好,不仅能够节约在筹备期的成本,也能够让起盘打法有一个更好的节奏,对于充盈资金池项目回本等都有好处。 一个良好的时间规划要考虑到筹备期的各项工作能否妥善落实,考虑到再各个招商阶段是否达成了预期目标,整一个动销期的营销节点,该如何以活动促进代理裂变。 当上述问题都有较为理想的答案之后,微商起盘时间如何规划也就有了答案。