本期主题：如何促成抵押物快速拍卖成交。
编辑：赵宏程
2018年5月，昆明分行通过诉讼拍卖抵押物收回不良贷款1100万元，分行不良余额和不良率得到显著下降。上述两笔贷款抵押物为别墅，属于当地高端楼盘，抵押物总价高，受众客群有限，给我行清收造成了困难。
不良形成后，分行在催收无效的情况下，立即启动诉讼程序，经过近一年的努力，进入执行拍卖程序，为促成抵押物快速成交，分行采取了一下措施，最终促成抵押物拍卖成交。
一是协调法院，对别墅配套车位一同拍卖。我行抵押财产仅限于房产，配套车位当时未在抵押范围以内。为此，分行协调法院，将车位一同评估拍卖，提高了成交概率。
二是多渠道寻找意向买家。抵押物拍卖成交，买家是关键，分行梳理我行大客户，高端财富客户，推荐我行抵押物。
三是在当地主流媒体进行宣传和推广，将我刚抵押物拍卖消息通过微信朋友圈转发，在当地中介机构挂牌，对有意向购买高端住宅的人士面对面营销。
案例启示：
1，诉讼清收还是我们个贷不良的主要化解方式，诉讼应该尽早抓，抓得早，见效早。去年开始，总行推动各分行开展个贷不良全面诉讼工作，抓得早的分行已进入拍卖执行和收获果实的阶段。比如，重庆分行，上半年前五个月通过诉讼已经收回不良贷款近4000万元。各分行不良诉讼工作应尽早落实，应诉尽诉。
2，明确诉讼目的，一般来说我行诉讼有两个目的，一是以诉促谈，迫使借款人还款或和解，二是借款人不配合的情况下就一诉到底，对抵押物拍卖执行。
3，抵押物拍卖过程中，对抵押物的推介和寻找买家至关重要。寻找意向买家能提高拍卖成功率，当前，分行通过朋友圈发布，媒体宣传，授信客户推荐都是比较好的方式，也希望各分行加以借鉴。
