路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
---章贡区公司金融部保险管理员 曾文芳
屈原有句名言:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在金融业的道路还很漫长，她坚信源于我对金融事业的热爱和所学的专业知识，将个人理想与企业的发展紧密结合，充分发挥自己的工作积极性、创造性和主动性，她终会实现自己的人身价值，她深知自身依然存在很多不足，需要进一步提升。在工作之余考取基金销售资格、AFP理财规划师等证书。进一步提高自身的专业素质，提高工作质量和效率，她始终相信机会是留给有准备的人。截止到目前，章贡区分公司保险总保险8146万元，保费列全市第一！长期期交1733万，保险已全面完成市公司下达计划。
一、倾心事业，忘我工作。始终把敬业当作一种习惯，对工作满腔热忱，对业务精益求精，真正做到了干一行，爱一行，精一行。我工作却认真仔细，肯吃苦，肯钻研，尊敬同事，虚心向老同志学习，眼勤、腿勤、手勤，每天总是第一个到岗，对自己所负责的业务一丝不苟，仔细认真，工作中从未出现过失误。深受领导和同事们的好评。凭着自己对邮政金融事业的热爱，加上勤奋好学的工作态度和准确无误的工作能力，在市场竞争日趋激烈的今天，娴熟的业务能力的同出还必须要不断的学习，提高自己各方面的能力水平，帮助网点解决疑难杂症，提供更高效率、更优质的服务。
二、锐意进取，以身作则。首先每月至少一次邀请各家保险和基金公司的优秀讲师至区分公司开展各类培训，每次培训会后开展现场考试，确保培训成效，定期组织技能考核为尽快提高业务技能提供了有力的保障；接着，督促员工考证，提升员工营销技能，每周开展金融营销技能培训，培训内容包括基金产品销售技巧、净值型理财业务转化话术通关比赛、期缴保险优秀案例分析会等内容，自己也参与到培训中，与网点人员一同进行话术演练和产品信息通关，整理营销要点；三是日常工作中督导各网点完成期交任务，提高网点销售中长期保险能力，加大对期交发展激励力度和处罚力度引导和固化转型规定标准动作，利用转型邀约技巧进行精准营销，不定期到网点调研，管控网点转型动作，了解网点困难及时调整推进方案。
三、身体力行，扎实推行业务发展。每周保证至少三天在网点调研、帮扶，同网点人员一起开夕会复盘当前重点指标发展情况、重点客群维护情况及存在问题。跨赛以来，金融部作为专业帮扶部门，每周有三天的时间到网点进行专业帮扶，主要对近期下发文件进行二次讲解与考核，对产品一一梳理，组织网点成员分析产能来源，认真仔细地梳理存量客户，利用现有的CRM和北斗星系统分析产能来源。对于保险销售不好的网点分析他行保险销售弱点，分析员工的不足，并利用自己的优势，全面复盘帮助帮扶网点分析。
我们经常说营销中一时的失败挫折不要紧，只要坚持努力，不言放弃，大胆尝试，多开口多训练多提升技能，相信付出一定会有收获的，不要因为害怕失败而不敢放手一搏，否则永远不会成功，与其临渊羡鱼，不如退而结网。