3月下旬，长沙进入传统的梅雨季节，持续的阴雨天气导致各项目无法按照正常进度开展工作，终端方量骤减，为有效释放株洲工业园水泥产能压力，提升长沙片区水泥销量，经片区对市场当前环境研究，与大型客户“中建西部建设股份有限公司集采分公司”展开激烈的合作探讨。
为促进合作顺利进行，长沙片区对责任人员部署实地运输线路的核实工作、多家运输单位沟通降低客户成本、要求责人员实地拜访进行关系升级等多种方案，为招投标工作做好铺垫工作。
期间通过集采分公司相关责任人沟通，了解到客户货款支付方式为“建行E信通”因票据风险高于银行承兑，为促进双方合作，我部迅速请示相关部门，分析票据风险，及时向总部进行付款申请，为客户解决难点，获得客户认可。客户得知情况后对我司服务质量表示高度评价。
砺行致远，通过不断琢磨客户的痛点，有效解决客户难题，获得客户认可，株洲工业园于昨日及时响应西部建设集采分公司招标申请。该客户初步意向将西部建设大托分公司、含浦分公司、坪塘分公司、岳麓分公司转移至株洲工业园供货，有效增加长沙片区年度销量提升20万吨。