为更好掌握客户需求，期间先后对郴州一体化终端客户及经销商进行逐一拜访沟通，了解当前市场情况及客户在实际运行中遇到的难点、痛点。收集当前需要改善及提高的方面，为后期更好的服务客户提供有效的支持意见。
走访广东龙泽建设工程有限公司丰祺学校项目(一期)了解项目情况，项目主体基本都已完工，剩余方量二次结构比较多。新开三栋地块还在施工土方，计划两栋高层一栋教学楼，预计用量4万方。该项目已从经销商手中丢失，主要原因前期大体积浇筑较多加上多个工地施工二次结构比较耗车，许多项目对我司保供表示不满，导致项目最终被切换。
走访铭矿家禽屠宰场项目，被石山岭搅拌站切换。与汇坤业务员一同拜访项目采购曹总沟通切回。曹总表示华新质量比石山岭搅拌站好很多。主要保供问题影响施工进度，领导意见也比较大。加上石山岭便宜几块钱的价格冲击，导致项目被切换。现汇坤再次低价冲击想办法切回，并与曹总表示后期加强对项目的保供和服务。后续加强跟进，争取尽快夺回。