湖南志高混凝土有限公司为株洲工业园合作终端客户，受三月竞品价格调整影响致使客户流失。
“知难而退，望而却步”不是销售人员对待市场的态度，“坚持不懈，不达目的不罢休”才是一名敢打敢上的合格销售人员。长沙片区组织人员先后多次逐一拜访志高混凝土的法人、负责人、财务总监等相关人员寻求突破口。通过多次的拜访让客户感受到了株洲工业园销售人员的热忱，与客户奠定良好关系基础。
经多次沟通后，了解到客户资金处于短期紧张形成痛点，同时受地域影响骨料价格偏高。长沙片区针对客户客户痛点，展开讨论，研究解决方案。
秉着“百折不挠，锲而不舍”的精神。为维系客情关系，稳定市场占有率，对客户资金紧张并希望提升供货比例的状况，经市场部讨论，请示领导说明情况后，连夜办理志高混凝土临时授信事宜，让客户感受到华新水泥对其的支持及销售人员对其的重视，同时就骨料一体化合作模式，与客户展开合作讨论，最终实现志高混凝土有限公司水泥份额成功切换，切换后实现水泥销量1346吨的增长，就骨料产品作出细致的合作计划，客户启动我司骨料提货，并提出优化建议。
进入地区性的梅雨季节，我们销售人员怀着火热的心对市场开拓投入一线，只为全份额占领客户供货权。长沙片区在积极与客户洽谈一体化销售模式，力争实现水泥+骨料并举进站实现全供。