按照行党委工作部署，结合四季度冬日攻坚专项活动及九项重点工作要求，历下管辖行各营销团队迅速行动，提前安排，紧紧围绕主办行质效提升、园区及行业客户拓展、代发工资、智e通、社保卡、不良贷款清收等工作重点，全行积极行动，本周工作情况汇总如下：
本周走访客户88户，新增意向贷款客户51户，意向贷款金额6341万元；面签客户33户，授信 13户，1437万元，智e通22户，聚合支付6户。
【历下管辖行组织召开“联合收单”业务培训会】
为促进流水资金沉淀、留存低成本存款，助力商户数字化转型增加客户粘性，带动收单业务可持续发展，历下管辖行组织召开“联合收单”业务培训会。管辖行业务部负责人、二级支行行长、支行业务骨干28人参加。
首先，业务发展部经理介绍了此次培训的背景和目的，强调培训的重要意义，要求大家认真考察积极思考。
其次，由通联支付、银联商务、联动优势相关负责人分别就市场现状、政府应用、商户赋能、基础收单产品介绍、营销渠道搭建等内容进行讲解。
随后各支行踊跃交流建群，就各类场景营销、落地、绑定客户等实际业务操作及营销方案程进行热烈讨论，讲师一对一现场答疑。
下一步，历下管辖行将配合四张清单获客、双日营销活动等，持续加大附近商圈、优质客户营销，以行动获市场、以服务得口碑，力求各项业务落地创新高！
【历下支行对科金投资管理有限公司进行嵌入式考察】
总行马峰副行长、审查审批中心李兴民总经理在历下支行刘伟杰行长、王恩玉副行长及公司部的陪同下，对济南科金投资管理有限公司进行嵌入式考察。
该集团董事长对我行领导的到来表示欢迎，详细介绍了园区目前的建设规模状况、管理情况及下一步的发展计划，该集团为国企全资控股企业，现负责历下区科创金融产业园区的建设运营项目，目前该园区已签约60家企业，陆续投入使用，明年预计签约到80家企业，年租赁收入8000万元左右，马行详细询问了企业该园区的运营模式、目前的财务状况及融资情况，了解了企业目前的融资需求，达成融资意向。
下一步，历下公司部将发挥快速办贷优势，全速推进业务落地，以高质量服务推动各项业务的顺利开展。
【浆水泉路支行开展政银企对接交流会】
浆水泉路支行以在街道办事处挂职为优势，联合建建筑新村街道办事处，与80余名企业负责人、社区工作者开展“防范电信网络诈骗，携手共建绿色金融”政银企对接宣讲活动。
活动现场氛围十分热烈。浆水泉支行、建筑新村街道办事处的领导及员工都积极参与，活动首先介绍电信诈骗的危害，强调不法分子手段的多样性。并通过具体案例，说明诈骗后果的严重性，最后通过介绍绿色贷款，讲解我行企业、经营、个人及创业担保贷款。并在会场分发宣传单页及名片，针对有意向的客户现场进行问题解答。
下一步，浆水泉路支行将发挥自身优势，认真落实好各项惠企政策，拓宽中小微企业融资渠道，提升金融服务实体经济质效。加强辖区企业对我行的认识，稳步推进四季度攻坚任务目标，全力备战春天行动。
【奥体中路支行成功开立交通项目智远片区专项账户】
在管辖行领导关心帮助下，我行积极行动，强化政银合作，利用辖区街道办事处挂职工作开展，摸排对接辖内交通项目建设，强化营销，做好服务落地，成功开立交通项目智远片区专项账户！
接下来，我行将持续跟进，密切政银联络，早日落实落地专项资金归行，为全行发展贡献积极力量！
【燕山支行吉祥苑宣传站开展“爱在社区，情满冬至”活动】
冬至大如年，人间小团圆。冬至来临之际，历下管辖行燕山支行联合吉祥苑普惠金融宣传站进社区开展“爱在社区、情满冬至”送关爱志愿服务活动，让社区高龄、因境老人、快递小哥在寒冷的冬至也能感受到浓浓的暖意。
尽管天气寒冷，大家热情不减，按照各自分工行动起来，有的在和面、有的在切菜、有的在利肉馅，个个动作娴熟，现场气氛和谐，到处洋溢着“家”的味道、“家”的温馨。不一会儿，桌子上摆满了齐齐整整的饺子。
中午，甸柳街道街道党工委副书记牟然、党工委委员、办事处副主任张维振莅临吉祥苑社区，对济南农商银行志愿者服务工作表示高度认可，提倡在节日期间，多多传递政银合作的温情，让社区老百姓感受节日的温暖，为创建和谐社区增添一份美丽色彩。
一是按日对存款变动情况进行调度通报，促进存款增长，对存款下降较多的支行分析原因，督促改进工作措措施。
二是加大代发工资业务拓展，做好新增客户拓展和存量客户激活，并营销代发员工个人存款，真正将代发资金留存。
三是提升双日营销效能，将“大调研、大走访、大营销”专项活动、“十百千万”客户走访对接活动与双日营销相结合，提升客户对接营销质效。
四是进一步加大园区营销拓展力度，开展常态化的对接营销和驻点办公，推动贷款业务整体推进，扎实推进园区工作“双认领”，做好公私联动、全链条营销。
五是持续加大风险贷款及不良贷款催收力度，加快清收处置节奏，扎实推进风险资产清收处置工作高效开展。
六是班子成员结合“十百千万”走访活动，对公司部公司类企业客户进行协同营销，推进存贷款业务拓展。