网点是银行最基本的经营单元和最前沿的战斗堡垒，对银行发展具有不可替代的作用。面对新形势下网点转型发展新挑战，进一步提升网点竞争力，将网点打造为能打胜仗的“作战单元”。中国工商银行普洱分行携手天一仕业召开“服务+网点竞争力提升”项目启动大会。
普洱分行副行长冯军、个金部经理徐小涵、北京天一仕业项目组、宁洱支行、思茅支行、振兴南路支行、茶都支行、振兴路支行、边城支行、振兴北路支行、花园支行八家网点负责人、客户经理及个人金融业务部各团队负责人、个金部青年员工参加启动会。
普洱分行副行长冯军做项目致辞，讲到本次授课老师均在管理、营销、服务管理、投资银行等领域有着深厚的管理以及业务实践经验，既有理论的高度，又有实践的方案，所以我们在这几天的时间里一定要珍惜学习机会，充实自己、提升内功、学以致用，不断增强我行网点营销能力，提升网点竞争力。同时代表分行，对我行服务质量提升工作和网点竞争力提出三点建议：
一、高度重视此次培训：此次培训分行领导高度重视、精心组织，课前与培训公司进行深入交流，使我们课程设置更符合普洱分行实际情况，希望大家重视、认真聆听！
二、把握机会，提高学习针对性：把握学习机会，做到三个“带着”学习：一要带着思考学习、二要带着谦虚的态度学习、三要带着开放的心态学习。
三、学以致用，充分发挥本次培训的实效性：学习的目的在于运用。组织本次培训学习，根本目的是通过学习提高自身素质，指导和推动工作。要紧紧抓住难得的学习机会、热情投入，通过培训夯实自己的理论基础，转变管理思维；拓展视野，完善知识结构；加强网点间的交流，取长补短；把理论与实践相结合，学以致用，提高综合管理、实践创新能力。
希望大家以此次培训为新的起点，进一步明确目标，更新观念，树立信心，增强责任，提升全行服务质量和网点竞争力，为推动全行核心竞争力再上新台阶贡献自己的力量。最后祝大家此次培训能够学有所获，培训班圆满成功！
天一仕业项目经理王莹首先进行自我介绍并对天一仕业公司进行详细介绍。随后从项目背景出发，明确当前形势下同业竞争的压力及网点全员营销的重要性，并对本次项目PK竞赛方案细则、内容等进行详细介绍。最后对项目期间规定动作以及具体要求进行梳理，并强调养成后续持续固化的好习惯。
个金部经理徐小涵邀请八位网点负责签署军令状，明确目标。
天一仕业刘大力老师进行启动授课：
一、刘老师进行自我介绍，随后以“行外吸金”带动网点竞争力提升为主题开场讲解；
二、营销逻辑优化：分析现状➡️创造需求➡️配置产品；
三、产品营销策略：核心产品、创新产品、复杂性产品；
四、“立行之本”——存款之时点和日均、行内加行外、流入减流出；
五、竞争力提升关键点：吸活期、增定期、转理财、防流失、配产品；
六、明确各岗位日常标准化执行动作与要求并对激励方案进行详细解读；
📮📮📮至此本次导入项目启动会圆满结束，希望大家在接下来的日子里全身心投入，把所学知识运用到工作当中，共同为网点提升贡献自己的一份力量💪💪