工欲善其事，必先利其器，存款和电子银行产品相辅相成、优势互补，做好业务营销工作，需要用好的方法、好的技巧，才能取得好的效果。通过一天的学习，一起来看看襄阳片区小伙伴们有什么感受吧。
随州农商行顾俊豪：存款是农商行资金的主要来源，是立行之本，兴行之源，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润的源泉，同时也是金融同业竞争的关键。营销存款需要我们掌握有效的沟通技巧，面对客户时，我们要微笑服务、耐心倾听、定期回访，以真心赢得客户的信任，当客户遇到问题时及时为客户答疑解惑、排忧解难，当好“金融店小二”。 同时在营销过程中应该像“孤勇者”一样，刚开始就算客户没搭理我们，也要保持自信、勇于出击、大胆营销。
广水农商行杨晨烽；在这个电子商务市场也在极速扩张的时代，银行正在经历一场悄无声息的革命，电子银行的推广与应用成为了大革命中的重要一环，成为各大商业银行业务发展重点，电子银行的应用为分流柜面业务、降低运营成本、加强品牌形象、提升服务效率、抢占市场份额等方面作出了重大贡献，因此电子银行营销变得至关重要。王月老师为我们详细讲述了营销方法，组织了营销场景演练，以学员演练的方式，让我们身临其境，切身体会工作中营销氛围。真诚至上，细节决定成败，我们今天的真诚，会变成客户明天的信赖，今天的细节，也将成为我们明天成功的阶梯。
谷城农商行王炳勋：营销是提升客户满意度，开拓新市场，扩大企业影响力的关键；也是企业盈利的根本保证，是一切活动的基础。学好营销技巧这堂必修课就要求我们必须发扬好孺子牛、拓荒牛、老黄牛的精神，做好营销工作，落实营销任务。
甘做为民服务孺子牛，客户至上记心头。谁把客户放在心中，客户就会把他高高捧起。在工作中我们要做好了解客户需求，洞悉客户心里，满足客户要求；真正站在客户的立场上看问题，想事情，切实解决好他们“急、难、愁、盼”问题。
勇做创新发展拓荒牛，解放思想摆前头。人才是企业的第一资源，创新是企业的第一动力。进入新时代，信息技术突飞猛进，科技发展日益迅速，客户需求也会多元变化。对此，我们要转变服务理念，从为客户端菜转变为让客户点菜，要解放新思想、开发新产品、拓宽新服务，打造成让客户满意的服务型银行。
争做艰苦奋斗老黄牛，责任担当扛肩头。“艰难困苦，玉汝于成”。从“挎包银行”到脱贫攻坚再到乡村振兴，处处都有农信人的身影，变的是出行方式，不变的是责任担当。我们要牢记前辈精神，走街串巷，落实好回访机制，疏通堵点、破解痛点、攻克难点，做到客户所盼、我必念之，客户所愿、我必行之。
枣阳农商行夏远航：托尔斯泰曾说过“正确的道路是这样的:吸取你的前辈所做的一切然后再往前走。”正如今天的培训，老师们将自己多年的从业经验倾囊相授，助力我们新员工在今后的工作中有迹可循,事半功倍。
随着金融体系主体多元化竞争格局的形成和市场功能的日益完善，对优质客户的争夺成为银行同业竞争的焦点。同时，不同客户群体需求的日益多元化、综合化和个性化，在为银行业不断创造机遇的同时，也提出了崭新的挑战。那么，要应对激烈的市场竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务才是我们农商行从众多银行中脱颖而出的制胜法宝。
用心学习，用心工作，用心生活，一名合格的柜员，必须具备较高的业务素质，除了基础柜台知识，我想最重要的是要对农商行自已的金融产品了如指掌，所有这一切，都必须从学中来。只有懂业务，才能胸有成竹地跟客户营销合适的产品，并且在实践中学用结合，不断增强业务素质，以适应业务不断发展的需要。
总之，在此次培训中我体会到，要做一名合格的柜员，应该努力提升自身综合素质，同时以风险防范为中心，始终贯穿“客户至上，始终如一”的理念来服务我们的客户，树立农商行形象，落实好上级行交给我们的任务，实现我们的利润最大化。
保康农商行赵倩若： 以人为本，不忘初心，我们营销工作的出发点一定是从客户的利益出发的，营销工作的重点是人，你得让你的客户信任你。很多时候，大家都认为营销就是讲业绩冲销量，从自己的角度出发，把业绩当任务，任重如山，自然就觉得有困难。如果我们能将客户当成朋友，将心比心，用一种为朋友谋福利的心态，把自己认为好的产品推荐给客户，自然可以达到最好的状态，实现双赢。
当然，“酒香也怕巷子深”，光有好的产品，而无专业知识和灵活的营销技巧，自然是无法让人信任的。只有学好了专业知识，用丰富的理论武装自己的头脑，才能在日常操作中得心应手，在与新老客户的沟通合作中，不卑不亢，从容不迫。
作为新时代的农商人，我们更应该在做好自己工作的同时，做客户的“管家”，做拓客的“专家”，做百姓的“亲家”，坚守“责任银行、合规银行、智慧银行”的使命，为农商行的发展竭尽全力，添砖加瓦。
文字：顾俊豪、杨晨烽、王炳勋、夏远航、赵倩若
图片：樊语秋
编辑：樊语秋
审核：周旋、何丹萍
（襄阳片区宣传组）