❤️2月17日-3月4日，为树立正确的寿险认知理念，提升寿险实战营销技能，提升保险业绩产出，广发银行湛江分行成功举办了“绩效裂变 势不可挡”国寿-广发（湛江）保险产能飞跃项目。
👇下面让我们一起来回顾一下本次辅导全流程吧
🌞项目启动会🌞
💖本次项目启动会于2023年2月17日举行。本次启动会主讲老师为上海肃想教育金牌讲师张燕妮，参会人员包括中国人寿湛江分公司刘敏浩总经理，广发银行湛江分行赖宇斌行长助理、零售银行部、各支行行长、零售行长、理财经理等。
👍领导致辞环节，广发银行湛江分行行长助理赖宇斌、广发银行总行财私部总经理助力黎星艺、国寿广东省公司银行保险部总经理王刚、国寿湛江分公司临时负责人刘敏浩先后发言，发言中表现出对本次活动给予高度重视，希望在座同事能够珍惜本次学习机会，充分发掘自我天赋，完成自我突破。最后，广发银行湛江分行零售银行部总经理符衍年做本次项目竞赛方案宣导。
️💖肃想教育项目总监黄总从项目背景，项目执行思路，辅导内容，奖惩机制，团队破冰五个方面向大家介绍本次效能提升项目。让大家提前了解，做好准备。随后，肃想教育金牌讲师张老师做《银保业绩倍增-期缴保险营销逻辑与实战》授课
🙌启动会的最后，赖行协各支行行长签署责任状，将启动会气氛推至最高潮。
💖通过启动会的开展，完成了项目推动机制的建立，使全体同事转变思维、并清晰了自己的任务目标及提升方向，为项目的顺利推进奠定了良好的基础。
❤晨会辅导❤
😎郑老师与李老师分别参加各支行晨会，对营销案例做点评总结，并做活动期间工作重点安排，组织进行通关演练，梳理综金经理岗位联动流程，就厅堂营销流程及异议处理套路进行话术分享。
👍支行行长沟通交流👍
😊顾问老师与各网点支行行长就网点周边客户资源、业务难点、岗责安排等做沟通交流，便于后续根据网点实际情况做辅导安排
✨工作重点梳理✨
👌老师们协助各支行建立存量客户电话邀约名单及产品营销逻辑：近期各类到期客户优先产品转化→持有保险产品的客户保单年检→理财国债客户近期账户收益关注转化→在我行产品覆盖率高的客户积分兑换→符合条件的高现金资产客户。✊
💕理财经理一对一营销辅导💕
😊网点理财经理一对一辅导期间，顾问老师通过KYC话术，结合顾问式营销，挖掘客户的抱怨点等技巧的示范，助力理财经理在于客户的沟通中更好的把控现场节奏，调动客户情绪，促成业绩的产出。
🌺营销流程复盘🌺
🎶顾问老师协助理财经理对客户面访营销过程进行复盘，分析客户语言及动作的含义及处理方式，梳理今日营销流程中的细节问题，针对客户说话机会不足，且不愿透露资产信息等因素进行思考，针对此类情况优化营销思路。
⭐每日夕会复盘⭐
😁活动期间任务未达标的支行行长、零售行长及理财经理每日集中到分行会议室参加夕会复盘，在赖行、符总及两位老师的协助下进行反思复盘，思考调整方法。
👍夕会中顾问老师现场模拟实际意向客户场景，通过面谈场景通关的形式，帮助到场小伙伴克服营销难点，确保能够充分掌握营销技能和方法。
⭐每周阶段性复盘⭐
✌️项目期间每周六上午做阶段性复盘总结，总结会由两位顾问老师分别主持召开，参会人员包括中国人寿湛江分公司副总经理蔡国锋、湛江分行零售分管行长赖宇斌、零售部总经理符衍年，中国人寿湛江分公司银保部副总经理韩玲、各支行长、零售行长、理财经理及中国人寿的各位领导同事。
👍总结会中，蔡总与赖行分别对活动期间同事们取得的成绩给予祝贺及肯定，并做绩优表彰。
🙌活动最终取得圆满成功！
✨个人业绩达成度✨
✨支行业绩达成度✨
✨✨“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；愿各位学其所用，把所学内容灵活运用在今后的工作中，不断地超越自我，完善自我，实现自我👍🏻