固始正和商贸是从17年3月份，开始和公司合作的，第一年，客户城区3辆电动三轮车 ，三个人，客户自己也下去跑，乡镇没有车，做了9000多件。因为客户是个90后，自己也年轻，以前也在其他厂家做过业务，有思想，对名仁认知清晰，就是资金紧张，不愿意多投入，想等把城区做好了，再做乡镇 。
就这样做了2年，城区翻了一翻，有了18000多件，这是市场已经有了基础，完全可以切入乡镇市场，但是客户还是不想投入车辆，认为乡镇不起量，最多让批发辐射一下就可以了。18年年底，公司组织客户去登封开会，当时看到登封一个乡镇，一年都可以买到1万箱左右，客户心动了。回去后直接卖了2辆厢货车，并且招聘业务。刚开始乡镇市场基础薄弱，杂牌苏打水多，价格低，卖不动。后来，我就劝导客户，慢慢来，找找原因。
我和客户，我们每人跟一辆车。每到一家店，就跟店老板宣传，名仁的功效，解酒养胃，缓解痛风，给店老板试喝，发健康手册，提升消费者对名仁的认知。刚开始有的店老板，也半信半疑的，甚至拒绝的，就每家店赊销5件，1件打开放进冰柜，另外4件放在收银台旁。经过2年对消费者的不断教育，大部分店老板都知道名仁苏打水。认知度提升后，就利用公司政策在商超购买端架，提升产品形象。
正和商贸跟着公司的发展步伐，一步一个脚印，20年销量45000件，21年销量62300件，22年118999件，23年任务160000件。21年开发足浴洗浴店10家，出货1200件。22年开发加油站12家，出货6500件。23年做中高餐餐饮大堆箱80家。
前进的道路是曲折的，相信在豫南大区各级领导的关怀下，躬身入局，脚踏实地，强化餐饮，23年将是一个收获的年份，服务名仁，做财富名仁。