为提高业务营销工作的精准度和针对性，结合固原市分行项目储备厚度不够、客户群体小且层级较低、业务模式较为单一和地域分布较广的短板，该行聚焦主业强职能，紧盯任务抓攻坚，探索推行了首席驻县客户经理工作机制，有效推动营销工作全面提质增效。
明确责任，构建政银企合作支点。面对业务发展瓶颈，创新工作思路措施，于2021年底选拔5名优秀客户经理担任固原市辖内“一区四县”首席驻县客户经理。行领导靠前指挥、带头冲锋，勇当客户营销“排头兵”。客户经理牢“钉”驻地，紧绕“重大项目、重点企业、重点客户”，高频走访，实现项目信息共通互享、确保掌握一手资料，构建责任到人的精细化营销机制。
突出重点，多维度营销对接需求。坚持精准施策、靶向发力，高层营销、分层对接，以愚公移山的志气、滴水穿石的毅力，地毯式营销地方政府和重点客户。坚持重点区域包片、重点客户攻关、重点项目集中发力的服务模式，点对点跟进服务，迅速推动项目落地。
抢抓机遇，增添业务发展新动能。以党的二十大精神为纲领，坚持党建统领、科学发展、精细管理、改革创新、担当作为的发展思路，树牢“以客户为中心”、“项目为王”理念，进一步完善首席驻县客户经理制度，深化政银企合作，抢抓政策机遇，创新服务模式，强化风险防控，全力做好支农履职工作。
该制度实行以来，共营销储备中能建绿塬100MW/200MWh共享储能电站示范项目等32个优质项目，融资需求53.29亿元；截至目前，该行累计投放贷款2.78亿元，投放增速位居全区第一；实现净增2.75亿元，增速4.18%；分别完成季度投放任务的76.37%、净增任务的221.77%；预计今年还将投放5-10亿元，全力冲刺年度各项任务目标，奋力谱写农发行业务高质量发展新篇章。