💖2月20日，“绩效裂变 势不可挡”项目正式开始。今日项目组郑老师和李老师协同分行零售银行部副总经理刘巧巧，主管邓梨贝，分别对分行营业部、海田支行、赤坎支行、开发区支行、麻章支行、廉江支行进行绩效提升辅导！
👇下面让我们一起来回顾一下昨日辅导全流程吧！
✨目标客户盘点✨
本周网点目标客户进行盘点分析，现场一起梳理营销策略及话术，如何设计邀约理由及面谈要点梳理。
💞保险营销辅导💞
针对电话营销目标客户名单筛选进行专项讲解，对名下管户客户名单进行盘点梳理，现场聆听电访，梳理电访流程话术。保险的资产传承、税务规划、资产隔离、教育养老规划等功能性板块进行交流探讨，梳理保险销售思路。
分享资产配置手册及法商手册，就产品的复杂类产品营销工具及话术进行分享👈
✨工作重点梳理✨
李老师协助各支行建立存量客户电话邀约及产品营销逻辑：近期各类到期客户优先产品转化→持有保险产品的客户保单年检→理财国债客户近期账户收益关注转化→在我行产品覆盖率高的客户积分兑换→符合条件的高现金资产客户。✊
💞突破客户面谈的畏难心理💞
针对高净值客户的面邀不局限于客户正式接受理财经理邀请，可以通过微信、短信或者电话的日常问候，侧面了解到客户今日的工作动向，不提前对客户进行面见申请，而是以顺路路过的借口，直接登门拜访。💖
✨突破财富管理类产品的营销切入点✨
通过KYC话术，结合顾问式营销，挖掘客户的抱怨点，引导客户痛点放大，再结合财富管理产品的延伸功能，转移客户的成就关注点：对抗利率下行风险、个人税务规划、合伙企业的股东家庭资产隔离等，避免等价交换式的议价异议处理出现✨
20日晚🌜分行零售部邓梨贝老师主持召开复盘总结会议，邓老师在会议上再次强调了项目规划及工作安排注意事项！
分行司磊行长为本次总结会进行致辞。司行长强调本次活动的重要性，希望各支行同事珍惜本次培训机会，认真思考业绩止步不前的原因，打开工作思路，明确前进方向；同时，与项目老师积极交流，充分吸收辅导老师的先进经验和工作技巧，提升自我工作能力，一同完成业绩的进步👏
其次，分行赖宇斌行助对今日辅导情况进行点评。赖行对到场同事的配合表示肯定，但也希望在场同事能够认清自身不足，认真进行复盘，充分把握与保险公司步调一致的宝贵机会。同时强调分行领导对本次培训的高度重视，希望各位同事能够全力服从项目安排，积极配合老师的辅导工作，将活动收益最大化👏
随后，优秀学员进行成功营销案例分享，在场学员也针对明日预约到店客户，进行模拟演练🍒
今日总结会进行到辅导老师答疑解惑环节，两位老师对每日项目执行情况进行总结点评，结合辅导期间支行员工遇到的难点性问题给出指导性建议，解答现场难点困感✊
最后，分行零售部总经理符衍年上台进行总结发言，希望通过每天的辅导和晚上复盘，帮助大家去发现自己工作中的一些问题，辅导中认真的去听讲，认真的去执行，探索自己工作中的节奏点，也希望大家努力坚持下来👏
✊今日工作规划✊
☀️时间安排:
🌹岭南支行（08：15到10：00）
🌹霞山支行（10：30到12：00）
🌹友谊支行（14：30到17：30）
🌹海滨支行（8：30到10：00）
🌹城市假日支行（10：30到12：00）
🌹坡头支行（14：30到17：30）
☀️内容规划:
🍒目标客户盘点分析及解答
🍒面访场景通关及预演
🍒营销工具运用
🍒电访流程及话术纠偏辅导
🍒TOP100客户名单邀约梳理及客户KYC分析
🍒支行电邀客户话术优化
🍒理财经理面谈流程梳理及顾问式营销引导话术
🍒目标客户（摇摆户）的营销逻辑及出单技巧梳理
✍🏻真正的发现之旅不在于寻到新的风景，而在于拥有新的眼睛，任何的技巧与套路都是要经过深度的独立思考，先理解并去实践运用才是最高效的学习，一起加油，不忘初心，继续前行💪🏻💪🏻