晨会
一天的开始，同事们进行仪容仪表自检、互检及巡检；确保发型、服装等统一标准，展示我行专业形象。主持人带领大家进行重点产品学习及柜面七部曲演练。
🌻李行长回顾总结上周各项指标完成情况、梳理存在的问题，制定本周业绩目标，优化调整达成路径及方案。
☀️顾问李老师对本周导入工作主要内容进行讲解：
1️⃣梳理营销流程、制定营销方案、梳理营销话术；
2️⃣梳理各岗位岗责；
3️⃣确定分组与pk方案，落实奖励机制；
4️⃣明确导入方式，本次培训将采取“白加黑”的模式进行，白天一对一重点指导、晚课集中培训。
5️⃣关注两柜弹屏营销开口率及营销情况，协助两柜完成营销。
责任人沟通
✨顾问李老师与李行长沟通了解网点人员排班情况、客户维护情况、周边客群结构，沟通分组及pk 机制。
岗位辅导
✨李老师同大堂、柜面沟通了解客流量、开卡量、拉新促活率、弹屏营销情况、系统使用情况等，了解大堂营销难点问题；
✨结合信用卡、保险产品本身的权益活动，利用优势卖点优化营销话术。
🍃顾问李老师同大堂经理郭华芳讲解东吴至尊宝产品知识，包括产品功能、产品特点、适合的客群及营销话术等，并利用数据举例说明。
李老师就保险营销进行讲解：
1、先举例用数字说明收支缺口，再切入资产配置追求的目标；
2、讲述终身寿险的特质；
3、如何进行话题切入点。
4、梳理产品的优势、营销话术、保险异议处理。
🍃李老师辅导大堂经理胡玮玮基金营销技巧：
👉通过看综合评分、业绩分析、主题风格、基金经理、基金公司、过往收益情况，由此筛选优质基金；
👉 借助软件为基金亏损客户做健诊，通过评比、分析为客户提供继续持有或者调仓的建议。
🍃针对不同资产属性目标客户，李老师配置相应基金产品，辅导相应营销思路，并就配置的产品特质分析指导。
外呼辅导
🍃李老师了解客户经理王甲儿今日上午外呼情况，旁听外呼过程，针对账单分期名单进行电话外呼营销示范，讲解营销切入点。
✨李老师根据客户反馈情况不断梳理优化营销话术。
✨今日上午客户经理王甲儿成功营销账单分期10000元。
启动会
🍃网点李主任向大家详细介绍网点内部积分机制和奖励机制，分组进行组内pk ，并当日进行兑现，激励大家共同进步，争取人人有所收获。
🍃顾问李老师首先对今天网点业绩进行盘点，并针对员工今天营销过程中不足之处，复盘讲解。对今日个人获奖名单进行公布与红包兑现。
✨随后进行本次项目启动会，从项目背景、辅导核心内容为主。
1️⃣ 项目背景：为迎合客户需求，规划客群营销路径、聚焦财富管理双提升；
2️⃣ 辅导核心内容：精准管户、网点重点指标产能提升、贵宾客户的维护与提质；并针对每项工作进行人员排班制度、提供客户筛选统计表、资产配置测算表等辅助工具助力落实完成。
🔖保险产品学习-东吴至尊宝
1.针对此产品进行从流动性、安全性、收益性三方面向客户讲解标准普尔配置理念；提前对教育金、婚嫁金到养老金进行规划，明确说明产品的保障性、收益性、流动性、灵活性；同时弱化时长问题，充分体现保险产品的本质功能。
2.目标客户的精准筛选，以及不同客群产品的嫁接。
🍃针对李老师讲解的营销思路，结合自身日常表述进行情景演练，查漏补缺不断优化话术。
🍃明日工作安排：
1.信用卡每人一张
2.保险目标客户盘点
3.管户经理筛选目标客户名单
4.柜面排班进行乐分易外呼
✨✨不要在该奋斗的年纪选择安逸，心用在哪里，成就就出在哪里。👏🏻👏🏻