为继续深化落实省行《关于推进“一体化”转型工程的实施意见》相关要求，进一步提升网点营销能力，增强网点营销效能，全面提升网点价值创造力和综合竞争力，中国农业银行本溪分行携手锐道咨询，将市行营业部、新华支行营业部、南芬富佳支行列为2023年首批转型样板网点，开展为期一周的“一体化”转型导入培训工作。
导入工作部署会议
1月9日班后，本溪分行召开网点“一体化”转型导入工作部署会议。参加本次会议的有：市行党委委员李世毅，个人金融部正、副总经理，市行营业部、新华支行、南芬支行行长、主管行长、客户部经理，市行营业部、新华支行营业部、富佳支行网点全体员工，锐道咨询师资小组及内训师团队。
会议第一项议程，由内训师高烽作“一体化”转型导入思路介绍，重点围绕转型六大模块为大家解读“一体化”转型导入的具体工作要求。
会议第二项议程，由锐道咨询张秀成老师对导入内容及工作安排进行详细解读：结合其他转型网点案例与经验讲解三类客户、三张图纸、三个队伍、三个基础、三个亮点；落实导入工作，做好“七个到位”工作目标；梳理每日辅导计划，详细介绍岗职岗责梳理，“两沙一拓”的落实推进，资产配置的学习使用，固化工作的跟进落实等重点辅导内容。
会议第三项议程，由市行营业部、新华支行营业部、富佳支行网点负责人依次作表态发言，各网点将以饱满的热情、扎实的作风和满满的求知欲投入到学习当中。
最后，由市行党委委员李世毅作总结讲话。李行长向外训师团队、拟导入支行及网点、个人金融部的辛勤付出表示由衷感谢，围绕“我们为什么要转型、我们要如何转型以及我们怎么样算转型成功”这三个主要问题对接下来的转型导入、固化工作提出四点具体要求：一是深刻理解网点“一体化”转型的本质；二是全面领会网点“一体化”转型的主要内容；三是精准把握网点“一体化”转型的四个要点；四是全力推动网点“一体化”转型工作落地见效。
会议结束后，新华支行于兴海行长又单独和新华支行营业部全体员工提出了导入期间和固化阶段的工作要求，要求全体员工按照转型工作要求认真履行本岗工作要点，做实做细转型重点工作，切实将理论转化为产能。
领导关注
1月8日下午，个金部副总经理张立、市行营业部副总经理尤洋到网点与外训老师张秀成就年轻员工培养、网点业绩提升、“两沙一拓”准备工作、内部PK机制、客户分层管理、网点绩效考核方案等转型细节进行沟通。
1月9日上午，南芬支行行长贾海苹到富佳支行，同锐道咨询陈施凡老师就项目导入内容及安排进行沟通，希望通过本次导入提升全员营销意识和营销技能，针对网点周边资源做好深度挖掘和产能转化。
财经分享
三家导入网点于晨会期间将当日财经知识进行分享，结合业务开展实际分析当前宏观市场，在提升自身专业度的同时，也丰富产品知识。
网点负责人沟通
外训老师们与各网点负责人对重点工作内容进行沟通和梳理，根据网点人员情况对岗责清分、弹性排班、两沙一拓等重点内容进行敲定，确保转型导入工作落地执行到位。
辅导动态
外训老师们利用业务闲时对网点员工开展一对一沟通辅导，通过梳理岗位履职要点、系统应用、两沙一拓策划、电销流程等内容，对员工进行赋能和纠偏，鼓励大家积极转变角色、全员参与营销，确保转型工作开展扎实有效。
喜报频传
在外训老师的鼓励和带动下，网点员工营销热情渐涨，多点开花，各网点喜报频传。其中市行营业部客户经理张秀荣成功营销农银期缴保险30万元，一举奠定今日营销霸主地位。
经验分享
营销过程：
市行营业部客户经理张秀荣日常对管户客户账户进行检视与梳理，并通过电话进行维护营销，了解到客户在我行定期存款即将到期存款，随即进行邀约。客户来到网点后张经理热情接待，了解到客户到期存款，同时有理财亏损情况，通过沟通了解到客户对资金安全保本有较大的需求倾向，张经理向客户讲解资管新规与利率下行，并向客户推荐我行期缴保险，讲解保险的安全性与传承性，一份保单，惠及三代的保险理念，通过细心的讲解赢得了客户的赢得了客户的认可，随即购买我行农银期缴保险30万。
经验提炼：
1.抓住客户需求，站在客户的角度理性分析，不但通过细心讲解安抚受理财收益波动影响的客户情绪，同时营销我行产品满足了客户需求。 2.我们在为客户提供服务的过程中扮演着重要的角色，应从各个细微的方面体现着以客户为中心的经营理念，持之以恒的将服务渗透在日常工作当中，履行为客户构建更优质的服务体验。
业绩展示
团队寄语
观念决定思路，思路决定出路。复杂的事情简单做；简单的事情认真做；认真的事情重复做；重复的事情创造性地做。你会发现，世间万物的美好，将会和你不期而遇。