交易银行部营销简讯2023年第3期
为全面落实“5+1”转型战略要求，全力推动我行交易银行部（金融同业部、金融市场部、托管业务部、投资银行部）各项业务高质量发展，2月14号，区分行党委副书记、副行长邓明武带领交易银行部负责人及业务骨干先后拜访了金融同业部总经理杨西琳、托管业务部总经理李开贞、信审部总经理孙宁、交易银行部副总经理杨茉，立足西藏分行业务实际情况结合我行现有产品，跟总行各部门相关负责人做了深入的沟通探讨。
一、交银资产业务。认真复盘1月份西藏分行首笔供应链保理业务，总结业务经验。并以客户需求为导向，在全区加快优化布局部分较高收益的供应链、票证函、保函等业务落地，统筹利差，最大幅度提升中收比例。紧抓城投、地产转型机遇，选择优质主体，匹配保理产品；聚焦小微企业履约保函和公司客户小额保函场景推动电子保函上规模。
二、票据业务。一是优化队伍建设，指派票据业务从业人员到总行和兄弟省分行学习交流，进一步增强票据业务能力，加强对票据业务的经营管理支撑。二是在多举措确保拓客数量增长的基础上，切实做好票据产品的学习与推广，不断提升总行策略理解、执行能力及交易能力。
三、债券承销业务。围绕城投私募公司债，做好债务营销和承销工作。提升客户债券包销、投资授信覆盖率，以市场销售、适度包销、投资共同撬动债券承销业务。提高独立/牵头注册和承销比重，获取存款等综合收益。
四、非信贷资产协同。持续加强条线联动，聚焦房地产、城投、央国企、专精特新、上市公司和周期行业等客群，加大非信贷资产业务项目储备；聚焦央国企、传统周期型行业降负债、优化报表等需求，营销远期实缴、应收账款私募保理等产品。
此次交流，得到了总行各部室相关领导的高度认可，也更进一步坚定了交易银行部“想做、敢做、能做”的信心，为下一步我行交银行高质量发展，提升公司板块中间业务收入占比奠定了坚实基础。